这是黑阳公爵的第22篇原创
名侦探黑阳系列第10篇
①
五元真能送出十万礼的效果？
本侦探告诉你特定情况下还真能！
人和人之间的所有联系——本质上都是一种价值交换。
今天咱就破解价值交换里面的门门道道！
以你自己为参照物——
这个世界只有三种人。
比自己价值低阶的人。
与自己价值相当的人。
比自己价值高阶的人。
这个案子咱们破解的核心，如何拿下价值高于自己，甚至远高于自己的人。
如果你要问，如何去拿下价值比自己低的人？
这个问题应该是价值比你低的人，才需要认真考虑，请不要本末倒置。
价值比你低的人找你做交换，举例来说等于拿500元人民币，要买你手上的新款苹果手机。这种买卖交易，只要你愿意做，别说眼前这个人。四面八方的人都会奔涌而来，像做核酸一样，能从上海一路排队到莫斯科郊外。
你在做交易的时候，如果想玩行为艺术，还可以喊他们唱俄文歌给你听，唱得差的直接滚蛋。
又好比你是个天天吃米其林餐厅的主。
今天花米其林价格去吃德克士，但碰巧这家德克士正好关门，你就不能打车换家德克士？你花米其林的钱去吃肯德基、麦当劳人家会不把你当上帝一样招待？
非得在这家德克士门口一直候着，非要吃这家德克士汉堡不有病吗？
就算有病也赖不了人家新冠。新冠只是呼吸系统病毒，和脑损伤没什么直接联系。
你说你就得杠在这家德克士门口。是吃了这家东西能长生不老，还是能飞升成仙证道？
换一家店是会痛，还是会死？
你偏吃这家汉堡，吃了能斩妖还是能降魔？
这个人间世界，咱不媚强，更不凌弱。在法律、道德为游戏规则框架下让自己不断进步变强并不可耻。
你价值高，而他价值低。
你有无数选择性。
而他的世界，你很可能就是他所有解里最优的那个——唯一性！
面对比价值不如自己者，进行价值交换，咱也不占便宜，甚至还可以吃点小亏——这叫恩！
面对心存狡诈不记恩情者，咱还有一招——威！
这是你高价值拥有的优势，而低价值没有。
面对价值对等者，咱进行等价交换，原则上要共赢。
最困难是面对价值比自己高的贵人，特别是远高于自己的贵人，如何拿下他们成为自己人生的助力才是问题关键核心。
每个人人生各个阶段，都会出现很多价值高于自己的贵人。
根据交集主要分为两种，主动结识和被动结识。
被动结识的高价值贵人，他的存在甚至连你自己都不知道，更不论在你关键时刻他会不会出手相助。
而主动结识的高价值贵人，你自己心里一定有数，他会不会出手你心里多少也有点谱。
不会彻底沦为薛定谔的概率学。
而是成为一张你能翻且面额极大的底牌！
虽说难度极大，不过一旦拿下他们，让其成为你的助力，你的人生会豁然开朗，直接开挂。
开局起步阶段，关张皆比刘皇叔能打很多，但甘愿成其左臂右膀。
开局要是你也能带着关张出场，就算不能三分天下，保底也是一州之长。
所以本案核心——如何拿下价值高于自己的人！
②
如何拿下高价值贵人，最直截了当就是送礼。
礼尚往来。
是人与人之间建立关系容错率最高效的方法，换言之是捷径。
礼代表直接受利，人类一切行为遵循趋利避害。
同时礼代表一种善意传递，这是送礼最为重要的内核。
人与人之间，往往存在极强的警惕心。用专业话语来表达，普遍存在着猜疑链。
猜疑链的存在，任何两个独立个体，建立真正善意联系前，首先都是把对方定义成威胁，直到猜疑链彻底消失为止。
因为你真不知道，他把手伸进兜里，接下来摸出的是颗糖，还是掏出来一把枪。哪怕掏出把水枪和你开个玩笑，可能你瞬间摸出把真枪，当场就把对方给彻底击毙。
猜疑链消失的两个独立个体，也会因为各式各样的情况，重新建立新的猜疑链。
人心最难测。
不光女人心海底针，漂亮的女人最会骗人。
男人心一样九霄外，貌似忠良同样奥斯卡。
不过一旦得到对方的心，就会产生不可估量的价值——
女为悦己者容
士为知己者死
不过女为悦己者容的价值，在士为知己者死面前确实不足为道。
化个妆能和命都不要比较？
就算是画皮也不能。
士为知己者死，是送礼建立关系的最高境界，这个咱要到最后去说。
首先我们说一下，如何高性价比送礼。
送礼的关键核心，到底藏在什么地方？
③
上面说了，送礼两个最为核心的关键点在于——
直接利益
善意释放
人是生物，除了趋利避害为根本原则核心外，同样还讲感情。
你让一个人帮你，要么出于爱情（情感因素，亲情、友情、爱情等等。为方便咱统称为爱情），要么出于面包（实质性利益）。
这个世上。
是不存在彻底只为爱情的人。
也不存在彻底只看面包的人。
所有人都是两者混合比例而定。
七成爱情，三成面包，这人就定义成为了爱情。
七成面包，三成爱情，这人就是以面包为驱动。
如果收你礼的人，是个面包为驱动的高价值贵人，你很难在他那获得超额回报。
往往都是一手钱一手货。一笔买卖一笔结算。
超额回报绝大多数都是在，以爱情为主导的高价值贵人身上，才容易得到。
或者咱现在换个说法。
如何去唤醒以面包为主导，高价值贵人身上的爱情。
价值越高的人，其实越不在意看重你送礼的实物价值。因为他要是在意你送礼的实物价值，你也送不起！
上市公司股东高管，厅级干部这些先且不说。
单说投行投资团队负责人，银行支行行长、分行部门负责人，普通中型公司法人等，人家什么世面未见过？
人家早八辈子就开过光、见过血。人和你建立善缘，是真在乎你拎几瓶酒，几条烟，几盒茶叶，到底得要多揭不开锅啊？
你也许会说，你送某某某他还真在乎这三瓜两枣。那只能说这人不是真正高价值贵人，你和他交易是不可能获得超额回报。
如果你杠精，说只要是个人，价值就比自己高！
那拜托好好去努力提升自己，送礼建立善缘这事就不要去琢磨了。
打铁还需自身硬，你首先得达到一定价值，高价值人群才有可能和你建立联系，才有可能收你的东西。
街边乞丐送你半个馊馒头和你认兄弟，你会当场跪下结拜？
将心比心！
自己没有一定价值，任何东西都不过是纸上谈兵，是空谈！
真正高价值的贵人，还真不是谁的东西，谁的玩意都愿意收。
你可以瞧不起你自个，但你真不能瞧不起价值比你高的人。
停车场动不动就找你讹烟抽的保安，大概率从20岁能一直干保安到60岁退休，一个职业从一而终。
亲身演绎啥叫干一行爱一行。
婚姻是不是爱情的坟墓我不知道，但占小便宜一定是职业生涯的坟墓。
一个投行团队负责人，座驾多是BBA—56E，你送礼给人送件美特斯邦威的外套，你觉得合适吗？
首先送礼送衣服就不合适。
牌子送美特斯邦威人也几乎不可能去穿。这东西送了就等于万年落灰的扔货！
首先记住一个重点，你送礼绝对不能送扔货。
送扔货不仅完全达不到送礼的意义。
同时还暗藏着一层羞辱授礼人的内涵在里面。
所以送扔货是送礼的核心大忌——不光适得其反，还可能结下梁子！
不能送的说了，那能送的东西应该怎么送？
才能达到最大威力？
④
（1）送礼首先，投其所好。
一个厌烦喝酒的人，你送美酒。
一个反感烟味的人，你送好烟。
这不是送礼，这是挑衅，挑战人家的忍耐度底线，以及人格尊严。
别人喜欢什么，你送什么准没错。
一百分起码都不会低于65分。但是很多人你以前从未接触，别说你不知道人家喜欢什么，和他接触一年半载的人都未必能摸得一清二楚。因为高价值的贵人，往往懂得神秘感的重要性。
高价值人真正所好，在初步建立联系之前，你并不容易知道。
（2）送礼其次，不要送消耗品。
日常生活中，常规送礼都是烟酒茶为主。送这类消耗品不是不行，但是太过雷同、太过从众。
就算你的酒是茅台，烟是和天下，茶是几千一斤的普洱、毛尖、龙井。送这东西的人真的不要太多好不好。
只有你知道这三件套，别人不知道？
就拿我知道很多金融机构饭局业务营销，一年喝掉的茅台都不下上百件。
送这些东西的人太多，很多时候人家朱门过客甚众审美疲劳，还真不一定记得哪哪哪东西，是谁谁谁送的。不是本侦探瞎说，这就是真真切切实实在在存在的普遍现象。
你送常规烟酒茶，哪怕市面上常规配置拉满，效果也就那样。何况这玩意是消耗品。消耗品在于，这玩意用完就没，根本不能长期甚至永远存在被送礼人身边。
能长期存在高价值贵人身边的礼物，有个极其重要的好处。只要人家用这玩意，甚至只是看到这玩意，就会想起阁下你。
心理学有种效应被称为曝光效应。
经常出现在我们面前的人，我们会本能的摈弃部分猜疑链，甚至心生好感。
知道曝光效应后，无论你是男孩还是女生，多制造机会出现在意中人面前，这样会增加一定程度，对方对你的好感度。当然首先你得起码能进入对方择偶的基本框架。
不然别说什么曝光效应，爆天效应都没半毛钱用，打铁还得自身硬。你得有高价值，再去研究方式方法，才能管用。
不要老想着偷鸡捡漏，守株待兔遇见傻子。
现在大萧条初期泡沫不断破灭，潮水褪去，傻子本就越来越少。而没了潮水，裸泳现原形的人却越来越多。
不然你揣500个钢镚，去4S店开走人家奔驰试试！
话题再回到本案件。
曝光效应验证，会让你在他人心目中留下正面印象。就算你本人无法出现在对方面前，只要你送的礼物能出现在对方面前，对方便会想起你。
我们送礼需要的就是这样的效果，而送消耗品是无法达到曝光效应的作用。
再者是，送烟酒茶类消耗品，一定不会体现出你送礼的诚意和心意，但非消耗品可以。
（3）第三点礼品我们选择生活中的常用物品
生活中越常用的物品，就代表出镜率越高，使用频率越高。一定要首选生活常用物件，而不是一些小众稀奇古怪的物件。
因为我们要结合上一条，高出屏率，就有高曝光度。
尽量不要被打入冷宫。
人这种动物很奇妙，和物品相处久了也会产生感情。一旦高价值贵人和你送的物件产生感情，超额回报产生的充分条件就已经开启。
（4）第四点是成败关键——价值越高的贵人，就送性价比越低越独特的小物件
三个关键点：
1、性价比低，你没看错是低不是高！
2、独特，独特，独特！
3、小物件、小物件、小物件！
高价值贵人，多为达官显贵，非富即贵。
人家什么场面没见过，千万不要从大件物品上下手。大件物品不仅贵得要死，你没这多预算，同时你摸不准对方审美偏好，就算送的不是扔货，很可能会被打入冷宫。
好比一银行女行长，包主要是香奈儿、迪奥、LV，你去送人一蔻驰的包，人家基本真不会背。这就属于冷宫货，人家要么转手送人，要么放着落灰，反正就是没有曝光效应。
但同样的预算，你把买蔻驰包的钱，拿去买一个十分精致且昂贵小众的梳子。你信不信，就算她平时不梳头的时候，很可能都会有事无事的拿起来把玩。
她有3万的包，大概率是没有3千一把的梳子。
3万包除了喜欢还能用来充门面。
3千一把的梳子就更是一种凡尔赛格调，人家绝对不会扔掉。
人家还会记得你用心，因为她武装到牙齿的装备，还真是你帮其配备。
以上四点常规框架做好，送礼这事你就存在收获，超额收益的博弈概率。
⑤
你如果问本侦探，有没有送过礼？
当然有！
本侦探银行、投行工作期间，为了让项目顺利推进，有过不少礼尚往来之举。
（1）本侦探开展业务答谢一位行长大姐，买了个一千左右的wedgwood咖啡杯。
行长大姐是异性，包是香奈儿，送化妆品不合适，同时还是消耗品。
送梳子、镜子类显得本侦探不专业，需要性别避嫌，不能引起不必要麻烦。金融系统女性，加班很多，咖啡是常备日用品，一个精致小众性价比很低的咖啡杯，是礼物首选。
就算在单位也是亮眼的存在，能引起他人侧目，体现杯子主人典雅的生活品质。
（2）由于投行业务线条，不免会经常与上市公司总经理、财务总监、董秘、证券代表等多有业务联系。
本侦探开展业务过程中，发现上市公司高管喜欢跑步，会送prada水杯，也会送轻奢类伞具。
贵阳一年有270日阴雨天气，一把精致小众独特的伞是很好的选择。西南诸省阴雨天多，送伞都是很好选择。
本侦探在某医药上市公司财务总监办公室聊天时，见某银行领导给其送了一个精致地球仪，当时那物件确实吸引了本侦探目光良久。
本侦探还送过金融机构财务总监，精致小众铜牛雕像，物品精致寓意吉祥，后就常驻其办公桌上。
（3）银行客户经理、部门负责人等，本侦探伞和杯子相对送得比较多一些。当然也还有一些小物件。比如名片夹、手机壳等。
本侦探自己伞就不少。
以上都是本侦探日常生活中，常规送礼总结出来的一些实战经验。
最后我们说下送礼的最高境界——士为知己者死。
还有如何用五块钱，送出十万礼的价值！
⑥
士为知己者死。
核心在于懂他。
特别是大多数人不懂他的情况下，你却能get到对方的点。久遇知音的畅酣淋漓，让人真有可能为你两肋插刀。
懂他的核心又在于，让他感受到你知道他的价值！
（1）华夏历史上，兵家八大天花板之一的亚圣吴起，亲自为普通士兵吸身上脓疮。
有一次，一名士兵身上长了毒疮，身为统帅的吴起毫不嫌弃，俯下身子亲自为其吮吸脓液。
士兵的母亲听说后，伤心地大哭。旁人不解地问：“你儿子只是个普通士兵，将军亲自给他吮吸毒疮，这是好事呀，为什么要哭呢？
那位母亲说：“以前，吴将军曾为我丈夫吸过毒疮，所以我丈夫打起仗来使劲往前冲，最后战死沙场。现在，吴将军又为我儿子吸毒疮，不知道儿子以后会死在哪里，我怎么能不哭呢？“
这就是送礼最高境界——士为知己者死！
（2）荆轲刺秦
燕太子丹，待侠客荆轲国士之礼。
便有了日后名震天下，风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！
（3）如何五元送出十万礼的价值？
如果告诉你，五元送出十万礼，是本侦探胡乱瞎掰，你会不会冲冠一怒？
哈哈哈哈哈哈！
其实五元送出十万礼，还真是本侦探随手乱写的。
因为有些时候，送出十万价值的礼，甚至连五元都不需要。
本侦探不随手填一个数字，根本没人信一分钱不要能送十万的礼——便随意填了个五。
面对价值非常高的贵人，实物礼品已经极难触动其内心波澜。人家自己就能武装到牙齿，根本就不需要你去查缺补漏。
上市公司、拟上市公司大股东，人家财富单位是亿而不是万，单位数字还不是个位数，很多还是十位百位。你能想到送的东西，人家基本都有，送实物礼品你只能大开脑洞，另辟蹊径。
比如这个上市公司大股东，是500万的车，但未必有5000块钱一双的筷子或者汤勺，你就要兵行险着往这方面去整。
但效果存在薛定谔。
重点是你得了解这类高价值贵人的真正需求，内心诉求到底是什么？
人家都这么成功了，你得满足人家传经授道的需求感啊，人可是起码完成了一个小目标的人物。
非让大佬锦衣夜行憋着，不等于打人脸吗？
每周甚至每天，听大佬传经授道的人肯定很多，你得想办法从中脱颖而出，给大佬留下深刻的印象和不一样的感觉。
这叫差异化进攻营销。
面对这类大佬，本侦探喜欢做两件事。
（1）本侦探经常和大佬聊天过程中问，您这一路走来，哪一段时光让您毕生难忘。
听大佬说最难忘的人生经历，会打开心扉拉近你和大佬之间的距离。这种强者注定有一段人生至暗时刻，你耐心听他凤凰涅槃的故事不仅能学到真东西。同时说起难忘往事，往往大佬都会滔滔不绝，你要让他一直说本质是在付出，这是富兰克林效应。
（2）本侦探经常在首次见面后，会请大佬帮本侦探一个忙，请大佬推荐一本最喜欢的书给我。
哪个成功大佬内心不好为人师，没有一种天然优越感？
你让大佬帮推荐书这种举手之劳的忙，人家一定不会拒绝。同时还满足了大佬的体面感。
再者大佬不会给你乱推书，人家是要脸面和格调，你看了那书还真有收获，最后还是富兰克林效应。
最后通过大佬人生最难忘的经历，以及给你推荐的书，你可以了解到大佬很多不易察觉的信息，让你的进一步公关，豁然开朗。
这两个问题只要用得好，价值还真不止十万。
当然如果你投行团队的资源仅仅厅级，而竞争对手团队有好几个省部级，实力悬殊过大细节肯定无法弥补。
所谓的一力降十会。
绝对力量面前一切都是扯谈！
不过就算你只有一个厅级资源，细节做得好打赢对面两三个厅级资源，逆风翻盘的几率也的确存在。
本案到目前为止，已经完全破解。
⑦
亲爱的读者，侦探团的各位侦探——我爱你们！
年底送礼季，本侦探送上了自己独门公关秘籍，希望在您人生旅途中能起到微末作用。
有人问。
黑阳很多道理干货、硬核逻辑，就这么轻轻松松写出来，不亏吗？
不亏！
夜夜做贼不富，日日待客不穷。
区区三招两式，藏着掖着没大出息。
枭雄豪杰若真有能耐——千金散尽还复来！
下个案子咱说什么呢？说点和所有人息息相关的经济问题吧。
当下全球超级别大萧条已经拉开序幕，而我们也就是你我他，在此轮十年以上大萧条中该如何应对——超级恶性通缩大萧条，你该如何绝地求生！
片尾曲就用风萧萧兮易水寒，因为这真是送礼的最高境界。
你给个物件，我接了可以连命都不要。
多罗曼蒂克！
从小我就喜欢悲剧英雄，还挺向往。
我也不知为何。
回见！