小红书今年全面加速商业化，在电商领域大展拳脚，多管齐下。

直播带货业务是重点，年初独立部门，全力发展，董洁两场直播带货8000万GMV，一度带火了小红书，这个数据即使放在抖音、快手也是不容小觑的数字，充分显示出小红书做直播电商的潜力。团购业务也在筹备中，今年4月小红书开始招募到店餐饮商家及服务商，为即将上线的团购功能做准备。为了吸引商家和达人，小红书用0押金、0佣金、流量扶持等方式激励更多商家入场，达人能获得一定比例佣金。

此外，笔记带货功能近日重启，商家可以在平台内挑选达人进行挂链合作，达人可以在发布笔记时直接关联商品。曾经仅上线半年就被下线的笔记带货功能“重出江湖”，似乎预示着小红书正在加快商业化进程。

然而，作为传统电商形式的货架电商，却意外地成了小红书最吸引人的渠道之一。从去年开始，有大量的中小商家涌入了小红书，他们卖的不是数码、美妆、潮奢等品类，而是单价几十块甚至几块钱的小商品。他们融入小红书内容社区里，靠精致的图片、较低的客单价吸引着小红书用户下单，利润不高，销量却意外不错。 小红书的“购物”频道就是他们的主战场。这个频道经常被忽视，今年1月还被换成了“视频”，后来又换回来了。点进小红书的“购物”频道可以看到，其中的商品大多为手机壳、零食、使用、低价服装等品类，单价基本不超过100元。虽然根据每个人的推荐算法会有例外，但从整体看来以小商品为主。

小红书成了小商品的乐园

小红书和9块9包邮的小商品，似乎不搭调，但中小商家却趋之若鹜。

一方面，小红书的货架电商竞争不太激烈，小商品门槛低，主流平台已经饱和，老玩家占据优势，新玩家难以突围。而小红书电商起步晚，头部商家还没形成壁垒，竞争相对宽松，对新手友好。

另一方面，小红书有特殊的流量机制和多样的流量入口，店铺流量不仅来自购物频道，还来自笔记推荐。一位卖手机壳的商家就靠发布图文和视频笔记，月流水超10万，几乎无营销成本。而且，小红书流量“长尾化”，爆款内容能长期被看到。这对有创作欲望的商家很有吸引力。

最重要的是，小红书用户并不嫌弃小商品。很多人认为，小红书用户都是年轻女性，只买高端品牌，这其实是误解。小商品不等于没设计感，有些小商品虽然便宜，但也有设计者的心意和智慧。还有些小商品价格差异不大，比如纸杯、手机支架、可乐等，在平台内购物更方便。而且，9块9包邮的商品试错成本低，不用多想，“顺手买了”就行。 所以，“调性不符”只是表象，只要有需求，小商品在哪里都有市场。

小商品成为电商新风向

小红书的小商品热潮，反映了电商行业的变化。现在的电商巨头，都有专门的小商品频道。

拼多多最早以9块9包邮为卖点，成为平台标签。抖音也很快跟上。2022年10月，抖音极速版APP推出“9块9特价”频道，覆盖八个品类， 最低价1元。淘宝也不甘落后。2023年4月，淘宝App测试新版首页，把聚划算、有好货、每日好店换成了99特卖、淘鲜达。京东也不示弱。5月10日，京东APP推出京东百亿补贴、京东秒杀、京东9.9包邮三个低价 频道，并有1元包邮的新人大礼。

显然，电商行业都在走“低价”路线。小红书也顺应趋势，力推小商品。或许，未来的电商行业不分“高端”和“低端”，每个平台都有各自的入口，满足不同用户的需求。这是一个行业成熟的标志。

更多最新品牌资讯、网络营销推广干货、节日借势文案，欢迎关注我们——广州神鹰网络科技有限公司！

神鹰神视频，我们期待与您共同交流、互惠互利、合作共赢，带给您专业的运营团队和影视制作服务，包括抖音短视频、抖音电视剧、抖音代运营、创意抖音剧情、品牌微电影、大型直播、航拍视频，全力助力企业打造品牌IP，实现品牌的价值提升！