张琦给村支书支招，新农贸产品创新模式。
张老师的课堂，迎来了第一位村支书，新商业架构师。
谢谢老师，我是来自五常市兴隆乡新立村的*党**支部书记傅永华。组织给我2016年派到这个村去，当时去的时候就说你保稳定就行。实际上是一个五常市的偏远山区，不发展是不行的。今天来其实既是来学习来，我也是来招商来了，就让我们的7253，010口人，让我的乡亲们全参与进来，让我们共同增收致富。
你既然来招商很支持你，讲一讲你需要什么样的一些公司？产业然后你有什么优势？我有黑土地15，000亩，专业种土地的。乡亲们有很多人瞧不起我们农民，但是我可以说只是我们行业不同，在农业上，村的亲们绝对是佼佼者。都是这个老师，这就是我的优势。现在有没有一些企业到你们那去，跟你们谈一些合作，现在华住跟我们战略合作了，但是我现在想招荣誉村民，我想在北上广招100万个荣誉村民。我把我这13，000亩土地，我是这么设计，认养一亩地，给你提供最好的大米，你来体验我们老百姓来给你服务。这个对的可以的。其实我觉得我们作为村支书，非常有想法，很有商业头脑非常不错。我想听张老师给我的建议，好来请坐好不好？我们做一些探讨，你其实很有敏锐度，你的点其实很好。
首先第一就是黑土地是有限的，就东北的黑土地一定是有限的，所以真正的五常大米，一定是有限，就是五常因为特殊的纬度，特殊的地理环境和特殊的黑土地，它种出来的大米，肯定和南方的大米，口感是不一样，所以它一定是稀缺的，稀缺就只能为一部分人服务，所以走会员模式这个是没有错的。
实际上走会员模式，我跟你分享一下，有一家做大米的，好像也是你们五常的，他的模式是这样，看你能不能借鉴一下。就他这个大米在京东上，或者在5像万象城这种比较高端的商超，平台卖的很贵，他大概卖16块钱一斤，搞那么高的价格他不是为了卖，他是为卖他的会员，他的会员是365块钱，一年一天一块钱。如果你成为我的会员，大概这个粮就是4块钱一斤。国家的这个控价的量，我不记得因为我不买米哈，我不知道价格是多少。这个案例是很多年前，你不要听这个价格，你就听懂这个逻辑就行了。所以你就成为我的会员，你成为我的会员。那么你就是用个比较低的价格去买，然后会员来裂变会员。比如说今天你到我们家来吃饭，张老师你们家这个米怎么那么好吃，多少钱？这个市场上是卖16块钱一斤，但是你成为会员，大概就是5块钱一斤。因为大米是刚需和高频，不管你是广东人四川人湖南人，喜欢吃辣喜欢吃甜喜欢吃鲜。不管你喜欢吃什么，大米还是我们主要的消费。而且现在大家越来越注重生活品质了，我们到一个餐厅去，我们会发现就是这个菜可以做的大家都差不多，但是这口饭真的还体现了这个餐厅的品质。张所以说这个大米很贵，16块一斤，18块一斤，但是你成为我的会员，4块到5块一斤，他是会员卡赚钱他米不赚钱。会员你到我家里来，你吃了我们家大米觉得很好，我就给你推荐，我给你推荐365，那么可以提20%。我的消费和我推荐的会员的消费，就变成积分。不仅仅是大米，大米是作为一个入口。通过大米再带东北的其他产品，东北的其他土特产东北的人参，东北的其他土产，会员推荐会员可以有佣金。然后会员的消费和推荐会员的消费。积分可以直接兑换大米，你可以不要钱，你的积分累积达到多少之后，我就给你送大米。会员就推荐会员了。大米只是一个入口。通过大米再去带动东北的其他农产品销售，他的模式是这样的一个模式好，所以也是一样，你要把咱们村的这个优势发挥到极致。你说有朴实的农户教他们种植，同时你还想到了一个非常重要的点。离城市中心打造体验爱心农场，做一个陪伴经济。孩子周末了不要只会刷游戏，只会刷短视频，让孩子回归大自然。
张让孩子知道什么叫付出，什么叫谁知盘中餐粒粒皆辛苦。你今天吃的一碗饭是非常不容易的。怎么培养孩子的爱？所以爱心农场，你认养一亩地。我给你们家每一年供多少大米，除了大米花生，还有包括东北的其他土特产。但是每一年可以到我的农场来体验，3次到4次，住农户家里，然后周末和农民伯伯一起去耕一下地。所以这是对孩子多好的教育，就是体验经济服务经济。卖的是孩子的陪伴，孩子拥抱大自然。那么第一产是农业，把它做成大米做成礼盒装，大米可以卖的很贵的。卖成一个一个的小包装做成礼品，0污染0添加，不含重金属，纯黑土地种出来的礼品包装。小罐茶可以卖那么贵，你这个某个村的特定种的大米，稀缺量是有限的，你也可以卖的贵把它变成礼品。你的有些产品是利润，有些产品是流量不赚钱，有的产品把它做成礼盒有利润。你还有第三产业，服务业父母陪伴体验经济。所以你是横跨三个产业。
第一第二第三对不对，我们还可以开直播。其实乡村题材抖音很给流量，就是你今天同样的东西，你在办公室播没有人看，到时你到地里播他就有人看，包括你会联通一些达人一些KOL，邀请他们到你们村来拍，拍你们村的风景拍你们村的生活，抖音会给一部分的流量扶持的，你看前几年非常火的一个IP，叫张同学对不对？他就专门拍农村题材，火的一塌糊涂，天天刷到他，其实这也是平台有意之给到流量，城市是我们不得不去的地方。但是乡村才是我们心灵可以安放的地方。张一个人都想离开家乡，去奔赴大城市。我们在大城市的繁华下诱惑下，我们越来越迷失自己，我们迷失在名利场中。但是只有我们回归家乡，我们回归到那个淳朴的乡村，追求诗和远方的同时，我们才会发现，原来我们的灵魂需要有地方去安放，所以我们把这个故事讲好，你的周末五一或者是节假日错峰，其实这是你一个可以独处的地方，这是你一个可以和家人放松的地方，就像阿那亚卖的，也是这么一个逻辑。这样，你的整个村，要把你这个村的名牌打出来，我还建议您自己可以做一做个人IP。就讲讲一个村支书的故事，我不介意你蹭我的流量，我愿意陪你拍一条视频，因为我想支持你，希望给你一些流量好不好。谢谢老师。然后你就去讲你们村的故事，你们村有太多的故事，你这个村支书像个马大姐一样，每天处理村的故事。但是拍出来的感觉是你们村的农户们，单纯善良简单，是我们在这些大城市看不到的，在那里大家很放松，让大家非常向往你们那个村。
然后因为你这个村支书的个人IP，带火了你们这个村，然后大家都想了解你们这个村的翠花，了解你们这个村里面的所有的有趣的故事，把你们村的特别有表演能力，或者有情绪张力的年轻人，打造几个网红出来。大家对你们这个村都感兴趣，来了就会在那里住，住了就会买你的会员，成为你的会员就买你们家大米，买你们家礼品，然后认养一亩地对不对？成为你的会员你就这么去做，觉得还是有机会的是吧？好哈哈哈。告诉我你是哪个村，让我们通过这条视频剪出去，让大家知道是五常哪个村？我是五常市兴隆乡新立村，来全网的同学要买大米的，要了解这个商业模式。想和我们这个村支书合作的，大家可以去五常市兴隆乡。然后我们这位村支书您叫什么名字？找我们付永华书记好不好？希望大家多支持。我们这个村长和村支书，要多支持一下我们这样的一些同学。创业不一定是互联网高科技公司。创业不是说那种高逼格叫创业，今天你摆个地摊开一家炒粉店。因为你的努力你可以赡养父母，你可以给孩子付学费。这样的创业者也应该被看到。创业不是只是那些高大上的东西，来不来就a轮b轮c轮上市，好像抖音里面个个都是几千万一样。大多数的创业者就是普通的劳动者，他非常的艰辛，他每天都在挣扎，他在为员工的增收肩负着责任，为客户肩负着责任。
所以我们今天应该看到更多的创业者创业百态。所以我觉得我们今天我们的村支书，他也是一位创业者，他也希望通过他的努力让整个村的老百姓父老乡亲能够增收和富裕起来。所以张老师在全网给出了新的价值传递模型，叫做线上加线下，公域加私域内容加社交，流量加留存，天地人网的打造。如果你能把张琦老师这个天地人网可以让你们创造10倍或者是100倍的价值。因为我相信我有力量我有能量，我有100种方法教你怎么来设计，根据你的行业根据你的领域，根据你的品类来帮你打造。所以天地人网这个模型太好了，用天地人网的模型可以让所有的实体生意重新再做一遍。
不跟你吹牛，你可以不学习，我也可以教你的竞争对手，你选一下我是教他还是教你，所以为什么这个课在全网卖的那么好，不是张老师有多牛，是因为这个课踩中了中小企业的痛点，踩中了中小企业的问题。因为张老师干了18年，太知道中小企业缺什么了，中小企业长期缺客户，长期缺流量，长期业绩增长，就是你的渠道网络终端没有布局好。所以你要解决你的渠道网络终端的问题，来365去下单，一定可以帮到你。点击领取课程，我们是19堂课，而且还会持续的给大家去更新。像这样的一个课程，在市面上很多的老师，光教短视频都要卖3，000多。那么我们其实这个价格很良心，就是一顿火锅的钱，所以你就当请张老师吃了顿火锅，少吃一顿火锅，你就学会了这个时代的流量算法。所以未来产品是过剩的，流量是稀缺的。不管你卖什么产品，都要去低成本，高效率的找客户。所以怎么做直播，怎么打爆短视频？怎么玩天网，所有的实体企业都必须要掌握一个本领，互联网或获客的本领，短视频获客的本领。所以怎么玩来365去下单，我们专门去教了天网如何做短视频，如何做内容如何做直播，如何做IP，甚至如何做新媒体的投放。网红明星怎么帮你做种草？人网怎么做私域，怎么做裂变天地人网，这个时代流量的打法，所以来到小黄车的地方去下单。
