随着互联网的进一步发展，线上生活模式已经基本普及，特别在疫情期间的线上办公、线上教育、线上逛街更是发展迅猛。我们越来越离不开“屏幕”，以大学生为例，3月开始在家学习网课。早晨起床先打开手机查看朋友信息，洗漱后电脑/平板/手机进行远程网课学习，以往的课余时间一般用来刷手机信息，午休和网上休息时间大部分时间用来手游，如王者xx、刺激XX，一部分同学会网上学习、追剧等网上活动，只有极少部分同学阅读纸质书籍或户外散步等活动。

我们离开屏幕的时间越来越少，与之相伴的是我们近视的同学越来越多，而这种趋势在逐步的低龄化扩大中，据公开数据显示，我国的近视发生率在小学、初中、高中分别是25%、70%和85%。2019年，中国的近视人口已经超过4亿，近视发生率为33%，为世界平均水准的22%的1.5倍。

近视数据是惊人的，与之相生的眼镜市场又是怎样的呢？

中国眼镜的发展简史

1.眼镜的发明

罗吉尔-培根，最早记录了用于光学目的的透镜，与此同时，在欧洲和中国已经出现了将透镜装入框中的放大透镜用于阅读。

最早有“眼镜”的画像《Hugh of Provence》是Tommaso da Modena于1352年绘制的，宋朝之前中国已经出现眼镜雏形，英国天文学家乔治艾利发明了能矫正散光的眼镜。

2.眼镜片最初用料和发展

眼镜用料最初是使用名贵的水晶石作为原料的，但在产生了可以使用玻璃作为原料之后，眼镜这个产业才开始了突飞猛进的进步，制作技术也有了巨大的全新发展。

3. 眼镜的商业化发展概况

苏州是推动我国眼镜行业发展的重要城市。据记载，苏州是我国眼镜的发源地，明朝崇祯年间出现了一位杰出的光学仪器制造家名叫孙云球。明朝至今，650余年，现在江苏省镇江市丹阳市被誉为“眼镜之都”。

1735年，苏州出现了专门生产眼镜的手工作坊。到了清朝康熙年间，眼镜的制作与销售已经在北京、上海、苏州、天津、广州等地蓬勃发展。此时，眼镜成为了专门的商品。

自1840年*片鸦**战争以后，西方的配镜技术传入我国，为眼镜行业的崛起开辟了新的道路。

清朝末年，英国人约翰·高德(JohnGoddard)在上海开设了“高德洋行”，专营机磨检光眼镜，见其发展，其他洋人接因而来，如托极司(TobiM)开设了“明晶洋行”，英籍犹太人雷茂顿开设的“雷茂顿洋行”等。

到1911年，曾经在“高德洋行”工作的中国人筹资开设了“中国精益眼镜公司”，使我国眼镜行业有了新的发展，特别是在验光配镜方面有了很大的改革。

新中国成立以后随着我国经济建设的飞速发展，眼镜行业也得到大力发展，在工业方面，北京、上海、苏州等主要产地均具有了一定规模的眼镜生产基础。如上海眼镜一厂、上海眼镜二厂、北京眼镜厂、北京608厂、北京603厂、苏州眼镜厂等，已经成为我国眼镜工业的大型骨干企业，其规模均为近千人的国家中型企业，其产员数量质量及配套能力均居全国首位，有的产品则为市级或国家级优质产品，有的名牌产品多年长期出口，行销全国，驰名中外。

眼镜行业概况

1.眼镜的定义

眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件，由镜片和镜架组成。眼镜既是保护眼睛的工具，又是一种美容的装饰品。

2.眼镜的分类

眼镜零售市场由镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜和隐形眼镜护理液组成。

镜架：眼镜的重要组成部分，主要起到支撑镜片的作用，同时可起到美观的作用。作为个人的重要配饰，由于色调、风格和材质的不同，镜架产品能够改变个人形象。随着“一人多镜”的理念逐渐被消费者所接受，消费者购买多种镜架用于不同场合，这推动了镜架产品的销售增长。

镜片：眼镜的重要组成部分，为曲面透明材料。随着消费者的成熟，视力保护的理念日益提高，越来越多的消费者开始关心镜片的品质与功能，如防蓝光、防辐射、耐刮伤等。

老花镜：为了满足眼睛老花人群需要的一种光学产品。

隐形眼镜：一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。由于隐形眼镜美观、佩戴方便，越来越多的消费者，特别是年轻人，选择购买隐形眼镜。

隐形眼镜护理液：一种隐形眼镜护理的必需品，主要用于对生物材料的清洗、 消毒、去除蛋白等。

3.眼镜产业链上下游关系

眼镜行业上游是：玻璃、树脂、塑料橡胶、金属材料、包装材料市场，属于非垄断，充分供应市场。而该产业链产业中游则属于品牌商的天下，属于各种渠道型品牌、零售产品型、电商型品牌的天下。下游则是各种大型的眼镜行业的渠道，包括商超、品牌专卖店、医院、视力矫正中心、电商平台。

4.眼镜行业的市场规模

中国眼镜市场现状

1.眼镜行业的特点

我国眼镜行业市场正在发生变化的重要时刻，正在呈现出非常重要的几个特点：

（1）眼镜零售向连锁化发展。

随着国内消费升级，眼镜品牌化的需求被不断放大，倒逼传统眼镜行业的批发、零售端进行互联网连锁整合。

（2）多元化零售业态

行业逐渐分化出一批具有中高端特性与属性的品牌格局，同时也出现了一批平价超市型眼镜连锁，还有一批专业型的眼科服务机构，整个零售服务业态和格局在发生深刻变化。新零售模式逐渐涌现，层出不穷涌现很多新的连锁零售业态。

（3）外资企业进入到中国眼镜连锁市场。

本土品牌目前还是相对聚焦于中低端为主，外资品牌则是大量定位于中高端市场，为了进军中国市场，跨国眼镜公司纷纷通过投资、收购等方式进军中国市场。

2.眼镜生产企业的现状

近两年来，我国眼镜生产企业生产成本大幅上升，成为很多生产企业心中永远的痛。特别是员工工资和眼镜所用的进口原材料价格上涨更是极大压缩了利润空间。在出厂价不能相应提升的情况下，有的眼镜生产企业不得不选择关门。的确，成本的上升趋势很难逆转，而且已经遥近很多企业是否赚钱的临界点。以普通员工工资为例，两年前五六百元月薪现在已上升到一千元左右，而且还很难招到人，眼镜厂遭遇招工荒。从宏观层面看，处于通胀期的国内生产资料价格普遍在上涨，因此眼镜生产原材料价格的上涨并不是孤立的现象，物价短期内还将振荡上扬。在内部成本提升和外部竞争压力的双重作用下，部分规模小、产品附加值低的生产企业转型成为必须面对的课题。从国际背景看，由于中国劳动力成本的上升，作为劳动密集型行业的眼镜生产企业优势越来越小，特别是很多没有品牌优势、单纯靠做加工的产品外销型企业更将面临挑战。

3.眼镜批发业的现状

我国眼镜批发企业以前主要集中在江苏丹阳和北京潘家园眼镜批发市场，这 两个批发市场基本上覆盖了全国的眼镜零售企业，但最近几年在很多省会城市开设了眼镜批发市场。以东北三省为例，在哈尔滨、长春、沈阳三个省会域市相继开设了眼镜批发市场，因此批发企业数量也猛增，致使批发企业都处于惨淡经营状态。一些批发商不得不在批发市场做起零售，以维持生存。同样批发企业也面临着房租涨价、雇员工资增加以及员工出差费用的增加的压力，再加上批发价格竞争，给零售企业免费铺货，以及付款期隈不断延长等压力，最终批发企业把自己逼到没有出路。

4.眼镜零售业的现状

在国内14亿人口当中，需要配眼镜的人口超过5亿,但由于中国地域辽阔、各地区经济发展不均衡等各种因素，实际配镜人口只有3亿左右，只占总人数的20%左右。到2020年，需要配眼镜的人口预计达到7亿，中国市场总配镜数量可达到1.8亿副每年，每年眼镜市场零售额达到45亿元。从历年的眼镜消费者的配镜周期、不同地区平均客单价等数据进行对比：2002年底的调查数据显示，消费者平均配镜周期为3年。而到了2008年年底，平均配镜周期已提升到1.5年，增幅高达100%。2002年年底，西北眼镜行、重庆精益、重庆千叶三家知名眼镜零售企业的平均客单价分别为190元、410元、320元，而2008年年底，西北眼镜行的平均客单价超过370元，重庆精益平均客单价超过1000元重庆千叶客单价超过900元。从这组数据我们可以看出，近年来国内眼镜店客单价提升非常快，大约以每年20%的幅度递增。如今些大城市的眼镜消费可以说已经达到中等发达国家水平。但各地的发展速度并 不均衡，大城市的旗舰店、中心店平均客单价1000元以上的比比皆是，而众多的县城小店、眼镜超市以及大城市的批发商零售店的客单价仍然较低。

因此，近年来我国眼镜零售市场变化应该归纳为：总量上升、单价拉开、消费多元。

中国眼镜行业的发展策略

1.眼镜生产企业的发展策略

国内眼镜生产面临全球经济危机，人民币升值，出口退税减低，国外诉讼低价倾销，出口订单减少，原树料涨价，劳动力成本增加，利润倒拄，缺乏先进的管理技术和人才等诸多问题的情况下，怎么突出重围，做到继续发展的确不是一件容易的事情。我国的眼镜生产企业，绝对不能坐以待毙，保持我国眼镜生产企业稳定、持续发展，可探索的道路应该是：

（1）树立我国产品的自主品牌

以前我们的产品出口只是半成品或出口后换成国外品牌销售，利润率较低。假如我采用自己的品牌，提高产品利润空间，从长远看这是必经之路。

（2）加大技术研发投入

我们的产品技术含量和附加值都比较低。参考国外企业，研发投入占到利润的10%-15%,而我国眼镜生产企业研发投入不超过利润的2%。我们应该加大研发投入，提高产品技术含量，提高产品附加值。

（3）充分发掘国内市场潜力

我国眼镜零售企业和戴镜人数远远超过整个欧洲。每年1.8亿副眼镜的巨大市场需求，中国市场在外国 人眼里都是十分巨大的，外资眼镜店纷纷进入中国眼镜零售业足以证明这一点。

（4）加强国内企业的管理水平，提高生产效率和产品质量。

（5）在国外开设分厂和分支机构。

从长远看有利于占领国际市场，我们考虑采取收购或参殷的方式取得国外的先进技术和市场来实现海外拓展。

2. 国内眼镜批发企业的发展策略

我国眼镜批发企业面对资金压力，大量资金用来给零售商铺货，还有零售业大量卖不出去的退货。随着积压成本加大，再有人力成本和差旅费的加大，批发商现在越来越举步維艰。我国的批发商应该如何跳出这个恶性循环呢?

（1）镜片

镜片批发企业可以利用自身优势做对外加工，主要面对零和眼镜零售企业的库存；既可以赚取批发利润，还可以赚取加工利润。这种模式在欧洲和中国香港已经非常成熟，而且在北京、深圳已经有人开始尝试。

（2）镜架

批发商可以注册自己的商标。釆取订单的模式，根据市场需要，设计自己的镜架 款式。

（3）严格控制铺货数量，严格隈制汇款速度，加快货物的周转效率。

（4）开设眼镜零售点

通过自己的零售企业，可以消化眼镜店退回来的库存，降低退货损失。

（5）提高经销产品质量和档次

高档产品一般可以要求零售企业现金交易，而且不退不换，降低资金压力。

3. 眼镜零售企业的发展和策略

我国眼镜零售企业和以前相比有了明显的变化。20世纪80年代的眼镜店还是以国有企业为主的眼镜店，那时的私营眼镜店还是摆地摊或者是挑担走街穿巷游牧经销方式，经销的镜片以玻璃和水晶片为主，镜架也是又大又粗糙的款式验光基本上是手动插片验光，加工全部采用手工磨制；到了90年代初，开始出现在商场里面租一到两节柜台做固定的销售模式，镜片、镜架开始在柜台里展示销售，验光方式也开始釆用电脑验光，加工仍然釆用手工磨削。1994年以后眼镜行业有了很大的改变，很多眼镜店从商场搬出，开始租门脸房，开设自己的眼镜专卖店，镜片逐渐用树脂片代替玻璃片，镜架质量有了显著提高，镜架款式也増加了很多种类，太阳镜、隐形眼镜蓬勃发展。验光基本上都采用电脑验光，加工镜片也开始釆用自动磨边机。从2000年到现在，国有的眼镜公司纷纷退出眼镜行业或改制为私营菅眼镜公司，专业眼镜零售公司也不仅仅经营一家眼镜店，而是选择开分店，开连锁店。镜片也增加了很多品种，有树脂片、PC宇宙片、淅进片、双光片、变色片、染色片、偏光片、彩色片等。眼镜种类也非常多元化，有近视镜老花镜、太阳镜、司机镜、游泳镜、防护镜、隐形眼镜、隐形彩色片等。验光方式采用电脑验光加综合验光仪验光，加工方式采取更加先进的三维自动磨边机包括开槽、打孔、倒安全边都可以自动。

4..科学管理，提高竞争力的措施

我们的传统眼镜店面对国际巨头、先进的管理、周到的服务等方面的差距， 要解决的困难是不言而喻的。不少国内眼镜零售店纷纷败下阵来，不得不退出这个市场，从北京、上海等大都市搬迁到西部地区和二级城市。当然也有一些眼镜店面对强大的对手，不仅没有退出市场，反而在竞争中不断学习、不断创新，找到了一些不错的方法。

（1）提高管理水平，给自己眼镜店把脉

传统眼镜店采用的是家族管理模式，面对现在的连锁店经营，根本谈不上管理，眼镜店开出来，賺钱了就开着，不赚钱就关掉。眼镜店因为什么不好，问题在哪里，就是关门了，好多眼镜店老板也不见得明白关门的真正原因。

（2）物流、商品库存及店内陈设的管理

货物在公司的每个环节的流通都要有严格的规定，在商品陈列上也很有学问商品库存也要进行动态管理，例如，麦当劳为了让顾客快速选好菜单，它的管理是用秒计算时间的，把商品套餐化，给予编号，点餐时你只要说编号就好了。眼镜行业也一样，专业配镜师只拿三副镜架就肯定让你挑出一副你喜欢的眼镜，这些员工是经过特殊训练的，还有一些眼镜店推出了学生套餐配镜，促进客户快速消费。有些方法是可以提高库存、物流、销售的效率的，这些管理知识也正是我国眼镜零售连锁企业应该引进的先进管理方法。

（3）人力资源管理

合理配备管理人员，合理配备验光师和加工师，合理配备销售及市场策划人员，工资和奖励制度的制定符合激励机制。合理配备培训师，过程标准化，例如服务程序标准化，专业技术标准化(包括验光程序标准化、加工标准化),单据填写也可以做成标准化。

（4）广告营销策划

其实广告不是越多越好，它是需要我们去认真计划，去选择合适的方法的选择最合适的方式和时机是广告策划的标准。

（5）分析竞争对手的优势和劣势

面对强大的竞争对手和价格杀手，国内眼镜零售企业要学习国外对手的先进管理和优良服务，只有回归专业技术才能淡化低价竞争。