价格，究竟什么是价格？自从我进入采购行业以来，我无数次地问自己，也被问过无数次。也许你觉得这个问题很弱智，或者你觉得很无聊，但是如果你真的想弄清楚代价是什么，你可能无法解释为什么。一百个人对价格有一百种不同的理解。作为购买者，今天就来说说我心目中的“价格”。
作为采购员，每天都要面对领导的提问：为什么是这个价格？面对供应商：不能再降价了；面对同行：哪个供应商的价格更低。大家都说的核心是价格，但是大家说的价格是一样的吗？
多少钱？百度百科的解释是这样的：价格是商品与货币兑换时，每单位商品的货币数量；价格是价值的体现。在现代市场经济学中，价格是由供求关系相互作用和平衡产生的；在古典经济学和马克思主义经济学中，价格是商品内在价值的外在表现。那么在采购人员看来，价格应该是多少呢
下面我讲几个案例，看看能不能帮助理清价格的含义：
当你购买某个零件时，它需要花费 100 元；买100个的时候是80元，都是官方发售的，都是正常价格，无所谓谁高谁低，所以价格跟进货数量有关。
某零件，A买10元，B买11元，如果要买100件，A买80件，B买20件，为什么B的价格高？还想跟他买？可能是公司的规定，可能是策略，也可能是你的意愿，所以价格跟供应商、法规、策略有关。
某个零件从A买10元，从B买30元，但是你给B下单，原因是领导要求，或者B给了你好处，促使你给B下单，虽然是错的，但是订单实际上是给B的，所以价格跟领导和背后的利益有关。
某零件，A买10元，B买30元，你给B下订单，因为A的产品不能满足要求公司的要求，所以价格跟质量有关。
某件东西从A买10元，从B买20元，但是你急需，A没有货，就给B下单，所以价格跟紧迫性有关要求。
某个零件从A买10元，从B买12元，为什么A愿意10元给你买，因为你给他的钱更好。所以价格与付款方式有关。
…………
继续这个榜单，估计10页可能不够，那么价格是多少呢？与哪些因素有关？可见价格随时都在变化，影响价格的因素是多方面的。作为采购人员和相关领导，应该清楚这一点，不能简单地根据价格数字的大小来判断价格。价格形成的原因和当时的情况可以对价格给出一个比较公正的判断。
在我的职业生涯中，我被别人误解过很多次，我自己也被别人误解过很多次。冷静下来思考这个问题后，我得出了这个答案：
价格是产品所有竞争力的总和。
只要有人要 1 块钱的东西，没办法，你就卖 100 块钱。这就是你的竞争力。
100块钱的东西，只要有更便宜的东西可以代替，你卖50块钱可能就卖不出去了。
弄清楚这一点后，我不再为各种价格问题所困扰。在日常的采购工作中，重心逐渐转移到关注竞争力上。目前的收购价格并不好。那是因为我没有找到更有竞争力的供应商或设备，或者没有提高供应商的竞争力。成本分析仅作为判断价格的参考维度，不作为确定价格的依据。面对领导“为什么是这个价格”的问题，我也可以从多方面来说明这个价格是目前最有竞争力的价格，不仅仅是成本多少，利润增加多少等等。回答 。
实际工作中，如果价格出现问题，怎么办不是要求供应商降价，而应该是找到这个价格存在的原因，通过自己的努力，让这个价格存在的原因消失，这样价格自然就会发生变化。比如某个设备价格高，我们会分析为什么会这么高。如果我们发现原因是我们没有其他选择，那么我们将寻找其他选择或说服供应商我们找到了其他选择；查出来是成本的原因，如果真的太高了，那我们就去研发看看能不能降低标准，换原材料等等，这样我们去掉价格的原因之后，价格自然会降下来
从“价格是产品所有竞争力的总和”的角度来理解价格问题！可以让我们从非常生硬的价格观念转变，更加关注自身能力的提升和供应商竞争力的提升，而不是只关注价格数字本身，对后续的职业发展起到一定的促进作用，并且与供应商的关系不再是冰冷的业务关系，而是更加注重双方协调发展、共同成长的关系。从长远来看，进一步促进了采购人员自身的职业发展。