文/陈博
淘宝有李佳琦，抖音有罗永浩，谁能撑起小红书？
近两年，直播电商成为了各大平台的主战场，在这场战争中最占优势的当属淘宝和抖音，这两个平台都拥有超千万粉的头部主播。京东逐渐放弃了在直播领域的竞争，另辟蹊径转向百亿补贴。
而小红书还在苦苦坚持，不断使出各种本领扶持直播带货。对于日活近1亿的小红书来说，在商业化探索谨慎、仍未盈利，以及上市遥遥无期的背景下，直播电商不仅是其加速商业化的重要步骤，也是为上市提高估值的重要手段。董洁的出现，仿佛让小红书抓住了救命稻草，但和其他平台的头部主播比起来，无论是流量还是GMV都不在同一数量级。
既然对手已经取得了成功，而且很难超越，小红书现在要做的就是打出自己的特色。首先来分析一下淘宝与抖音直播的特点，淘宝直播侧重于商品，所有在淘宝开店的商家都可以开直播，主要目的在于讲解商品引导购物。抖音则是要先通过日常短视频的发布吸粉，打造主播个人IP，再通过主播的影响力来带货。显然在这两方面小红书都难以打败对手。
从过往的直播中分析，小红书的特点在于客单价高，用户消费能力强。董洁的选品动辄上千，在小红书依然有着不错的销量。所以小红书应该深挖用户需求，将流量用于支持自身品味好、选品质量高的达人，从而维持住客单价，获取一批忠实用户。
直播这块蛋糕已经所剩无几，留给小红书的时间不多了，希望小红书能早日找到自己的“李佳琦”。