近些年来无论是游戏、短视频还是电商，金融、出海早已是互联网企业的主流选择。如今拼多多也到了需要迈出这一步的阶段。

根据中国互联网信息中心（CNNIC）公布的数据显示，截至 2021 年 12 月，国内网民规模为 10.32 亿，其中网络购物用户规模达 8.42 亿，占网民整体的 81.6%。

同时拼多多财报显示拼多多目前的用户量已经突破8亿大关，几乎接近中国购物类网民规模的天花板，这也是拼多多想要出海寻求增长空间的主要原因。

那为何拼多多会选择美国作为出海第一站？

互联网上众说纷纭，但有一个观点是得到普遍认同的，大家都认为拼多多在寄希望于复刻SHEIN 的成功。

人员储备方面：拼多多优先录取或者挖角SHEIN员工

据相关媒体透露拼多多其实在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工， 更有传闻称，拼多多为了方便挖人，还在 SHEIN 大楼边上开设了办公室。

但无论是真是假，这个消息的确从侧面证实了拼多多在模仿SHEIN的出海之路。

招商方面：拼多多在招商模式上也在极力模仿SHEIN

根据某媒体报道称该媒体人员从拼多多内部人士处拿到的一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件。该文件显示，本期招商只面向北美市场，招募中国制造商，但并没有透露具体的电商平台名称。

吸引商家的政策重点也在于入驻0费用，0元入驻，0佣金，并且强调 “商家无需复杂的运营操作，和对应的招商小二确认选品和价格即可”。这意味着后续的具体选品、定价以及一系列的物流履约服务将由拼多多方面负责。

这种招商模式也与近年来大火的跨境独立站SheIn模式类似。

而对于入驻商家拼多多主要有四点要求：

1、具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；

2、能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商；

3、具有跨境电商平台经验的优先(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先；

4、有北美市场的经验供应商优先。

北美究竟有什么魅力

拼多多首战选择出海北美不难理解，不仅是借鉴了SHEIN在欧美的成功经验，也同样是看中了美国地区的消费能力。据Marketplacepulse报道，美国消费者在电商上的开销，目前已逼近一年1万亿美元的数目，疫情更是促进了电商发展，最近三年，美国电商发展出了超预期25%的市场规模。这也是拼多多选择美国为首选的重要原因。

从人员储备到招商逻辑，整体看下来拼多多的确是想要复制SHEIN的成功，但实际上前期在欧美市场获得成功的 SHEIN，年度增速也已经从 250% 放缓到了 60%，上一季度更是被曝出有近 10 万款服装滞销，估值也从千亿美元下跌到了 600 亿美元左右。

不管过程怎么样，9月份都是值得期待的，唯一不确定的大概就是美国人究竟对拼多多“砍一刀”的“乐趣”接受不接受……

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