下沉市场的战争，在淘特上线淘特10元店和淘特100后，率先打响了！
3月23日，在上线两周年前夕，淘特举办春季产品沟通会，淘特总裁汪海发表讲话，淘特上线淘特10元店和淘特100。这个信号被外界理解为淘特要和工厂进行深度联合了，这也意味着淘特要闯入零售市场的深水区——平价店。
一直以来，大众对平价店的认识还停留在乡村和县城的出现的大规模的义乌“2元店”、“10元店”等，他们大多以以夫妻店形式，没有形成一定的产业链优势，没有品牌化，也没有连锁化，在中国发展也比较缓慢；
当最早期的“哎呀呀”和名创优品出现，中国的日用杂品这个品类终于出现了品牌化，连锁化的企业。美国的达乐(Dollar General) 和美元树(Dollar Tree)平价连锁，让我们看到了平价店的极致发展，他们都已经成为世界500强企业，美国零售百强企业；他们主要依托低价优势，简单粗暴地通过低买高卖进行发展；纵观美日10元店的发展轨迹，它们无一不是在经济缓慢增长乃至下行阶段，获得了良好发展机遇。
阿里公布Q3新财报显示，发展21个月的淘特用户量已经达到2.8亿。沉淀了2年后，如今淘特上线淘特10元店和淘特100，意味着靠M2C模式的淘特开始对“人、货、场”的重组，这给“十元店们”的发展带来了新思潮：孵化工厂的厂牌，打造产品力，突出产品价值感，真正打造“好货低价”的好产品。
一、消费模式的改变助推M2C模式发展
根据开源证券的社会消费模式报告，社会消费会经历大众消费时代、品牌消费时代、个性化消费时代的转变；
随着人们收入水平的进一步提升，消费者开始逐渐回归理性，更加注重优质低价产品。也就是说消费者对性价比的追求日益显现，目前国内消费整体处于二、三阶段之间，从而为杂货零售市场提供了较大的市场空间；
此时以淘特为代表的电商平台入局10元店市场，不仅与零售市场正在发生的种种变化相关，同样与其面临的市场竞争环境，以及为满足其服务的消费人群需求有关。
淘特作为阿里进攻下沉市场的主力军，它的主要任务就是为阿里带来新的下沉市场用户人群，为阿里整个业务体系带来新增长，而在此时做 10元店，意味着电商平台亲自下场到供应链端：
“我们的直营供应链去掉了中间环节，能让消费者购买到价格很低、但质量很好的商品。”淘特运营总经理黄爱珠解释。
“M2C”以“工厂-淘特-消费者”的短链经济模式，让流通环节减少至一对一，销售成本降低，没有商家与厂家交易的差价，消费者所购买的产品的提供者就是生产厂家，故购买商品的价格更低，这意味着消费者的网购进入了一个新的时代。
二、淘特打造10元店的优势
1、品类优势
在品类上，淘特靠日用品起盘、并逐渐在日用品品类形成强用户心智的特质，同样与10元店相契合。
淘特10元店的品类设计与Dollar General
比较相似，商品大部分集中在生活消耗品，一支9.9元的电动牙刷，一包最低售价1.9元的50片装杀菌湿巾纸；根据官方介绍，淘特要打造的是核心供给价格在10元以内的日用小百货店，除了淘特起家的家居百货外，品类还包括美妆个护、服配母婴、大消电；
至于做10元店更直接的原因，淘特总裁汪海近日接受媒体采访时解释，“淘特10元店是一个更具场景化的频道，家庭场景例如书桌、阳台、厨房、玄关、卫浴等不同场景的众多小物件，并基于每个场景做了更深和更实用的开发。”
“可以让消费者一站式购齐，挑得更简单、方便。”
2、N元N件的组货和合单优势
淘特10元店的模式是，第一步，根据市场需求，与上游源头工厂合作，研发设计符合平台标准和质量的商品；第二步，工厂生产出的商品送往淘特产地仓；第三步，通过3元3件、9块9三件等类似的营销方式，鼓励消费者小件组合购买，进而在产地仓供应链的支持下形成合单，从而降低物流成本，这种N元N件的组货销售方式，正是淘特能将绝大部分商品成本控制在10元以内的原因，同时也能让厂商有利可赚。
3、工厂直供优势
2021年3月25日，淘特上线一周年之际，宣布打造全品类直供体系的性价比平台。目前，专门为产地发展服务，助力产业带工厂产业升级的淘特地面团队已覆盖全国2000个产业带、200多万厂商。仅去年1年，产地小二拜访工厂的总行程高达160万公里，等于绕地球40圈。
比如一个南阳的土鸡蛋生产商家刚刚在淘特“吃货节”斩获9万个订单；大凉山荞麦枕芯的爆火；大学生争相购买的泡脚桶。近两年来，淘特的故事从一支因疫情转产内贸的9块9电动牙刷，到产地直供模式下的海南芒果出岛，再到最近的潮品工厂直营，无不是主打高性价比和平替大牌。
2021年双11，覆盖全国近1000个产业带的工厂通过淘特直连2亿县域消费者，这让双11不再是品牌商的独家舞台；
此举让淘特吸引了2000个产业带上的200万产业带商家和30万数字化工厂，通过“工厂直供”模式为消费者生产性价比好物，由此上线的特分销业务，以及推出“中国制造周”，一元包邮服务无不是依托工厂直供的优势。
4、回归到消费者的服务价值
说到服务，淘特的三亚芒果就是个典型，买家最终给出了4.88的高分，这其中，阿里系数字农业体系发挥了关键势能，尤其是通过南宁产地仓，这批芒果在经过集中分拣、仓储后，不超过72小时被送达消费者手中。
除了物流上的优势，淘特还有平台免佣金、买贵必赔等的官方补贴，以及产地仓就近配送、隔日达服务等，这对于激烈竞争下沉市场尤为可贵，淘特的服务意味着谁能持续稳定地提供低价高质的商品，谁就能拿下这片拥有无限想象空间的市场。
在过去的市场体系中，不同消费者不同的精细需求是很难被精确满足的。而随着移动互联网与城镇化进程的发展，下沉市场的消费多样性需要被满足、被激发。在这个过程中，市场对中国制造业的数字化转型又提出一次新的挑战。
作为消费市场与生产工厂的连接器，淘特需要进一步发挥自己的能力，从根本上简化和变革商品流通方式，用高时效、低成本、好服务的优质性价比商品满足市场需求。
“淘特10元店”的出现，恰逢其时。未来的每一天，也会把每一个不起眼的小物件，润物细无声地带进五环内外每个家庭的刚需生活，渺小而伟大。