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全文字数：3314字
阅读时长：10-15分钟
我们都陷入了 PPC 和有机排名的激烈竞争。今天，我们将重点关注如何将外部流量吸引到亚马逊列表。
为什么是外部流量？已经有很多人在亚马逊上购物了，除非你想把自己限制在亚马逊生态系统给你的天花板上，否则你必须在其他地方寻找。
这意味着要冒险进入您的亚马逊之外的广阔世界——但这并不像想象的那么可怕！本文将教您接触潜在客户的新方法，以便您发展业务并为您的亚马逊商店增加流量。
1：为什么还要在亚马逊上做广告？
- 根据 2019 年 Statista 对亚马逊用户的调查，大约 66% 的客户产品研究直接从亚马逊开始。
- 但这也意味着34%的客户流量来自亚马逊。如果您一直将广告和营销工作限制在亚马逊内部，那将是一大块尚未开发的潜力。如果您正在寻找扩展您的亚马逊目标市场, 【亿麦硕】可以提供帮助。
- “想想看，你有多少次去亚马逊购买一件东西，只是为了在你的购物车中添加两到三件商品？另外，这是亚马逊不需要支付的流量。”
- 我的意思是，每个亚马逊列表的顶部都有一个社交分享按钮。亚马逊希望您（和其他人）传播到亚马逊之外，并以其他方式推动流量。
2：完善您在亚马逊上的 SEO
- 要从在线店面寻找亚马逊流量，需要耐心等待，因为在亚马逊上的 SEO 必须首先是好的和完善的。这确实与外部流量有关。
- 如果您曾经在 Google、Bing 或 Yahoo 和 Ask Jeeves 等史网站上搜索过产品，您可能已经注意到亚马逊产品结果仍然出现——并且通常是第一个或在前几个结果中这页纸。
- 那是因为亚马逊拥有大量的域权限。谷歌机器人仍然像任何其他网站一样抓取你的亚马逊列表，这意味着你的列表写得越好，谷歌就会越喜欢它。要确保您的列表副本格式正确、易于阅读、关键字位置正确
- 换句话说，您的列表优化很重要无论是在亚马逊上还是在亚马逊之外。
- 亚马逊也喜欢当您的商品从亚马逊吸引买家时，无论他们是否实际购买您的产品。例如，也许客户在 Google 搜索产品并点击 Google 搜索结果以查看您的产品列表，但随后从您的列表点击到另一个亚马逊产品列表并最终购买了该产品。据说，亚马逊仍然承认您带来了流量，并为您的产品提供了一点亚马逊卖家排名。
3：选择合适的流量来源
- 无论如何，大部分人都不是社交媒体的高手，但每个社交媒体平台不可避免地会吸引不同的受众。根据你的产品和目标市场，你必须选择你的合适的方法。
- 例如，在 TikTok 或 Instagram 上为 Life Alert 产品做广告可能不如在 Google Ads 或 Facebook 上做广告。，大多数广告，无论是在社交媒体上还是在搜索引擎上，都不会在观看者第一次看到它们时转化。人们通常需要多次接触同一个广告（根据来源平均为 XYZ 次），然后才能最终完成购买。
4：建立一个电子邮件列表和再营销
- 建立一个电子邮件营销列表，然后使用该列表向定制的受众进行再营销，这是一种可靠的方式，不仅可以与您的受众进行交流，还可以根据他们的兴趣对他们进行排序。
- 获取购物者电子邮件地址的方法有很多种。一种常见的亚马逊卖家技术是包含带有“产品注册”链接的包装插页。插页应说明客户注册产品的动机——保修、免费礼物、折扣代码等。
- 产品注册链接会将他们带到一个登录页面（如果您有，则附加到您的网站），在那里他们输入将他们链接到他们的订单的信息，例如他们的亚马逊订单 ID#，以及他们的电子邮件地址。可以就这么简单，或者您可以包含其他可以帮助您进行再营销的人口统计信息，例如性别或年龄。但是，至少要确保获取他们的电子邮件地址。
- 捕获这些信息可以让您建立一个对您的产品类型感兴趣的客户的电子邮件地址数据库。如果您销售多种产品，您还可以根据客户购买的产品将客户分组。
5、避免这些常见错误
以下是社交媒体广告新手可能犯的一些常见错误。从一开始就避免它们，你会为自己节省大量的时间、金钱和挫败感。
图片/文案
- 照片质量很差。我们用眼睛吃饭如果您的照片质量不高，它看起来很业余，而且不够有趣，无法参与。
- 创意差。无论是糟糕的文案、糟糕的视频内容还是糟糕的摄影，都会影响页面的转化。
- 用行话说话。您的社交媒体广告面向广大受众。不要用特定行业的行话说话。充其量可能看起来你太努力了；最坏的情况是它会把人赶走。
- 太卖力了。不要胡说八道，听起来不像 80 年代的二手车推销员，者，简洁，切入正题——注意力持续时间处于历史最低点。
- 使用长文案使帖子过于复杂。当您滚动浏览您的 Facebook 提要时，您是在仔细分析每个帖子，还是只是略过任何吸引您眼球的内容？
- Facebook 广告的一个大错误是试图在您的帖子中加入太多信息。保持文案简短明了，以吸引观众点击。
- 没有使您的内容多样化。您的内容流应包含不同数量的视频、照片和文本。对于观看者来说，只坚持一种类型的内容会变得单调乏味。
在标题中放置一个不可点击的链接。这是一种常见的丢球方式，所以请检查您的IG帖子！请记住，Instagram 不允许您在帖子中超链接 - 仅在您的个人资料中（如果您的关注者超过 1 万，则在故事中）。
另一方面，确保使用具有高和低帖子量的主题标签，类似于您如何定位具有更高相关性的长尾关键字，即使它们的受众较少。
Twitter 不是“一劳永逸”的平台。，在 Twitter 上，您必须积极发布内容，但也必须积极参与与您的空间相关的帐户。关注相关人员，与他们交谈，并进行可见的交流以建立您的存在。
网络红人
让我们先谈谈网络红人。“网络红人”已经成为一个流行词，就像“模特”一样——基本上任何拥有社交媒体账户的人只要发布足够多的自己的视频，就可以称自己为网络红人。
但是，我们是否一直生活在一个如此依赖肤浅和建构图像的世界中，这是另一天的话题。不管我们是否愿意承认，现实是网络红人是有效的——如果你审查他们，并选择一个与你的产品真正符合的受众群体。
基本上，不要选择看起来很漂亮的。检查他们的帐户。看看他们的视频内容——他们谈论的产品是否符合你的“品牌”或“审美”？
走出去，拓宽你的视野，有一个广阔的世界等着你去探索。您会惊讶于亚马逊有多少与与之相关的机会！