《电商百人讲》是由亿邦动力、亿邦商学院共同创办的线上电商论坛，面向企业电商负责人、电商总监等，每周邀请业界知名电商经理人通过文字或语音的方式与会员分享经验，是针对电商企业打造的互动交流平台。
以下内容根据百人讲第67期嘉宾分享内容整理而成
左佳俊
爱库存招采副总裁
以下为本期分享的核心内容：
交易数据
爱库存2017年9-10月内测，11月上线。
上线首月完成1000万销售，
2018年3月5000万销售，
2018年5月单月销售过亿，
2018年年底单月在线交易额6个亿。
2018年全年完成了30个亿的销售。
融资数据
2017年9月，钟鼎创投投资1亿元。
2018年6月，君联资本领投、钟鼎创投和厦门建发跟投，共融资5.8亿元。
2018年10月完成B+轮，由创新工场及GV资本等共投资1.1亿美金。
去年拿到了比较多的融资，一跃成为社交电商领域的一匹黑马。
运营数据
合作品牌超过5000家，
单天最高销售达5000万以上，
小B代购人群（分销商）超过78万，
可以覆盖接近4.3亿的消费者人群。
核心模式
社交电商S2B2C模式。
S是品牌方、代理商、供应商乃至供应链工厂等等，手上有货品的合作伙伴；
B是分销商，爱库存平台把货品以文字、图片、视频等形式提供给78万的小B人群，由他们来完成对C的交易的过程；
C就是直接消费者。
重要角色
最重要的是小B分销商，我们称之为代购人群。他们通过自己社交的私域流量、自己的朋友圈和微信群等等社交方式去卖货。
他们是社交电商模式的初创者，也是微信去中心化私域流量的拥有者。
小B是职业买手，有闲暇时间、对创业和收入有需求。他可以在爱库存上找到他认为适合的商品，然后通过微信的圈和群去分享、去推荐，最后赚取信息差的服务费。
模式背景
随着去年拼多多在纳斯达克的上市，以及今年云集提交招股书，整个社交电商在近两年的增量和爆发，完成了质的飞越，它的发展趋势已经超过了传统的B2C。作为社交电商的另一种模式——代购模式——是爱库存的一种新的社交电商方式。
实际上，代购已经存在非常长的时间了。十二三年之前，他们就出现在了一线城市商场的特卖场。
商场通常10点开门，开门之前，就会看到很多人一早就来排队了。商场一开门，他们就会把特卖场中比较好的商品一次性买走。每一次来的都是同样一批人，经过了解，他们是帮别人来买货的。很多人因为没有时间或者距离远，是没法来参加这个特卖会的，这些代购就来帮他们买，然后赚一点差价，久而久之就形成了线下代购的形态。
在一线城市离货源近的地方，比如折扣店、奥特莱斯等等，都会有这样代购存在，他们用自己的时间、眼光、精力去帮别人带货。
爱库存把线下的方式搬到了线上。
差异化竞争
拼多多是S2C模式，以高频单品作为切入点，比如食品。通过社交拼团裂变形式去完成低价爆款的单品，抢占的是五线城市以下的市场，通过低价、单品、爆款来完成销售。
唯品会是B2C特卖，主攻服饰品类，主要集中在一二线消费人群。但是最近几年，所有流通渠道，包括线上的很多头部B2C平台，大家都在做特卖，线下也有回暖迹象。所以一二线消费者他们可选的渠道越来越多了。
爱库存是S2B2C，用低深度、非标品切入，也就是服装库存，它的特点是散、乱、少。通过分销专业买手模式，通过代购精准地把货匹配到每个用户。我们聚焦在三四五线城市的流量，这些C端顾客对品牌有一定诉求，对于消费的品质也有需求，同时他们也会更注重性价比。在这样的三四五线城市，有消费升级的趋势。
与传统电商有何不同？
传统中心化电商的消费场景是通过货架或搜索方式买货的。搜索出来无数产品的时候，消费者是非常难抉择的，他还要去看不同商品的详情页和评价，然后再去做判断，整个消费时间非常长。
爱库存则是代购推荐，由代购帮别人做决策，所以C端看到的产品所有属性都是已经确定的。这个过程中，需求是被动、增量的，而且整个路径非常短，并且是私密的。
S端合作模式
S是手上有货品的品牌方、供应商、代理商、甚至工厂供应链，他只需要供货就可以了。
（一）线上入驻
1. 需要提供企业的资质，比如商标注册证书、品牌授权等；
2. 需要提供样品做质检。
S端在爱库存商家云平台上把自己的库存货品乃至现货都可以上传，然后去做活动的提报。这个合作过程，是不收取费用的。
（二）核价
供货商上传好商品之后，需要提供一个供货的底价。核价人员会对这个供货价做审核。因为我们一般是做两天的短时间特卖，这需要我们的价格与其他渠道相比一定要有优势。
（三）活动排期
核价通过之后就进入排期阶段，一周做1-2场活动，每场两天。周而复始，一个月一个品牌大约能做4-5场活动。
（四）发货、结款
活动结束后，由供应商做分拣和发货。从货品出库开始计算，7个工作日可以完成结款的80%；另外20%是以备售后之用，30天之后可以完成全部打款。
商家只需要提供货和底价就可以了，爱库存会再加毛利和代购费等等。商家的供货价格就是回款的价格。
合作条件
1.需要在天猫或京东有品牌旗舰店，或者线下实体店超过50家以上。二者选其一就可以入驻。
2. 如果是代理商的话，需要代理层级在3级以内，也就是品牌方、一级代理、二级代理。
合作流程
招商对接
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系统合同签署
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资质审核
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提交2-10万保证金
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在后台提报库存表完成产品上传
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确认活动档期
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活动
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发货
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结账
流量资源
爱库存开机屏、弹窗广告、首页banner轮播、单场活动强置顶、微信群推送、直播、频道置顶活动、小视频。
合作案例
去年完成了波司登、海澜之家、MAC口红等等品牌200-500万的单场销售。
