我拿了千万投资，告诉投资人我会颠覆鲜花行业，牛已经吹大了我该怎么办？
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今天告诉大家，我是怎样找到我们投资人的，投资人为什么会投我们这样的团队？
1. 我不是第一次创业，我已经创业十几年
首先，我们不是创业小白，我和我的团队，和主要合伙人，都有十几年的互联网创业经验，而且之前每一个项目都是成功的，很多创业者可能觉得一个好的idea和一个PPT，就会有人投给你几百万上千万让你去烧，去试错，这样的事情可能会有，不过我和我周围的人没遇到过，我周围的这群80后基本都是白手起家创业，当时也不知道什么风险投资，什么天使轮，白手起家是检验一个创业者最好的验金石，云贝网、一抚、彩蝶谷、米贝，这些项目都还在网上，大家可以去查
2. 投资人不傻，投资人比你精，比你见得多
不知道什么风气吹的，可能是前几年大概2015年前投资确实比较容易拿，那时的中关村咖啡店，坐下来不谈创业，不谈融资，不见天使你都不好意思进咖啡店，还有种风气就是：投资人是有任务的，那些投资经理不把钱投出去不舒服，只管去撒网就行了。我想说其实很多投资人自己就是很好的创业者，你是什么水平，你这个想法如何，这个团队怎样，人家一看就懂，别抱着忽悠人的心态去见投资者，我们是土生土长云南人，在昆明观察了十几年的鲜花行业，考察分析了几个月，自己的团队把APP，而且保证是一个非常领先的APP做出来以后，才去见投资人的，APP的开发成本很高，这样级别的APP也是百万起，APP搞好了才找的投资人
3. 先干起来，团队组建后再找投资人会比较好
我基本还是反对PPT创业的，因为创业者都知道，干起来很可能是另外一回事，越深入考察，发现越不是你想象的那样，迈出去第一步最重要
4. 不是所有创业项目都需要投资，没有投资也可以做的
我们自己，包括周围很多创业者，基本都没拿投资，自己也照样做起来了，投资不但是钱还是信任，很多项目从一开始就好做，那说明你方向对了
雷军在一次采访中说：“别以为我的钱是大风刮来的，我的钱也是我辛辛苦苦一分一分赚的，别觉得我不投你好像欠你一样，我不欠你，我只投朋友，或者扩大到：朋友的朋友”雷军的话大概代表了投资人的心态，投资我们的资本在网上也查不到任何资料，这也是投资人可能已经被创业者联系的比较多的一种规避吧
这里有一份投资人和资本圈匿名采访的稿子，可以给大家了解投资人最近几年投资方向，和投资花伍背后的逻辑：
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本报：“余总您好，采访到您不容易，特别是在昆明采访到您，您是专门到昆明来的吗？”
余光：“是的，一般我都会亲自到所投创业公司的城市来，和创业者待一段时间，去了解我们的行业，我们的创业者，我们的项目，高效沟通永远是商业合作和商业经营中非常重要的一部分”
本报：“您之前投资过2B的公司多一些，还是2C的公司多一些？”
余光：“16年之前2C的公司多一些，但是随着互联网的发展，红利的消失，2C的机会越来越少，行业里已经几年没有出现一些大的2C的公司，互联网最近几年红利消失，流量成本越来越贵，2C应该出息了饱和的状态，你知道，手机上APP一大堆，活跃的就那几个”
本报：“那您为什么看好2B类公司，为什么看好花伍？”
余光：“也不是只看好2B类公司，好的公司和项目都在我们的目光范围之内，2B类所谓的产业互联网公司，最近几年一直是行业热门，有的从PC互联网时代就走来，比如找钢网、敦煌网，找油网，后来移动时代的蓝途等，你会发现互联网发展20年，越来越激烈的同时，还是有很多领域是蓝海，是几乎空白，充满机会，大家都在期待有眼光、有执行力的团队来挖掘，花伍网这样的针对一个细分领域的、有互联网经营经验、踏实做事的公司和团队，是我们一直在寻找和期待的。2C类公司呢，也不是跑不出来，只是最近几年很难跑出来了，上一家行业知名的可能还是探探、陌陌，哈罗出行，后来最近几年2C类的几乎没有了，跑不出来了，这里面有个逻辑就是所谓的流量复用，比如某个创业者找到了2C领域里的一个细分行业，比如农产品中的有机蔬菜什么的，比如针对某一个国家的代购，比如日本，有个豌豆公主什么的，这些创意都很好，但是你搞半天，结果大平台随便搞一个类目出来，马上秒杀了小平台，小品牌，因为新品牌的流量都要去采买，这就会有很高的流量成本，大平台流量复用了，卖3C的流量用完给图书，图书用完给服饰，服饰用完给进口海淘，慢慢一个平台就起来了，京东就是这样的，就是这样把当当打趴下。比如某个创业者说今天我有一个很好的渠道，比如我能以很低的价格进到澳洲的东西，进货价比京东还低，我要干个平台出来，我要干个新2C的APP出来，但是我觉得你还是做不起来，中国B2C2C的战斗已经结束了，你就算货源有优势，你要采买大量的流量的话也会把这一切的优势磨平，但是2B的就不一样了，你看阿里巴巴把鲜花做起来了吗？把塑料、钢材、乳业，这些行业细分的领域做起来了吗？并没有”
本报：“那阿里巴巴为什么没有能把这些细分的行业做起来呢？”
余光：“不可否认阿里巴巴是一家伟大的公司，而且发展的很早，但是不可能一家独大，你看最近几年阿里巴巴疯狂投资，和腾讯打的火热，投资触角触及了我们经济生活的方方面面，但是在阿里巴巴和腾讯这样巨无霸对市场的影响下面，拼多多起来了，字节跳动起来了，美团起来了，小米起来了，京东拼多多后面虽然有腾讯的资本，但是我们看到成熟市场必然会是百花齐放的，有的行业阿里巴巴并没有完全触及，你看产业互联网TOP100的公司，很多都很舒服，市场占有率很高，他们需要有极强的专业性和地域性，行业资讯、行业从业人员非常的集中，市场里有大象，也会有野兔，各有各的生存方式”
本报：“您是怎样看中花伍网的？这是一个怎样的团队？”
余光：“作为投资人，一直会和行业里的人交流，信息一定要敏锐。花伍的两个主要创始人和他们的团队，经历都非常相似，作为80后创业者大学时代就开始了各自的创业，都成功了，后来不约而同把目光都投向了鲜花行业，大学生创业的成功率是0.5%，这就首先帮我淘汰了99.5%的人，我们其实很少投没有创业经历的人，不是说他们不可以，其中肯定有成功者，比如36氪创始人，88年的，比如李想，陈欧，都是大学生创业，一直都很成功，这类人身上有一个特点，就是自我驱动力很强，对事业的兴趣非常浓烈，进取心都很强，因为你想，他在学校里就操动不安的准备辍学创业或者毕业就创业，这是多大的驱动力，而且他们一定是非常热爱自己的事业，不是为了创业去创业，而是看到了机会，非创不可了已经，这类人身上首先是有激情、有眼光的，再后来他们创业都成功了，活下来了，再次证明起码他们的能力是没问题的，投资还是投人，投行业，再加上我们给予的资源，给予的资金，我觉得这个项目问题不大。”
本报：“您一般会选怎样的人和团队作为投资目标呢？”
余光：“会选择成功过的人，活下来的人，活的滋润的人，有福报的人，我不喜欢那种苦大仇深的人，创业失败过多次，非要证明自己，满腔仇恨的那种背负很多的创业者，那种人很苦，不是说他以后一定不会成功，但是我觉得创业是件很幸福的事情，很有激情的事情，那种为了一定要当老板混到所谓上层社会的、为了老板这样的头衔的、为了还债而创业的那些人，或者是在原来的公司出于种种原因被迫出来创业的、那些人我一般不投，太累了，看着他们我也太累了，创业是件很幸福的事，对你，对我，对花伍的创业者来说，都是”
本报：“花伍的创业者是这样的人吗？”
余光：“是的，两个人还是比较有代表性，我们见的人不算少，当这些创业者在谈论他们的事业时，他的语气，他的目光，他的表情，都可以看出来，他是在谈论一件很幸福的事，谈一件很有意思的事情、而且这件事对个人、对社会都很有意义，当我们考察项目的时候，还是要看这件事是不是对社会创造价值的，当创造价值的项目落地以后，加上持续的经营，赚钱就是个结果而已”
本报：“花伍的社会价值在哪呢？”
余光：“中间商少了，信息更透明，花农可以方便的查询目前市场价、预测未来市场价，指导种植，花店也免去了很多采购的繁琐，整个行业效率更高了，还有对于行业里很多有用的资讯，这就是意义，达到了生意的核心竞争力：效率，花伍的模式和经营能力我们并不担心，而且，现在还没有出现一个我们觉得做的好的APP，花伍的出现让我们眼前一亮”
本报：“您推荐大学生创业吗？”
余光：“基本不推荐，成功率太低了，花伍这样的创始人虽然是其中的佼佼者，到今天他们创业都十五年以上了，*江老**湖了，但是他们也有他们的弱势，他们的缺点在于没有去过大公司，比如世界五百强什么的，他们自己毕业就干了，我周围还有一批创业者，比如阿里出来的，你看他们管理公司的风格，就是阿里那一套，京东出来的，就是京东的样子，宝洁出来的，就是宝洁的样子，花伍管理公司的风格，没有任何世界五百强的影子，但是也很规范，在这方面我们不会过多的参与所投公司，他们需要什么样的资源，在公司发展到那个阶段的时候，自然就会有契机”
本报：“您对花伍的投资金额和所占股份能透露吗？”
余光：“未来会揭晓”
本报：“您觉得云南的机会主要在哪些行业？，您还有接触其他公司吗？“
余光：“农业、旅游业、康养养老、面对东南亚的运输区位优势，都是云南特有的，农业里我们投了花伍，这也不当是农业，还是新消费，旅游业受到疫情影响，我们还要观望一段时间，康养养老的话，我们在接触几家公司，云南的气候太好了，中国未来是一个老龄化社会，加上互联网的发展，老人到云南来养老和生活，他们并不会觉得和子女离的很远，相反子女节假日也可以到云南来，现在一线城市在线办公的公司也越来越多了，我们同样很看好康养市场，我们曾经成功投资过海南的康养市场，不过现在海南的定位变了，下一个中国康养目的地我们觉得会是云南，云南的南部”
本报：“您对花伍期待是什么？“
余光：“国内80%的鲜花都产自云南，这个优势太大，气候和纬度是无法复制的，这样的地方在全世界也没有几个，下一个产业互联网的独角兽，应该也在这里，我们希望会是花伍网，花伍网成功以后，我们还期待他能影响更多的行业，第一个小目标自然定在鲜花行业，我想花伍团队有了我们的资源支持，应该不难。我们对花伍网充满信心，对云南的未来充满信心”
本报：“感谢您的采访，我们期待下次再在云南见到您“
余光：“会的，欢迎你到上海来”
各应用商店搜索：“花伍鲜花”体验
各大导航软件搜索：“花伍鲜花”到云南昆明国际鲜花拍卖中心考察