怎么办？

你是做户外运动品牌的，知道流量很重要，在门户网站上投广告，在电商平台上买排名。一开始效果还不错，但发现越来越多的人，只看不买。怎么办？

问题本质

有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

你花重金买的流量，比如门户网站的广告，因为受众广，所以价格高，但广大人民中，有多少人真的喜欢户外，去爬过至少一座山呢？这些大多是“无效流量”。

那你应该怎么办？

可以试着资助一些户外社群的意见领袖或者登山教练，给他们提供优惠、甚至免费的产品体验。这群人，是有效流量的来源。想象一下，登山的人哼哧哼哧跟在登山向导身后，正在痛苦地往上爬，一抬头，登山向导身上穿的那个品牌的英姿，就高大上地出现在他们面前，这位登山向导所带领的户外爱好者，也正是你的精准用户，你可能只用一件资助给登山向导的衣服，就收割了这些“有效流量”。

有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景

目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。

获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。

类比应用

1、你是开母婴店的，如果进门的客人，是你的流量；那客人中的女性，是母婴店的有效流量；而女性中的新妈妈，则是母婴店更有效的流量。100个人中，50个女性，5个新妈妈。同样的宣传成本，你用来影响5个新妈妈，当然比影响100个男女老少，更有效果。

2、你是城市周边的度假酒店，想找到你的“有效流量”，怎么办？周末出去住一晚的，通常是长居城市的小夫妻，想带着孩子一起远离城市，亲近自然。他们就是你的有效流量。

3、你参加了一个本地的跑团，每个星期团里会组织三次跑步活动，连续参加四次就可以兑换一张某家运动品牌的50元无门槛优惠券，这个品牌就是在用优惠券吸引有效流量去消费。

4、你在三四线城市做房地产销售时，从销售的数据分析得出结论，买房占比最大的消费人群是老师、医生、公务员等单位的人。怎么样才能把信息精准送到这类客户手里呢？你可以用在单位和重要文件使用率最高的 EMS快件上做广告贴，会比一般广告投放转化率高得多。

5、对漂亮女孩子来说，头等舱的流量绝对是有效流量。邓文迪，据说她就是用这种方式邂逅了默多克。有效流量必须带来精准转化，但转化涉及到此女孩自身的品牌定位，飞机上头等舱的高富帅很多，但适合女孩子的不一定很多，此时女孩自己的穿着打扮，学识谈吐显得非常重要，这就相当于产品本身，一个品牌即使找到有效流量，而这些有效流量也只是提高了转化率一样的道理，如果自身的产品力不行，头等舱也并非是有效流量了，产品不行，流量来了也接不住。

6、淘宝在搜索和广告中加入了千人千面规则，根据买家的购物记录，通过大数据分析，为买家贴上了各种标签。有宝妈的标签，有数码达人的标签，有少女的标签，有胖人的标签，学生标签。商家在进行推广的时候，可以把广告推送给不同标签的人群，这样就能获得精准流量，提高投放广告的效率，提升转化率。

你学会了么？

...

好了，今天就说到这。

明天，我们说说：你卖个性小东西，琳琅满目什么都有，但顾客逛一圈就走了，怎么办？

本文核心观点内容出自

得到APP《刘润·5分钟商学院·实战》

我曾经所说的，可能都是错的

小鑫说点事儿

2017.12.29