在市场经济中，大家一定听说过“薄利多销”这个词语。“薄利多销”意思是说商品利润比较低，要多销售商品才能获得更多的收益。

在商业行为当中，“薄利多销”通常被认为是一种成功的经营策略。然而，实际上，“薄利多销”并不一定是一种可以长期持续的经营方式。

第一，“薄利多销”只会吸引贪便宜的人

一个老农在菜市场门口摆卖自己种的生菜，市场里的生菜3.5 元一斤，他卖3 元一斤，结果一个中年人过来买菜硬是砍到2 元一斤。

卖得越便宜，你越赚不到钱。因为价格越便宜，你的客户群体越垃圾。

如果你想“薄利多销”，那么，你只会吸引贪小便宜的人。你给他便宜，他还想更便宜。你给出最低价，他还要更低价。你的利益只会越来越卷，卷得连退路都没有。

他们想用最便宜的价格买到最好的产品，即使你的产品已经十分物美价廉了，依然有人不满意，一点瑕疵就给差评，就要你给补偿。为了几块钱，他们能跟你耗上几天。

天天应付这些人，你的售后成本会成倍增加，你的精力会被浪费，你的心情会变糟糕。搞不好这些人，你的流量会越来越少，你的口碑会越来越差，你的路会越走越窄，最终无路可走。

第二，“薄利多销”依赖于成本结构的优势

只有当你拥有较低的生产成本，并赢得大量的市场份额，才能用较低的售价进行销售，从而实现利润最大化。

但是，如果你的竞争对手也拥有同样的成本优势，那么，你的这个策略就会失败。

第三，“薄利多销”意味着产品质量很可能达不到要求

如果你以“薄利多销”的方式售卖，那么，为了保证利润空间，你就不会花太多的成本去保证产品质量。使用垃圾材料或降低生产标准，导致产品质量不符合要求，会对消费者的健康和安全造成严重危害。

你的产品质量无法满足客户的需求，你就面临客户流失的问题。

第四，“薄利多销”之后再想提价就很难了

如果不是产品更新迭代和升级，“薄利多销”之后再想提价就很难被消费者接受，随之而来的就是流量丧失，销量下降。

我天天在你这里买菜，都是3 元一斤。突然有一天你涨价了，变成4 元一斤，我就无法接受了，我还是去菜市场里面买吧。

第五，“薄利多销”不利于长期可持续发展

一方面，“薄利多销”这种低利润率的销售方式，会让你缺乏足够的资金来进行研发，并在市场上推出新产品。在长期发展中，这将会导致竞争对手推出更先进的产品，并占据市场份额。

另一方面，对于一些消费者来说，他们可能会在涉及到价格和品牌声誉相差不大的情况下选择更高利润的产品。如果一款产品的价格和质量与其他品牌没有太大区别，那么这个产品将很难得到消费者的认可和忠诚度。

创业时期，凡是抱着“薄利多销”的思想做生意的人，都会越做越忙，越忙越穷，越穷越忙。

只有把价格提高一点，保持合理的利润空间，才会吸引更优质的客户，你的生意也才会越做越轻松。

拥有足够的利润空间，你才能把自己的产品做得比别人好一点，产品质量好一点，服务好一点，包装好一点，客户会感受到你的用心，更乐意支持你的生意。这样，才利于你的长期发展，才能让你在市场竞争中立于不败之地。