这是社群系列的最后一篇文章，之前写过怎么引流建群，怎么裂变，怎么打造高粘性社群，社群运营中的痛点如何解决，社群矩阵如何打造，社群的方方面面聊了那么多。但，我知道你最想看的还是这篇《社群活动如何实现最大化变现》。

想要提高社群活动最大化变现本质就是提高整个社群活动的利润额，利润额=购买人数×客单价×利润率×复购率，提高社群活动最大化变现其实就是把影响利润额的每一个环节都做到最大化。

1. 社群活动最大化变现——提高购买人数

提高购买人数是提高销售额最核心的要素，中国14亿人口即使人均只赚1块钱，你也是妥妥的亿万富豪了。影响购买人数的因素为流量和转化率，想要提高购买人数就是同步提高流量和转化率。

关于流量提升之前的文章也介绍过怎么引流建群，怎么裂变（不多赘述），放到社群活动变现阶段就也是同样的方法再次利用（转发朋友圈、拉好友进群）继续宣传，持续带流量。

影响购买人数除了流量，最关键的因素就是提高转化率。10倍的流量才能让百分之一转化率与十分之一转化率的购买人数相当。就类似于你有10个群，每个群500人，但每个群仅能成交5单，这跟1个500人群成交50单的结果一样。

怎么去提高转化率（客户愿意购买的比例），这里又要聊到之前讲的玩营销就是玩人性。5大方法助你提升社群活动的购买率.

• 现场赠送限时优惠券，比如社群活动2小时期间6折闪购，2小时后立即恢复原价，人性都有贪便宜心理，如果正好是你需要的东西，碰到这种闪购，你只会觉得是自己中大奖了，暗暗盘算自己省了多少钱。
• 以偏概全制造优惠感，当你推出产品特别多的时候，针对客户较熟悉的产品折扣率放低，我曾经有这样的经验，去到一家代购类的化妆品小店，当时办公室女生必备的补水神器（yayang喷雾）比期间店双十一做活动还要便宜，老板跟我说她们主要是跑量的，后来不光我自己买，还介绍朋友去她家买。有次在老板的推荐下买了一款身体乳，闲来无事有次在网上谷歌这款身体乳却发现实际价格比我买的便宜将近40%。你要提高客户愿意购买的比率同时保证自己的利润，这种以偏概全制造优惠感或许是最好的方式。
• 利用赠品缔造超值感，说到这个，就想到给宝宝买奶粉的经历，我从来没有一桶一桶买过奶粉，因为以箱为单位购买奶粉会赠送自行车、拉杆箱这些小孩用得着的赠品（其实后来去淘宝看，赠品真的不值多少钱）但因为这个赠品，你就会觉得赠送的就是白赚的，贪便宜小心理尽显无疑。
• 饥饿营销和制造紧迫感，大家比较熟悉的国民品牌-小米一直是饥饿营销的高阶玩家，还有深受大众喜欢的优衣库品牌，，去年6月3日0时与KAWS推出的联名UT（因为是最后一个合作系列），价格亲民且同一花色款式，每人限购两件，让很多人嗅到饥饿营销的味道，线下遭哄抢，线上秒清空。
• 不断鼓动，营造成交气氛这个其实很容易理解，就像我们去淘宝买东西，必定会去搜索销量排名。人们在陌生的领域很容易从众，总觉得这样能降低犯错率。在社群活动中，想要提高转化率，也可以利用这一点，巧用水军，营造从众效应，鼓动购买。

2. 社群活动最大化变现——提升客单价

如果说提高购买人数是提高销售额的核心，那提高客单价就是提高销售额的原动力。同样是100个消费者，人均10元利润和人均100元利润之间同样是10倍的差额，所以想要最大化的实现社群变现，提升客单价至关重要，4大利器帮助你快速提升客单价。

• 为消费者设立一个基础目标，这个利用比较多的就是电商平台的满减政策，去年双十一天猫京东都是满400减50，为了享受50元满减，从日常衣食住行吃中你总能凑齐400元，这就是所谓的为消费者设立一个基本目标。但值得注意的是，满减这种销售策略设定既要能刺激销售额，又要同步保证利润，所以满多少减多少，数据设定才是最关键的
• 从产品购买数量上制造优惠，爱喝奶茶的小伙伴应该经常看到这种“第一杯原价，第二杯6折”广告，还有经常去奥特莱斯买衣服会看到有些店做特价活动都是1件9折，2件7折，3件5折，社群变现中也可以利用这种提升客单价的方法。
• 从购买人数上制造优惠，拼DD和必要商城的拼团优惠就是在购买人数上制造优惠。
• 产品*绑捆**优惠销售法，多件产品*绑捆**做优惠，比如孕妇的待产包，待产包里每一件产品价格相加肯定比整体待产包价格高。

3. 社群活动最大化变现——拔高毛利率

提高购买人数是提高销售额的核心，提高客单价是提高销售额的原动力，提高毛利率呢？我个人觉得毛利率是提高销售额的驱动力。如果没有利润，再多的流量和转化率对于变现的结果都是相同的。所以，拔高毛利率才是提高销售额的驱动力，那么，怎么去拔高毛利率？

首先*绑捆**销售，用低毛利产品带高毛利产品，提升整体的销量和利润率；其次，对于一些引流的低毛利高走量引流产品，即使做全店特惠活动，也建议要把该类产品排除在外；最后在产品销售过程中，能赠送产品的就不要直接减钱，能*绑捆**销售的就不要做特价。

4. 社群活动最大化变现——拉高复购率

有人说：打造品牌真正的意义在于复购。如果说提高购买人数是提高销售额的核心，提高客单价是提高销售额的原动力，提高毛利率是提高销售额的驱动力，那么拉高复购率则是提高销售额的加速器。

就像有的品牌市场占有率已经达到70%以上，大家考虑这个产品的时候肯定会选择他们家，但是品牌对市场的占有率总会达到饱和状态，在这种情况下如何提高销售额呢?答案只有一个，拉高复购率，手机市场更新换代较快就是这个原因。

社群营销中怎么去拉高复购率？首先，保证客户留存到你的多维场景（个人号、公众号、微信区等），达到多点触达客户，增强彼此的粘性；其次，给人留一个下次来消费的理由（比如：凡是购买的客户都送8折电子券，下次购买社群产品可以直接使用，如果她下次有这个需求，她一定会想到你）；最后，给大家一个定期来消费的理由（会员日，逢8日8折等，其实现在很多社区小店都玩这种），这里提的都是一些拉高复购率的小策略，但想要建立长久的复购，产品的质量及售后服务才是关键。

实现社群活动最大化变现，本身就是一个系统工程，里面的每一个环节都同样重要，只有购买人数/客单价/利润率/复购率数据都是同步上走的情况下，才能实现社群活动最大化变现。