作者：徐大维
首发：公众号良大师（ID: liang_da_shi)
良叔培训是教别人销售的，然而在实际生活中，总能遇到销售高手，我也因此学到了不少东西，借这篇小随和你掰扯掰扯。
一、微商
现在做微商的人很多，我有一部分读者也是做微商的。
其中一位，经常在我的后台留言，当然，一开始我并不知道她是做微商的。
一个公众号是需要人气的，也就是需要读者经常留言转发什么的。
那女士就经常给良叔攒人气——留言、点赞。
而且，我的写作微课和新书《超级个体》，她都买了。
一日，她通过微信联系我，说她是做微商的，希望我能注册个会员支持一下，当然注册会员就是要买一样产品。
她在微信中说，自己下了很大决心才找良叔开口的，因为真心喜欢良叔的文章，不想把这事儿搞拧巴了，但还是想试试，说不定真有良叔喜欢的产品呢。
良叔有点不好意思拒绝，毕竟人家买过我的书，又买过我的课。
所以，就把链接发给良太，让她选一个能用得着的东西，她选了一个399元的平底锅，用起来质量还不错。
这是一个真实朴素的案例，也给所有做销售的一点点启发。
《影响力》中曾提及互惠互利法则，这是真实存在的，你只需要为别人付出一点点，就很容易获得对方的接纳，毕竟大家都抹不开面子。
还有一点，永远不要给自己设限。
销售这事儿，从本质上讲，比拼的就是谁的胆子大，不要被对方的身份吓到了，你不试试，永远不知道结果。
正如，我的不少微商读者，只有这一人向我提出过成交要求，她的成功概率当然也更大。
二、健身教练
良叔经常去的健身房，有个业绩最好的教练，是个女性，暂且叫Tina吧。
她为什么业绩最好，我很好奇，就经常观察她，发现她和其他教练不太一样。
她教学员时，动静闹的很大，一会让学员坐下来，一会让学员站起来，一会儿拍着小巴掌，一会儿大喊大叫：
“对了，对了！就这样，很好！来！小碎步动起来！”她声情并茂，极具感染力。
而其他教练呢，闷得很，默默地在学员身边指导动作。
这让我想起一个老麻友说过，打麻将想赢，就一定要咋咋呼呼，你闷着像死狗，一定输。
其实做销售也一样，你可以想想，如果你在健身房，想找一个教练，一定会注意到Tina，一来，感觉她很投入；二来，她很显眼，其他教练就成了沉默的螺旋。
所以，无论你做什么销售，一定要有气势，要有感染力，不断地彰显自己，这样才能让好运气找到你。
三、服装店员
前两天陪良太逛街买衣服，她看中一条裙子，试了试很漂亮。
我读懂了她的眼神，马上说：“就这件，买了！”
服务员一边叠衣服，一边又抄起另一条裙子，对良太说：“要排队买单，没那么快，这件您也试试呗，感觉很适合您。”
女人嘛，你知道的，试衣服对她们来讲，是一件极其愉快的事。
我在排队买单，太太又试了那件，感觉也不错，随即她又脱了下来，交给服务员说：“还可以，不过裙子太多了，今天买一件就好......”
没多久，那服务员来到我面前，说：“哇，您太太刚刚试的那件真漂亮，你看， 后面那女人，就是看你太太穿上好看，也要试试。不过，我们这衣服就剩下一件了......”
良太看着那女人试衣服，很担心地说：“她会不会把衣服撑坏？”
好吧，良叔再一次读懂了，便对服务员说，去吧，把那件也拿了吧......
这服务员就很懂销售，首先她对销售话术并不是死记硬背，而是根据情景临时发挥，这点很重要，会让顾客觉得你不唐突。
更重要的一点，她懂得我才是买单的人，所以她并没有一味地缠着我太太，而是找到真正的决策人。
你看，这就像芒格讲过的故事，他去买鱼鳔，发现都是五颜六色，闪闪发光的，于是便问店主：“这么花哨，有用吗？鱼可是看不到的。”
店主白了他一眼，说：“买单的又不是鱼......”
你看，对于销售，找到背后的关键人，才是最重要的事。
关于销售，你有什么见解？欢迎留言给我，良叔每天在小随等你。
我还会坚持167天。
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现在的饭店都老有情调了...... ——摄于2019年6月25日
本文作者简介：徐大维，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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