#4月财经新势力#随着消费者对健康的重视程度日益提升，有观点认为，2023年将是功能性食品发展的大年。
根据36氪研究院发布的《2023年中国功能性食品行业洞察报告》，2016-2021年间，我国功能性食品行业市场规模由1370亿元增长至1961亿元，目前已成为全球最大的功能性食品消费市场。
就在这个千亿赛道里，有一个来自日本的医食同源品牌iSDG不容小觑。iSDG渠道运营经理金碧涛对仪美尚表示，2017年进入中国市场的iSDG，仅两年就跻身天猫亿元俱乐部，成为2019年双11天猫进口酵素类目第一名。目前iSDG在中国市场的规模更是达到20亿元。
iSDG渠道运营经理金碧涛
有着“断货王”之称的iSDG究竟是如何打爆品的？在大健康这个潜力赛道，iSDG又有哪些全新的布局？
打造一款爆品仅需45天
iSDG成立于2011年，秉承着“健康生活 源于饮食”的理念，目前iSDG已形成美体瘦身、口服美容、健康养护三大产品线。并陆续打造出夜间酵素、胶原蛋白片、酵素果冻等畅销产品、其中 iSDG甜蜜习惯抗糖丸年销量突破百万件，入选2022抖音进口膳食营养年度金榜，成为甜食控抗糖产品的首选。
十余年间爆款不断，iSDG的秘诀是什么？
金碧涛告诉仪美尚，经过多年的沉淀和积累，iSDG在新品开发方面，已经形成一套自己的操作思路：根据用户的需求进行新品开发。“市场需求是一个不断变化的过程。我们在开品前，一定会进行大量的前期市场调研，以求适应市场需求并不断挖掘用户需求，或预测市场需求，来进行新品的规划。”
思路形成后，还需要iSDG的产品体系进行落地。据介绍，其产品体系由研发体系和生产体系组成。其中，在研发体系方面，iSDG十分重视人才的培养，打造有完备的、高层次研发团队，且专业覆盖原料选取、产品设计、实验转化、生产控制等多个方面，并持续增加研发的投入，不断提升创新能力。
而在就生产体系方面，iSDG在探索新原料及开发新产品前，会先调查原料和配方的安全性，均采用先进的生产工艺，从原料入库到成品出炉，精心管控每一处生产细节，并落实日本严格的卫生管理和生产管理制度。
“我们现在整体的贸易链路非常成熟。”金碧涛表示，iSDG的一款新品从提案落地到生产，再到上架，最快在45天可以完成。
延伸大健康产品线
彩色口罩连续两年日本销量第一
值得关注的是，在食品领域获得高口碑之外，近年来iSDG的彩色口罩也甚是风靡。
据介绍，凭借在日本市场坐拥2万家药妆店的渠道优势，iSDG彩色口罩上市短短三个月，销售额就达到40亿元，连续两年在日本市场取得销量第一的好成绩。截至目前，iSDG旗下所有口罩整体年销售额达160亿元。不仅在日本市场大获成功，在中国市场也掀起彩色口罩的时尚潮流。
从健康食品起家，为何又切入口罩市场？金碧涛表示，根据市场变化，公司业务范围也随之而变，但一直没有改变是，所有产品都会围绕“健康”两个字，口罩产品也是如此。
“日本是相对比较严肃的社会环境，口罩以黑色和白色等实用性颜色为主，但其实日本又是一个走在时尚前沿的国家。我们根据市场需求，大胆切入医疗用品行业，推出的口罩除了追求高质量和高舒适度外，更多地加入时尚元素，彩色口罩是近年来的成功案例之一。”金碧涛进一步补充道。
与打造功能性食品的逻辑相似，在彩色口罩的开品上，iSDG所有产品也是在符合相关标准的基础上，以高舒适性、高品质、高颜值、高标准来进行生产，同时对产品检测也有着超级高的标准，对残次品的判定精确到0.2毫米。
金碧涛告诉仪美尚，“无论是口罩上的纹路，还是包装时的压线处理，iSDG都要求做到0.2毫米的误差，超过0.2毫米就被认为是残次品。”
重点推进兴趣电商
瞄准养护类新品开发
今年是iSDG进入中国市场的第6个年头，市场规模达到20亿的同时，渠道布局也越来越完善。
目前，iSDG的线下渠道覆盖了屈臣氏、万宁、盒马鲜生等，线上则进驻天猫、京东、唯品会、拼多多、洋码头等平台，并通过线上线下联动的方式，带动整体业绩的增长。
能够在竞争激烈的中国市场脱颖而出，在金碧涛看来有几个重要的因素：一是在进入中国市场之前，iSDG在日本本土市场已经有了较大的知名度，位列彼时日本海外购健康食品必购类目TOP10；二是在中国是设立事业部的形式，属于品牌方直营；三是推广营销费用投入力度大，逐步覆盖大大小小的渠道，迅速在中国市场打开知名度。
在中国市场深耕多年，金碧涛也深刻感受到渠道的变化，他告诉仪美尚，“最近有一个渠道的表现比较突出，是我们今年推进的重点方向。”
金碧涛口中的渠道是得物，在他看来，虽然现在大家都在说消费降级，但实际上很多用户更愿意为自己的兴趣买单，他们追求仪式感或者小而美的事物，对于高品质的产品，也愿意付出溢价来购买。
“类似得物平台这一类以兴趣为切入点的平台，更能够满足这部分人的需求，因此推进兴趣电商、挖掘个性需求运营，是iSDG今年营销策略的重点。”金碧涛如是说到。
不过，随着消费者受教育程度逐渐提高，特别是新一代年轻人对健康会越来越重视，功能性食品呈现出整体上升的趋势。在这个过程中，iSDG也面临着一些挑战。
“消费者会青睐于他们感兴趣的产品，或者是一些比较新颖类的产品。如何把握住消费者的兴趣，产品就成为了主要的挑战方向。”金碧涛表示。
基于多年功能性食品消费市场的经验，他直言，前几年消费者对美白瘦身比较关注，不过接下来最有潜力的类目应该是抗衰老，再细分来看，中年养护、青少年养护，也受到越来越多消费者的关注。“我们接下来的重点也会放在养护线上，会分年龄段、分人群来做新品开发。”金碧涛透露。
注：文内配图均为品牌供图
文：甘棠
责任编辑：南风