
埃隆·马斯克又从首富位置上被薅下来了。
3月23日,胡润研究院发布《2023胡润全球富豪榜》,52岁的马斯克在富豪榜下降了一位,以1万亿人民币成全球第二富,取代他的,是LVMH掌门人、现年74岁的伯纳德·阿诺特,随着LVMH2022年业绩创新高,这位“奢侈品教父”的身家暴涨至1.35万亿人民币。

有人把阿诺特比作法国的“马爸爸”,和马云一样,阿诺特也是靠全球女性的“买买买”买成首富。2022年,LVMH集团收入增长37%至792亿欧元,创历史新高,阿诺特身家也水涨船高。
英国《金融时报》曾说:“在巴黎,条条道路通阿诺特”,他用近40年的时间,像一只“贪吃蛇”一样,一口一口吞下了全球近一半的奢侈品品牌,创建起一个庞大的“奢侈品帝国”,向世界兜售时尚、优雅和尊贵,但通往帝国的路,却充满了黑暗、阴谋和血腥。
我不认识乔治·蓬皮杜,但我知道迪奥
“再过30年,iPhone还在吗?”
在一次和苹果创始人乔布斯的对话中,阿诺特问乔布斯。乔布斯说“不知道”,然后问了阿诺特同样的问题:“30年后,Dom Perignon香槟(LVMH集团的顶级香槟)还在吗?”
阿诺特给出肯定的答复。
做恒久远的行业,是阿诺特进入奢侈品行业的动力。在买下第一个奢侈品品牌之前,他是法国北部工业城市鲁贝一间建筑公司Ferret-Savinel的“富二代”,从巴黎理工学院毕业后,他在一家咨询公司短暂地工作了一段时间,随后就到自家的建筑公司工作。
1980年代初,法国社会*党**领袖弗朗索瓦·密特朗当选总统后,在法国大肆推行经济改革,创立富人税,扩大企业国有化。他的这一系列经济改革,让法国国内的保守派瑟瑟发抖,纷纷奔赴经济环境自由的美国淘金。
已从父亲手中接过CEO职位的阿诺特,也在这一时期转战美国市场,尽管家族建筑公司业务在美国市场迟迟未能展开,但一个全新的环境也让阿诺特开始重新思考家族业务。
在离开美国之前,阿诺特和一位出租车司机有过这么一次对话。当他提到自己来自法国时,司机笑着说:“我不认识乔治·蓬皮杜(法国前总统),但我知道克里斯汀·迪奥(法国奢侈品品牌)。”

这次闲聊,悄然间改变了阿诺特未来商业的方向。
不久后,他就回到法国。巧的是,迪奥母公司、法国纺织集团布萨克-圣弗雷尔,因经营不善面临破产,政府正在寻找新的投资人来接管。
政府开出的条件,一是要求接管人不能挑肥拣瘦,必须把布萨克集团下的资产,包括Le Bon Marché百货公司、Conforama零售店、纸尿裤制造商Peaudouce,全部盘下来;二是安置好布萨克一半员工的就业问题,当时布萨克有3万左右员工,也就是说,接管人还要提供至少15000个工作岗位。
这两个苛刻的要求,把很多有意接盘的投资人,都拒在了门外。
野心勃勃的阿诺特决定啃下这个“硬骨头”。在拉扎德银行和政府的帮助下,阿诺特抵押了家族资产,*款贷**8000万美元,又通过银行的牵头,获得两位石油投资人的资金支持,最终以4亿法郎,盘下布萨克集团,把他心心念念的迪奥品牌收入囊中。
迪奥是阿诺特庞大的“奢侈品帝国”的第一个品牌,他由此拿到了一张进入奢侈品行业的名片。
贪吃蛇,买买买
1988年9月26日,这天LVMH集团董事会将举行选举,选出新的集团主席。
在这一天之前,LVMH集团的两个家族已经斗得不可开交。
现在我们知道的LVMH集团,其实是由LV和Moet Hennessy两家公司合并而成的。LV是法国人路易威登·威登(LouisVuitton)1854年在巴黎创建的一个箱包品牌,经过一个多世纪的代代相传,到20世纪已经成为箱包和皮具领域的第一品牌。

在LV诞生近一个世纪前,酩悦·克劳德和爱尔兰人李察·轩尼诗(Richard Hennessy) 分别在1743年和1765年在法国创办了酩悦香槟和顶级烈酒葡萄酒轩尼诗,这两家企业成立以来,在家族经营下,成为法国赫赫有名的巨头。直到1971年,在政府主导下,两家合并成立了酩悦轩尼诗。
从这些品牌的发展历程能看出来,它们都是家族企业,股权掌握在家族成员手中,随着家族成员庞大,持股比例下降,一直饱受股权分散、控制权不稳定的困扰。
1987年,法国政府又撮合LV和Moet Hennessy合并成立了今天的LVMH,酩悦轩尼诗总裁舍瓦利耶出任集团总裁,集团主席由LV总裁拉卡米耶担任,两家分别持有集团35%和50%以上的投票权。

但合并后的LVMH,两家为了利益不断对抗,矛盾日益白热化。为了争取话语权,双方都给自己找了盟友,舍瓦利耶引入英国啤酒制造商健力士,双方互相持股,强化自己的实力;而拉卡米耶找来的盟友,就是刚刚拿到迪奥的阿诺特。
就在董事会举行之前,阿诺特和两个家族私下密会,让双方都以为,自己已经获得了阿诺德的支持。没想到的是,在1987年的股灾中,LVMH股价跳水,阿诺特已经出手买入LVMH43%的股权,成为集团第一大股东。
在当天的董事会上,正当酩悦轩尼诗和LV家族都以为主席位置稳操胜券时,阿诺特却打了双方的脸:“我还有更好的人选,我的父亲,老阿诺特。”
1989年,阿诺特当选LVMH集团主席,开始了他在奢侈品行业的“大扫荡”。在接下来的20年里,他通过“买买买”,买下了一个奢侈品帝国:
1988年,以4500万美元买下纪梵希;
1993年,收购男士奢侈品品牌Berluti和日本品牌Kenzo;
1994年,收购有百年历史的香水、护肤家族企业娇兰,并在第二年推出经典香水“香榭丽舍”;
1996年,LVMH收购了西班牙大名鼎鼎的奢华皮具品牌Loewe(罗意威)和法国时尚消费品牌Celine(思琳);
1997年7月,收购化妆品品牌丝芙兰后,借助集团的支持把丝芙兰打造成一个国际品牌……
阿诺特像一条“贪吃蛇”,横扫奢侈品行业。
有统计显示,单单1999年一年,LVMH就吞下了15个国际知名品牌,而且他每次出手都又狠又准:总是在经济萧条时出手。
入主LVMH超30年时间里,他完成了65场并购,收入他囊中的品牌,包括fendi、宝格丽、Tag Heur、YSL、蒂芙尼等知名品牌,在他一手打造的这个帝国中,竟没有一个品牌是他创立的。

阿诺特在对外分享奢侈品成功的秘诀时曾说,奢侈品要创造一种根本不存在的消费需求,塑造时尚奢侈品牌必须遵循一个公式:通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它,从而定义出品牌身份。
奢饰品品牌动辄有上百年历史,背后有深厚的历史和品牌文化,这也不难理解,阿诺特只能通过“买买买”来完成自己的奢侈品帝国大业。
穿开司米的狼
阿诺特是典型的欧洲绅士,在公众面前永远低调、温文尔雅,得体的穿着,还多次被媒体评为“最佳着装男士”。但在绅士的外表下,是他铁血、令人闻风丧胆的强硬经营理念和手段,他因此还获得了一个称呼:穿开司米的狼。
1986年,迪奥设计师马克-博安(Marc Bohan)接到《女装日报》记者的采访电话,被问得一头雾水。
这位记者致电,是要和他核实他被解雇的信息是否属实。直到这时,这位在迪奥工作了29年的设计师,才最后一个知道自己被解雇的消息。
以粗暴、不近人情的铁血手腕来改造收购来的品牌,是阿诺特的典型作风,他曾说:“在欧洲人看来,我是美国式作风,我要面对的是真正的现实,而不是自以为真实的现实。”
在接管了LVMH之后,他也很快将创始家族的人扫地出门。舍瓦利耶被排挤出LVMH,黯然离开了自己奋斗了将近20年的企业;拉卡米耶也退出LVMH,在1990年代试图打造女装品牌Lavin重新打造一个奢侈品帝国,但最终也以失败告终,1995年他卖掉该品牌,8年后便离开人世。
在把全球近一半的奢侈品品牌揽入麾下后,阿诺特在经营上坚持一个策略:在LVMH集团下独立经营各个品牌。这个策略给了他足够的自由,在保持品牌历史内涵的前提下,重新定义品牌形象,这既可以扩大LVMH的市场规模,又可以让消费者对不同品牌保持忠诚。
在他狼性的另一面,是他对艺术、时尚的深刻理解和造诣,收购来的品牌经他之手,都焕发出了升级。
例如,他力排众议,请来意大利设计师詹弗朗哥-费雷,花了两年时间就将迪奥重新送上巅峰;

他为死气沉沉的纪梵希请来“鬼才”约翰-加利安诺,赋予纪梵希全新的灵气与视觉;请来纽约前卫设计师马克-雅克布,让LV重新焕发经典光彩……
即使到现在,他还会在每个周六的早晨悄悄拜访零售门店,重新调整每个包的摆放位置,检查库存,给门店经理提建议,有时还会到竞争对手的店里考察。
“我一直都希望成为NO.1”,在接手《金融时报》采访时,年过七旬的阿诺特依然雄心勃勃、意志坚定。据说LVMH已经把CEO的年龄提高到80岁,这意味着,阿诺特还将掌舵LVMH这艘大船。