陈述你的主张，需要有这五个步骤。
身为职场中人，向领导请示汇报是要达成主张。
然而，不是所有的陈述都能得到领导的首肯。
看这个案例：
销售部的王主管要申请促销费用：
某总，我需要公司帮我们开发一款推荐产品的软件，就是顾客在购买产品后，我们能马上给他推荐一款新产品介绍。
接着，王主管进入具体的细节中：例如顾客购买了优惠套装后，应该推荐辅助产品，跳出对话框……
你看，这样的汇报，领导是根本无法做决策的。
因为，管理层在做决策时，同时要从大局出发，参考各方面面的因素。
如果这样陈述申请，十有八九得到的回答是：
公司近期的开发任务很重，等下次吧。
从文字对话里不难看出，王主管是想提升消费量，那么，领导为何会拒绝？
先来看看人们是如何做决策的。
一般人们会从五个步骤分析问题：
为什么、做什么、怎么做、有啥用、下一步。
为什么，是要了解缘由和意义；
做什么，是在确定有意义后，采用的行动；
怎么做，是具体的操作步骤；
有啥用，是说这样做，所达成目的；
下一步：是说立即做什么。
这五步缺一不可，哪怕是跳跃或者缺失，都会让说服力大打折扣。
再看王主管的请示，他缺少了第一步"为什么”。
就是说他没有向领导表明，为什么要开发这款软件，以及这样做对公司的意义，现阶段的问题等等。
王主管直接跳到第二步的“做什么”和第三步“怎么做”的细节里。
当提出的要求没有被充分理解前，就谈运营细节，是违背逻辑的。
接着，为公司带来的好处这一步，王主管依然没有回答。
所以，领导听到后就会下意识想：花这么多资源，只是为了实现一个小功能，实在不划算。
故而，领导的不赞同在情理之中。
我们现在想想自己在工作中是不是也会有这样的情形，自己非常清楚这个主张的价值，可就是不被对方接受。
根据这五个步骤，你就不难知道被拒绝的理由，就是你的陈述不清晰，缺少逻辑，没有说服力。
接下来，我们来一步步地看，如何走才能达成主张。
第一步要说清楚为什么。
这里的关键是痛点前置，也就是让领导立即意识到目前的问题。且这个问题是急需解决的。
这一步至关重要，为后面的四步做好铺垫。
这一步是要激发领导改变现状的愿望，如果他没有改变的愿望，就算你的方案再好，他也不会同意。
第二步，抛出需求主张。
这一步，要清楚地把自己的主张说出来。
比如：
我希望公司在1个月后业绩提升一个百分点。
主张要明确，越明确越显得是你经过深思熟虑、有能力完成这项工作的。
这里切记：
如果第一步的“为什么”没有达成共识，千万不要跳到第二步。
第一步达成共识，是一切的前提和基础。
可以等待对方表示同意，也可以直接征询对方的看法。
比如你可以这么问：
您觉得是不是这样？我的考虑有没有不周？您还有没有补充？
得到对方认可后，再向前推进。
第三步，怎么做。
这里才到了具体细节的时候。
介绍怎么做，要充分考虑到对方可能出现的反对意见，提前解决。
例如：
你要申请研发项目资金，老板可能会说：
项目的见效周期长，推荐阻碍多，尽管顾客说了算，但是商品利润也是必要考虑的等等。
类似这样的疑虑，我们在请示前就要替领导想到。
第四步，有啥用。
汇报了具体操作，就要说一说好处。不可以跳到最后一步，而是强调好处。
比如，能为公司带来的收益。
强调关键利益，加深对方的印象，可以为最后一步临门一脚助力。
这里还要注意，不能只从自己的好处出发，要通过这个好处最终能为公司带来什么，才是真正关键的利益。
第五步，下一步行动。
前四步说服了领导，到这最后一步可不能出现状况。
几点建议：
别说得太复杂。动作多，牵扯部门杂，很可能会被老板枪毙。
先做测试，成立项目组等方式。
就是要能达到立即能操作，又不会牵涉太多精力、资源的方案，更容易让领导接受。
还有，给领导出个选择题，不要直接给答案，这样可以提高成功率。
人们在做决策时的思考顺序是：
为什么、做什么、怎么做、有啥用和下一步。
因此，陈述主张建议按照这个顺序走表达，别颠倒顺序，别遗漏。
这个顺序，不只用于口头汇，还能用于邮件、PPT、文字材料等。