“子良，你过来一下。”经理姚长青在早会后将子良叫到经理办公室里。
“子良，你这段时间进步很大，已经有三个人了，再招一个，业绩达到转正，你就可以晋升主任了。”姚递过来一只“555”香烟。
“我知道，我在增员。”子良将烟点着，吸了一口。
“增员是推销的延续，推销是基础，增员是发展。子良，你要知道，会增员的主管不一定会成功，不会增员的主管一定不会成功。”姚长青用坚定的眼神看着子良。
“我最近一月计划花两周增员，一定在这个月把人补齐。”子良握了握左手的拳头。
“这就对了。我和你说个大树理论，我们卖保单，推销就相当于一棵大树的根系，是基础，没有是不行的。而增员就是地面上，你看到的枝叶，枝繁叶茂才能绿荫长久。所以，增员，增员，再增员。”姚长青上前，用手掌捏了捏子良的肩：
“不瞒你说，你这两个月管理津贴损失了四、五千块，早点晋升业务主任早拿到，你损失我也没多拿，都给公司拿去了。”
“还有，我们同学洪胜雄已经办好入职了，我叫过来的，之前八月就来过，以后都在直辖组了，你们多交流，可以一起展业。吴波在奉化的营业部也叫了很多我们以前的同学，董磊、孙宏伟、方少军、张加荣，都快有一桌了。说是组个城区展业小组，不用去奉化上班。吴波这家伙，花样特别多。他们好像都住在龙湾。”
“噢，我们班这么多人都来做保险了？改天要聚聚，难得凑这么多人。”子良惊奇地说道。
“我这，就叫了你和洪胜雄，吴波叫的人多。”姚长青低头整这文件。
“行，我知道了。没事情的话，我就出去了。”
子良这才知道没升主管之前，自己增员人的绩效，大头被公司拿走了。升了主管，就属于管理干部了。
洪胜雄，也是黄山的，学校时很规矩很本分的好学生，和子良同岁，小两月。在学校时关系都不错，毕业出来工作三年多了，没想到也被“诱拐”来做保险了。想想也是，保险那套话术，真不是一般人能抵抗得了的，特别是熟人间。不过，子良想，不做到经理职位叫同学来做保险不合适，叫来了，就要对人家负责，毕竟人家之前都有安稳的工作。听天由命，任其发展的，还是去增员陌生或不是同学之类的人吧。