民宿到底从哪里开始发展？民宿什么时候出现在人类历史上？等等这些问题，我希望大家放一边先，除非有人爱此道，想拿来研究研究、琢磨琢磨，那是另当别论的事情。
就好比生活的定义，我们用一辈子的时间去生活，活过了，就是我们每个人自己的生活定义。民宿也一样，做过了，就知道了；住过了，也知道了。当然，知道的事情，不一定说得出来，这是语言缺陷的问题。
民宿的市场定位
本来，应该是民宿的定位，之所以要加上“市场”两个字，是希望更直接，更直奔主题。
民宿，民宿，前提是民，结果是宿。
民宿，没有宿，何来的行业？何来的产业？何来的GDP？
在政府、市场、消费者对民宿定位都还存在争议的时候，开发民宿既要面临“准入”的问题，又要面对“个性打造”的问题，就是“难”的问题。但是，问题背后就是机会，在一个行业的发展初期，一个项目做得好就可以成为行业标杆，或者成为被模仿的对象。
对于民宿的界定，不同的主体因为出发点不同而有不同的定义。国外学者Alstair.M.M从旅游体验的角度，强调民宿的私人服务、与主人的文化交流、鲜明的地域环境与文化特色等方面的特征。在台湾，民宿界定的出发点是民宿产业的管理，因此主要强调了产权性质、经营方式等方面的特征。根据《台湾民宿管理办法》，民宿指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。这是专业上和政府管理部门对民宿的界定，本文主要想要讨论的是运营商在开发上的定位，是市场的定位，也就是说——我要做一个什么样的民宿？
从产业链的角度出来，当民宿还没有规模化，也就是还没有形成产业集群之前，一般都需要经历“依托景区存在”的发展阶段，也就是说做旅游景区的配套，依附于旅游而生存。对于目前泰顺的民宿来说，基本处于这个阶段，且还是处在市场萌芽期。民宿能不能成为独立的旅游支点，这个还靠当地政府的扶持和引导，单纯靠市场的手和民间的力量是做不到的，必须要有政府这只手参与进来，才能推动行业的发展，最终成为一个产业。
按位置分，可以分为城市民宿和乡村民宿。城市民宿：由城中村发展而来，多以公寓大楼式的形式呈现，以现代风格的建筑为特色。乡村民宿：以乡村文化为内涵，多依托景区或者地域特色资源而发展，乡土气息浓厚。
按功能分，可以分为纯粹住宿型和特色服务型。纯粹住宿型：一般临近景区，依托周边景区的人气而发展，具有干净清爽、价格低廉等特点。特色服务型：自身也是旅游吸引物，通常结合周边资源，打造温泉养生、乡村运动等特色主题，提供农业体验、生态观光等多项服务。
按产权分，可以分为传统民宿和社会型民宿。传统民宿：利用自用住宅空闲房间，以家庭副业方式经营。社会型民宿：外来投资者租赁房屋，以家庭主业方式经营。
另外还可以分农园民宿、海滨民宿、温泉民宿、运动民宿、艺术文化民宿、工艺体验民宿、自然体验民宿、民俗体验民宿等等，可以说是五花八门，品类繁多。
还可以分成传统型民宿和精品型民宿。传统型民宿，追求原始性，保持最初始的形态，都以“客栈、家庭旅馆、青年旅社”等形式存在。精品民宿，追求高端化，向高服务、奢华小资式发展，以“原生型民宿、奢华型民宿、主题型民宿、复合型民宿”为突出。
从营销的角度来说，要走个性化的道路，就是做一个自己喜欢，别人很难模仿的民宿，才具市场竞争力，又可以满足自己的情怀。
情怀应该是民宿的灵魂，没有情怀民宿就只是旅社而已。只有情怀的加入，民宿的主人和住客都会沉浸在梦想的绮丽星空中，时间便成为了经典，生活便充满滋味。从定位的角度出发，民宿除了+互联网，肯定要+文艺、+怀旧、+乡愁、+发呆等，最重要的是要+情怀，不然，再好的民宿都会成为一个人的游戏。
一个普遍的观点认为，民宿经营是生活态度的分享，是人情味及贩卖主人魅力的温情产业，是创造幸福与感动的地方。民宿的价值就在于它的生活气息，它曲径通幽地让你深入体验当地生活，它让你清晨起床看到的是邻居家的饭菜，而不是酒店的停车场；它让你能从主人那里得到更多趣味，而不只是酒店服务员机械式的动作，这也是民宿在欧美、日本、台湾等地区受热捧的重要原因。
民宿的产品打造
有了精准的定位，接下来就是把民宿产品怎么打造出来的问题了。民宿的运营模式一般有自发型、协会型、政府主导型、运营商主导型等模式，对泰顺来说现在大部分都是自发型民宿为主，因为整个行业还在萌芽中，对民宿从业者和管理者来说，都还在摸索着前进。
首先，产业链要完善。考虑产业链的指标可以观察，看项目周边，或者自身是否拥有极具吸引力的旅游资源，可以吸收大量的游客，这个条件泰顺已经越来越好。对于优美宜人的气候环境，这个泰顺更没有问题。问题是，适合游客居住逗留，这一点泰顺差一点，这个还需要同志们继续努力。
另外，看政府是否有鼓励性的政策，对民宿的发展多给政策的扶持，努力营造良好的投资软环境。这一条……此处省略一万字。
其次，产品结构要完整。卖什么都有可能，但是一切要在安全、正常的情况下进行。民宿，作为一种产品，想要热卖，先后要具备产品的完整性。
基本产品：提供基本的符合标准的住宿、餐饮服务。室外：庭院、花园、菜园、小果园、公共大露台、观景廊、小型户外运动场等。室内：自助厨房、自助洗衣机、休闲茶室、咖啡吧、小型红酒吧、棋牌室、台球桌、书房、影音室、理疗室、工艺品陈列室等。
特色产品：结合主人的爱好，打造创意民宿休闲活动，如工艺品制作、休闲娱乐室、音乐酒吧、沙画制作等
配套产品：提供民宿住宿以外的餐饮、购物、休闲等配套产品，如咖啡馆、餐厅、特产销售等；联合周边资源和景区，开展主体性旅游活动，如农耕体验、垂钓、温泉浴、滑草、古建筑参观、景区游览等。
免费服务：早餐、咖啡茶饮、美食加工、旅*行游**程咨询、代订机票、车票、门票、推荐美食、出租车、土特产代购、接站、接机服务、组织特色民宿活动、包车服务、自行车、轿车租赁等。
简单地说，国内大环境不具备，民宿行业的春天还需要时间。但从小而言，民宿经营在设计、营销服务、文化创意与社区等方面下功夫，会逐渐取得成效。
国内民宿的一个常见现象是，认为找到一处好的风景就可以修个房子经营民宿留住客人。但现实是，很多民宿的周边环境不成熟，晚上一片漆黑，没有地方可供休闲娱乐，留不住客人，自然民宿也就无法经营；其二是，多数民宿与所处社区（多数是一些村镇）尚不能和谐共生，在实际操作过程中，常常会遇到民宿主人被村里停水、断电、被邻居报警等情况，给民宿经营造成了各种意想不到的困难；三是国内经济文化环境还不成熟，民宿尚不能成为多数人出行的首选。
在产品结构完整的基础上，剩下就是结合上面所说的定位，再结合民宿主人的情怀，如何营造一种民宿意境问题了。这，才是民宿的灵魂，没有灵魂的民宿就是普通旅馆，就是农家乐，除了住宿、“做坏事”、吃饭、走人，没有什么特别的节目了。而民宿不同，民宿除了旅社和农家乐具备的功能外，民宿卖的是一种生活，一种让同气相吸的人看来会心跳的生活。
生活就是最好的营销，尤其是对民宿产品来说。
民宿的营销推广，除了那些常规的推广方式，如网络营销：通过建立预订网站以及豆瓣、微博、微信、网页等网络渠道展示推广民宿；整体营销：联合组建民宿协会，整合资源，整体打包营销；同时可以通过集体举办节庆活动来提高人气；口碑营销：与游客建立良好的客户关系，通过温馨的服务，打响自身品牌等等外，最重要的就是——体验。
有体验，就要有生活。没有生活的民宿，卖得只有住宿，注定会惨淡经营。
对于一般的民宿业主来说，要建设专业而整合的推广平台，不大现实，不管是投资能力和专业能力都值得怀疑。
这个时候自媒体是救星。
像携程、去哪儿等这些公共平台，很明显，在这里能找到的只是住宿，而不是生活方式。携程、去哪儿是流量平台，对于大酒店适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与调性，找准自己的客户群，做到精准营销。效果往往事半功倍。
所以，2015年，Airbnb、自在客等民宿平台开始国内扩张，而一些小而美的民宿及生活方式分享平台也在国内逐渐兴起，包括态客、故乡旅行等，但要推动国内民宿业的快速发展，还需要时间。尤其是在宣传推广产业链不完整的环境中，民宿经营者只能像全能电商一样，才能把自媒体的价值做出来，从而形成自媒体的强大粘合度。
在工业化泛滥的今天，人们普遍都有一种田园情怀，在城市待久了，都有到乡村心灵放牧的渴求；渴望过上几天闲云野鹤的生活，体验一下“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的田园情趣。这就是民宿的市场所在，关键是如何去激活的问题。
首先，在认识上不要有误区，不要以为有好的设计、好的品味、好的硬件，就可以乐得清闲，客人就应该趋之若鹜、乐于其中。但现实是，在民宿的运营中，各种各样的客人会让你烦不甚烦：灯坏了，洗手间堵了，门打不开了，找不到电器开关等，都是常见的情况。作为民宿主人，必须是万能的，乐于分享、充满热情；如果只是厌倦城市想回归山林，那未免把民宿经营想得太简单了，这些俗事是民宿主人遇到的第一个难题。
一个核心问题是——想装逼，还是想挣钱？
如果在这两点里选其一，我都劝你打住，不要*渎亵**民宿，更不要拿自己开心。
经营民宿其实是一件很累的事情，是因为你喜欢，就不累；做久了，累就成为了享受，享受就变成了情怀；再做下去，情怀就会成为某些人的遥望。所以，开办之前就要想好了，到底是为了回归还是为了挣钱？挣钱就要放得下架子，要回归就要准备好不挣钱。如果没有想好，到最后，文艺装不下去了，就降低为推销住宿，最后住宿也贩卖不成了，只有关门转让。
其实真正说起来，民宿的营销更应该是一种分享，只是对民宿主人生活的一种展播。在移动互联网时代，每个都是媒体，只要把自媒体经营好，民宿品牌就会跟着个人品牌成长。哪怕是公众号，也是一样的道理，民宿的营销传播关键不是你告诉人家我这里有民宿，而是要告诉人家我这里有怎么样的民宿，我们在过一种什么样的生活。
跳出民宿看民宿，能给民宿注入更多的生命力。民宿不能单独看成住宿，而应该与周边环境融为一体，保留当地特色生活。如果只是住宿，很难竞争过酒店，给客人留下的理由。故乡旅行的实践，是把“民宿+人+物产”结合起来， 给客人一种当地深度的体验，给他们选*民择**宿而不是选择酒店的理由。譬如，故乡旅行对广州某民宿的运营，就采用了这种模式。该民宿原本只是该区域的孤独的一栋，环境好但留不住人。故乡旅行因时因地制宜，春天摘青梅、夏天摘杨梅，并充分运用当地山水资源丰富等特点，创生出皮划艇、徒步等户外活动；再结合人的要素，让该民宿的经营格局与效果有了质的改变。
住民宿是为了旅行休闲，感受另外一种生活方式。因此，借用环境、人文等要素，注意设计感与卖点，把餐饮、客房、人、物产等结合起来，民宿经营会看到另一片新天地。如果单个民宿没有能力举办什么大型的节庆营销、事件营销，但至少要连续不断的小型活动，尤其是那种结合当地民俗的活动，这样才能形成民宿项目强大的粘合力。
民宿的未来
本人认为，民宿的未来是+出来的，本来民宿就是+出来的行业，没有+就没有民宿。
从宏观上看，随着我国经济增长速度由高速转向中高速，经济发展驱动因素由投资、出口更多转向消费，突然慢下来的节奏，让人们重新审视生活，乡土文化情结集中爆发。与此同时，城市化的快速发展，导致农村出现空心化，闲置农村住宅和农业用地为民宿的投资、建设和运营提供了机会和空间，民宿和电商使衰落的传统村落焕发了新的生机，创造了更多价值。
在移动互联网时代，再偏远的民宿，只要有特色、有创意，也能够让目标群体找到并行动起来，这就是给像泰顺这样的地方提供了无限的机会和想象空间，让泰顺的优美环境、天然养吧、特色民俗文化、廊桥、古民居为我们带来创收和享受。因此，民宿在“互联网+”时代加速发展，并从小众走到台前，尤其是在黄山、婺源、大理、丽江等旅游目的地，如花间堂、隐居、德懋堂、安缦法云等一系列民宿品牌迅速崛起，途家等民宿分享预订平台已成互联网新贵。
这种充满文艺范儿的实践，受到住客欢迎的同时，也挠动了许多有梦想的城市白领的心，让越来越多的民宿爱好者加入民宿投资、改造的群体中，“辞职开客栈”一度成为潮流。然而，当文艺、怀旧逐渐泛滥后，民宿迎来了新局面：一是涌现越来越多的竞争对手，二是房屋租金迅速上涨，配套服务跟不上导致口碑下降，客栈经营在多面夹击中陷入困局。
国内民宿发展存在许多问题，缺少规划、破坏乡村地景风貌，缺乏项目地文化内涵主题的结合，缺乏前瞻性、整体性的地域整合规划，部分民宿房屋及土地权属复杂，个体发展后劲缺乏，经营者素质不高、服务、市场意识低下。这就给民宿经营者提出了新的要求，民宿不只是个人情怀的释放地，也是一种新经济的体现，既然是经济行为，就需要按照经济的规律办事，不只是一厢情愿的个人追求。随着民宿“量”的倍增，在“质”上也会提出更高的要求。就发展规律来说，未来的民宿将会呈几大趋势发
★品质精品化
随着市场的成熟，大资本将会大量涌入民宿这个产业，民宿产品将会朝精品化、豪华化、高端化演进。这是民宿产业大洗牌的开始，也是民宿产业进入大发展的时候，也就是量变到质变的过程。
★业态多元化
从单一到多元化，是民宿行业发展的必然规律。未来的民宿将会不断延伸产业链，在住宿和早餐的基础上，拓展出向导服务、特产销售、休闲娱乐等增值服务，乃至意想不到地往跨界发展起来。
★经营连锁化
在民宿发展到一定阶段，经营者将着手打造自身的独特品牌，并逐渐扩大经营范围，实现连锁化经营，甚至会有国际型企业进入这个行业，也是民宿产业品牌化的开始。
★管理规范化
目前国内的民宿发展尚缺乏统一的标准，这个有待未来政府将出台相应的法律法规和管理细则，推进民宿开发与管理的规范化发展。
★运营专业化
这是必然趋势，也是产业发展的需要，就目前这种“摸着石头过河”的模式注定走不远、做不长，只是行业的探索式前进。未来，不管是在开发模式上，还是在推广模式上，民宿都会慢慢形成自己的专业化作业，借助互联网的力量，形成线下跟线上的互动，把社会资源进行更良性的整合，为我们的出行提供各种个性化的服务，让“在路上”成为一种生活。