香港人都买什么保险？
璞总，你知道香港人都买什么保险吗？香港人其实他们买的比较多的是寿险，就是像定期寿险跟终身寿险这种品类。
可是他们为什么要买这些保险呢？活着又拿不到钱？其实很简单，你看那个楼，那个楼就跟凯旋门似的，人口密度那么大，就那个房子3.5万，一尺，十尺是一平米，就是那个房子35万1平米。如果你在那买一个60平米的房子，你想想，35万乘以60=2000w左右了，何况那边60w一平米，就是买这种房子。
然后香港能贷90%，90%*款贷**，这意味着什么呢？意味着他买完这个房子开始，就是大概1000多万的负债。香港以前有个很有意思的话叫做人死了两样东西会留下，一个是债，一个是税。当然税现在已经取消，而且2006年已经取消了遗产税。香港，但是债是会留下来的，你身故了，你们家的房子的房贷是要还的，那怎么办呢？
所以定期寿险跟终身寿险在香港的应用场景，很多家庭会配置的原因是因为，它是作为一个买断债务用的工具。例如我在买这个房子的时候，我就会考虑，既然我要贷1800万，那我就配置一个1800万保额的寿险。如果我有任何风险的时候，发生在我身上，这笔钱赔给家人。我们家人去买断债务。
香港人是活在杠杆上的高杠杆，尤其是房子，这样他就会去配置这类产品，但这类产品的特点就是，我现在的经济状况不太不那么好，我就少买2平米，拿少买2平米的钱，投保定期寿险。这样在我的还款期，我绝对是有个杠杆的，买断我这个债务的。
但如果一些高净值客户，他的杠杆可能不一定是房子，他可能是股票的质押。可能是公司的债券。这个杠杆，那他可能就配置更高的保额，去覆盖这方面的债务。同时他可能由于经济偿付比较好，他也并不喜欢这个钱，交完以后就没有了，他就选择终身寿险。这个品类有现金价值，钱不会消失，又能传承，还能做杠杆的债务买断这些功能，这就是香港这类产品比较流行的原因。感谢你的关注。
