我发了那个中国官方的宣传视频，然后有朋友在底下说蜂蜜难卖，这里就随便聊聊这个问题。
我这里先讲几个我认识的养蜂人，具体是谁就不说了。
第一位，在莆田，莆田枇杷特别多，满山都是，这位养蜂人就在枇杷林附近养蜂。这位养蜂人主业不是养蜂，他是莆田高中的一位班主任，他爸原来是养蜂的，他也没放下，接着养。
他平常就在朋友圈里分享，分享自己养蜂的图片，自己割蜜摇蜜的视频。他是老师啊，朋友圈有同事、家长、学生，人家看到了就有个印象，要买了就直接联系他，他卖的价格也在中等，不贵，但是钱没少挣。同事还无所谓，数量少，但是学生是三年一届啊，回头客越来越多，基本120群中蜂的蜂蜜都能零售出去。
第二位，一开始是跟着师傅去养蜂的年轻人，后来觉得太辛苦，不干了，他联系他那边合作社的师傅，说水蜜你别卖给那些二道贩子了，卖给我，我在网上卖。
夫妻俩在淘宝上开了店，淘宝的人，爱贪便宜货，大家知道水蜜的收购价吧，然后邮费淘宝价是一单4元左右，在淘宝店卖十几元一斤，比超市蜜卖的还便宜，主打农家蜂蜜。
在网上卖的量大，没少挣钱，我也买过这种蜜。真不是假蜜，就是意蜂生产的水蜜，因为浓度低，花香味容易挥发出来，很香，很多顾客给好评。
他把那个水蜜经过精滤和巴氏消毒，已经不算农产品了，但是不会在运输过程中涨瓶，解决了稀蜜的发酵问题。
现在那边一个镇的合作社生产的水蜜全部拉回家，卖给他，比外面价格是高一点，也算共赢吧。
第三位，一开始是做生意的，后来转行去做蜂蜜生意，有记者朋友，在当地的报道自己返乡养蜂的事，在网上发自己养蜂的文章，和当地的养蜂研究所合作，在自己的养蜂场挂了一些牌子，然后在当地的社区里的超市合作，摆摊卖巢蜜，宣传自己的蜂蜜。
几年之后，他的蜂蜜根本不够卖，开始收购附近的蜂蜜。
第四位，前几天联系我的哈尔滨老板，原来是在深圳做红木家具的。人家本来不是行内的人，他到北京的蜂蜜公司去考察，发现很多造假的。觉得蜂蜜不好卖，于是去做蜂蜜制品。
比如蜂蜜枇杷膏、蜂蜜柚子茶，宣传的要点是在功效，并且顾客买回去可以直接感受出来。不像蜂蜜，就算是真的，也不是一天两天就能体现出来的。
还有其他这样的，比如做蜂胶牙膏、蜂毒面膜、炸雄蜂蛹、王浆酒等等，把一个不受重视的商品，转变成更受欢迎的商品。
我不是让各位去照搬照抄，而是让各位认识到，蜂蜜并不是刚需产品，人家吃糖也是甜的。对于不是刚需的产品，产品的质量是重要，但是大家的宣传和销售手段占更大的比例。
况且中国的蜂蜜难卖吗？大家只是觉得收购价太低，不愿意卖罢了，让你自己零售卖，又卖不出去。
市场上是有假蜜的问题，也有超市蜜的问题，可我认识的不少养蜂人，他们的蜂蜜还是供不应求，甚至没有摇蜜呢，就被预订完了。
大家需要去琢磨顾客怎么想的，怎么让顾客有购买的欲望，并且回来买第二次，那些在路边卖蜂蜜的朋友，你就不能把自己的微信二维码粘到瓶子上吗？你转地走了人家还怎么买，你不积累客户，怎么让生活越来越好？
如何你没有证据证明你的蜂蜜无农残药残、不掺白糖，如果你的蜂场卫生不行，如果你没有仓库去存储，人家凭什么给你高价收购，花期结束你带不走，不卖也得卖，蜂蜜浓度低也放不了。
我们无力改变这个时代，只能改变自己。