关注笔者文章的读者，可能对我那个去美国跑订单的朋友还有印象。跑了一个月，原来的供应商只给他下了几个小单，但却让他开始重新认识美国市场。
昨天，我和他通了个电话，问了一下他最近的经营情况，让我惊讶的是，他上个月美国市场出了二十三单，虽然单子不大，总量不过六十多万美元，但朋友觉得他已经走在了正确的路上。
朋友告诉我，这二十三单里，有七单是跑原来经销商而来，大约比去年订货数量少了六成，而剩下十六单都是这次美国之行的意外收获。
这些单子里，有一半销售额来自一个他来美国之后才认识的墨西哥裔经销商达利奥。
朋友认识这个达利奥也很戏剧。达利奥原来在一家中餐馆当过厨师，那时他是偷渡来的美国，生活艰难，晚上当厨师，白天当园丁，一天工作十二个小时以上。
当时因为洛杉矶交通状况糟糕，达利奥干完园丁的活，到餐厅时经常迟到。但中餐馆的老板一个东北大哥，人非常好，不但从不责怪达利奥，时常就把达利奥的活帮着干了。
也因此，达利奥和东北大哥成了好友，在中餐馆干了足足五年。
后来达利奥和几个墨西哥朋友在西裔社区开小超市创业，东北大哥还借了笔钱给他，如今，达利奥的生意初上规模，在三个州的七个墨西哥裔聚集区开了八家连锁店。
这次我那朋友也是通过东北大哥的介绍和达利奥见了面。一番交流后，朋友对美国零售市场的认知又有了刷新。
在美国的西班牙裔，算上没身份的，大约接近一个亿，其中，所谓的新移民占了一多半。但西班牙裔和咱们的移民一样，在美国喜欢扎堆。可上亿人扎堆和几百万人扎堆完全是两个概念，所以西班牙裔社区的规模非常庞大。
但西班牙裔在美国大多数属于社会底层，消费能力有限，所以西裔社区附近的折扣商店，二手商品商店很多，而在西裔社区开小超市，如何控制进货成本，控制运营成本就非常重要。
也许是因为东北大哥的关系，达利奥对华裔非常友好，他也告诉我那朋友，西班牙裔移民对华裔很少有歧视，他的超市供货商里就有两个华裔经销商。
朋友再一细问才发现，达利奥说的华裔经销商，一个是本地老华裔，一个是台籍华裔，而他们的货源，原来应该都来自中国，如今可能有一部分在东南亚生产。
朋友不失时机地把自己的产品给达利奥介绍了一下，又把自己手上有关于小五金、塑料、玩具、文具、小家电的资料给了他，一番交流之后，朋友坚信，算上税费和运费，他比本地经销商依旧有15%以上的价格优势。
推销商品当然不是朋友的主要目的，针对西裔社区消费构成，朋友给达利奥提了两个建议，第一，在西裔社区开一元店，当下美国因为商品通胀，一元店里的一美元商品几乎绝迹，但利用中国供应链，他还是可以把一元商品的数量做到总商品的四成以上，以此为卖点，竞争美国本土品牌。
第二，利用西裔移民几乎垄断了园艺、家政市场的特征，开园林及家用清洁工具的租赁店。而从中国购买小型机械和工具的成本是美国品牌的三分之一，比如在美国家得宝这类连锁建材超市，租赁一台家用地毯清洗机的价格，一天要三十美元，而使用中国制造的同类产品，计算下来，一天租金只需要不到十美元。
朋友的建议让达利奥陷入了沉思，而朋友的目的自然不希望达利奥只是个终端零售商，他希望把达利奥开发成自己在美国西裔社区的代理经销商，以此拓展更大的市场覆盖。
朋友告诉我，达利奥做事还是非常谨慎，这一次他下单订购了一批园林工具和清洁工具，准备在自己的小超市开辟一个租赁专区，先试试水，如果运营顺利，再考虑开专营店。
听了朋友的介绍，我还是很有感触，也许他的一小步，是外贸公司拓展运营的一大步。
美国对中国供应链的*压打**是客观事实，但并非铁板一块，至少广大的拉美裔移民对中国制造并不仇视，只是单纯贩卖廉价商品的日子已经过去，不了解真实市场需求，因为等不来单子上门而怨天尤人，解决不了任何问题。
即使在生意场上，团结一切可以团结的力量也是无比重要，分化瓦解不公平政策并非天方夜谭，隔岸想象与真实市场天差地别。（文章写长了，朋友另外订单的来源，咱明天再聊）