听我给你讲几个故事
故事的主人公有我自己，有企业老板，有全职妈妈，有满世界跑的白领。我们都有一个共同点，与环球捕手结缘了。你们一定会想知道，它到底是一个什么样的事情。那么接下来请你们听属于我们的故事。
李潇是谁
李潇本人 图片来源于网络
李潇是格格之家和环球捕手的创始人，他们的财务自由是什么标准的呢？用李潇的话来说，一年收入千万轻轻松松，开一百万的车算是最普通的。
看似令人羡慕、嫉妒、恨的生活，不是靠爹，也不是靠投机，李潇说全部是白手起家干出来的。出生在江西农村的他，幼时记忆最多的画面就是一边瞌睡一边帮家里剥莲子卖，因此一进大学的门，别人忙着学习、谈恋爱，而他一心想的是怎么赚钱不再增加父母负担。
已上了赚钱的道儿，如果李潇只想做一个赚钱的生意人，他的日子相对会过得容易点。但刚过而立之年的李潇想做一件价值感更大事：创立全球最大的吃货平台。在流量红利枯竭的今天，建平台注定就逃脱不了挫折与怀疑、创新与非议。
结束潇洒至极的日子
开淘宝店躺着就能赚钱的年代，李潇算是赶上了。
大三那年李潇偶然注册了淘宝店，虽然刚开始一个月只能赚几千，但他看好的是淘宝的发展速度，于是学建筑材料的他弃了本专业，毕业后直接到了杭州专心开淘宝店，以销售海外保健品为主。
李潇毕业于福州大学，在早期的淘宝店中，他非常精通数据计算，在运营和管理上有着明显的优势。“高中时数理化可以考到全校第一，但英语能考及格就谢天谢地。老师们要提高我语文和英语，希望我能考上清华北大，但是我不喜欢的东西，就是没心思琢磨。”
而开淘宝店，李潇说自己用心到全力以赴，凭着一股冲劲与精细化的打法，李潇的店铺稳居淘宝海外保健品类目第一，顶峰时公司发展到100多人。“店铺卡好了位，需要我插手的地方不多，有段时间每天中午才起床去办公室，傍晚约朋友喝喝小酒，玩到凌晨才回家。”
在外人看来潇洒至极的日子，李潇过了一段时间就不想过了。
一是从长远来看，李潇认为做做代购没有未来，二是淘宝孵化出天猫，李潇的天猫品牌专营店与别人的品牌旗舰店竞争优势不大。“那时淘宝竞争不激烈，只要会买直通车广告，货就能卖出去，就能看到利润，但这样的日子我觉得总有终点。”
这个时候，李潇想到卖掉淘宝代购店，转身做自有品牌。一次偶然的机会，他看到了一个在细分类目中能做到第一的机会。“2011年，我太太沈丹萍怀孕了，她在网上买燕窝，尽管大品牌很多，但总买不到满意的产品，我们过去一直跑保健品供应链，虫草、燕窝这些我们可以找到最好的货，所以我们觉得自己能做出自有品牌。”
幸运的是，2011年前后是微信大扩张的年代，而沈丹萍是最早一批经营微信粉丝的人，她和李潇用社群的玩法经营燕窝品牌“燕格格”，不到两年时间销量就在淘宝燕窝品类名列第一。
沈丹萍
就算有长远的安逸还不够
卖别人的品牌不心安，把自己的品牌做强总是一条长远的路吧？李潇本来也是这么想的，但很快他又发现没施展空间了。“说句最真心的话，燕格格已经占了淘宝燕窝品类一半的份额了，不管我怎么努力，淘宝不会再让我涨到哪里去了。”
杭州的电商小圈子这么评价李潇：没有极大的赚钱野心，但有往前冲的好胜之心。2014年的冬天，李潇被天使投资人陈瑞贵邀请出席年会，一同受邀的还有贝贝网创始人张良伦、如涵创始人冯敏等人，这些李潇抬头不见低头见的创业者过去一年公司估值大涨，还在卖燕窝的李潇忽然发现，如果继续只卖燕窝，下一次的年会就不好意思再去了。
零售业变革涌动不容自带闯劲的李潇停下来。“如果我是一个人生阅历丰富、内心沧桑、回归自然的人，穿着道家风格的衣服，手上挂着一串珠子，不求规模，1年就做1个亿，用心打磨产品，这条路很适合我。但我才30岁，这种日子肯定不对劲呀。”
李潇想到了两条出路。
一是把“燕格格”当做一个大IP，不断扩展品类。就像三只松鼠一样，从卖坚果到卖整个零食品类、甚至卖起服装，2016年三只松鼠年销售规模涨到55亿人民币。
二是自建食品平台，在淘宝之外做一个封闭的用户群。
小小琢磨了一下，李潇放弃了第一条相对容易的路，理由是：燕格格就是一个燕窝品牌，卖其它什么都多余，不想因为自己的需求，去给品牌画蛇添足。
理清思路后，李潇就朝着第二条路出发了。“这么多年创业，我决定要进入一个新领域最先考虑的一点是：我们有没有可能做到第一，如果不可能就不动手做，因为第一名才是市场规则的制定者，跟着别人跑日子注定是不好过的。虽然第二条路不易走，但是我看到了可以做到第一的可能性，中国就没有一个让消费者买食品买得很爽的平台，而我们一直在卖高端食品，知道这部分客户的痛点在哪里，是有能力有资源搏一搏的。”
带着胃药跑供应链反而心安
2015年前后，做互联网餐饮的市场时机很好，卖煎饼的卖牛腩的都拿到了投资，他们的共同特点是互联网营销做得特别好，但口感却不被吃货认同。
而李潇决定做平台“格格家”第一件事就是跑供应链，他定下的选品标准是：所有上架的产品，必须是团队吃过觉得好吃才行。平台创建初期，李潇带着三个同事去日本北海道的食品展选品，从进门开始吃，一整天没停下来，最后每隔半小时吃一次胃药才挺下来，四个人一天吃完了20几包胃药。
从公司组织上也能看出李潇对选品的重视程度，很长一段时间格格家40%的员工是在干选品的事儿。通常情况下，筛选比例至少为200:1，也就是在同一个品类里，至少尝过200种食品，才选出1种。
选品的团队忙着找好吃的产品，技术团队没日没夜搭平台。自从格格家正式启动后李潇连续三个月在公司打地铺，和团队一起经常工作到凌晨三点。
格格家开会讨论选品的办公桌
如此狠干，格格家APP上线第一天成交了3000多单，卖了六十多万。“那个时候淘品牌不被资本市场看好，淘宝店主创业也不被主流资本圈看好，所以做格格家的第一年我就没想融资，打算自己先拿出1000万出来做。”
但格格家的发展速度把自己推到了资本面前，从2015年年中到2016年底，格格家一共拿了三轮投资。“前期如果不是我们玩命干，节奏稍松一点，就不可能在资本寒冬融到资。”
不想死在流量上这一件事上
可是，创业路上，一向不是玩命努力就能活下来的。
到了2016年年底，同时期获到资本青睐的垂直电商，死得差不多了，剩下没几家在寒冬中熬着。他们最大的难题是：没有给用户创造鲜明的有别于京东、淘宝的价值，而大平台就像一个越来越大的漩涡，对流量的吸力越来越强，几乎没给其他独立平台留下一口气呼吸。
李潇的日子也谈不上有多好过，但相对于其他独立平台来说，他占便宜的地方是选择了一个高频消费、粘度高、又有门槛的品类。“如果食品像化妆品、母婴用品那样品牌集中，格格家也不用玩儿了。中国用户对零食品牌的认知度很低，大平台上的商家又鱼龙混杂。吃货们其实很需要一个平台为其选货，一旦他发现随手买都能买到好吃的就离开不你了。”
但现在的电商环境，已经不允许一家平台单靠口碑积累用户了，只有高速增长才能聚人、拿投资。李潇说，格格家最愁的就是流量太贵了。“现在已经没有便宜的流量了，独立平台一个月能卖几百万都很难。除了个人的社交流量，其他流量都在阿里和腾讯手里。”
虽然电商创业圈创业者一片哀嚎，但也有人的成绩单闪瞎人眼，比如初期让用户自动在微信拼团拉流量的拼多多，只用了15个月就把月GMV做到了20亿人民币。看到了社交电商的爆发力，很多商家开始跟进。
其中，杭州有两家倒腾出了新玩法，一家是淘宝四金冠卖家肖尚略创立的云集，还有一家就是李潇的环球捕手，有别于拼多多利用社交圈做拼团模式，云集和环球捕手是让消费者可直接开店，并用抽成的方式促使他们利用社交平台向他人推荐产品。
亿邦动力网了解到，云集和环球捕手为店主提供包括商品、内容、客服、IT系统、培训在内的后端支撑，店主只要做好与用户沟通这件事。与淘宝等开放平台不同的是，云集和环球捕手的用户来源相对封闭，主要靠用户在社交圈相互推荐而来。为了激励店主，店主介绍来的用户每一次下单，店主都能在平台拿到奖励。甚至，云集的店主关店，其介绍而来的用户也不能再下单了。
与淘宝吸引大网红不同的是，环球捕手和云集的主流店主不是粉丝量最大那批人，而是只有三五千、三五百粉丝的普通人。“就是喜欢在淘宝天猫写评价的那些人，你让他们去做生意其实他们没有时间，但是这些人的连接规模，我个人的武断判断，是大网红+中网红带来商业价值的10倍。你去看微博和微信之间的差距就知道了，微博其实是大中网红的主站，但是微信就多了一个普通个人，这两者的体量差异就很大了。”云集CEO肖尚略告诉亿邦动力网。
自此，李潇在自营平台格格家之外，又计划做一家共享式社交电商平台“环球捕手”。“我们的思路是用不同的模式抓不同的用户，供应链是共享的。”
销量和非议一起爆发了
自从做了环球捕手，李潇所有的时间都扑在工作上了，最初几个月在办公室熬到下半夜是家常便饭，以至于完全没时间陪才几岁的儿子。“别人孩子动不动出国，我家孩子去个商场就非常开心，说实话我心里很愧疚的。还好生个儿子，要是生个女儿，我这么创业太亏欠孩子了。”
话虽这么说，李潇在家会尽力与儿子多相处。在与亿邦动力网编辑沟通时，李潇偶尔会连声咳嗽，细问原因是加班+陪孩子很折腾导致反复咳嗽。“咳嗽十几天了，快好的时候陪儿子睡了，他晚上八点睡，我凌晨两点睡，四点他动一下我就挂了，这两天我不和他睡了，现在基本快好了，前几天很惨的。”
不过李潇不觉得自己不算太卖命。“我不是谦虚，所有出来的创业者都这样，从上班的角度来说小也（云集创始人肖尚略的花名）比我拼多了，他的耐性很好。”
李潇的努力很快见到回报，社交圈的精准流量推荐带来的爆发量是惊人的。
云集创始人肖尚略透露，云集用两年时间从一个月只五六十万销售规模，做到现在一个月将近八九个亿的销售规模。不出意外，两年半可以达到百亿级销售规模。环球捕手最新销售数据暂未公开，但据同行透露就是因为速度一度飙太快才招来了“非议”。
亿邦动力网了解到，外界对环球捕手与云集的争议主要有两点：一是成为店主必须交“入门费”；二是存在多级分销规则，一个店主能从其发展来的店主的销售中提成获利。这两点让他们戴上了“涉嫌传销”的帽子。
对此，李潇向亿邦动力网回应了两点。“传销都有受害者，说我是搞传销的，你去找一个受害者给我看看。”
第一，环球捕手店主所交的费用不能称之为“入门费”。“他们花199元买的是正规品牌产品，不是杂牌，甚至比在天猫、京东买还要便宜，不满意还可以退换货，和正常的消费没有任何区别。传销的入门费可以退吗？卖的是正规品牌吗？我们之所以要求店主需消费399元，是因为只有自己买了觉得好,才有推荐的动力与说服力，线下超市不也有消费到一定额度成为钻石会员的例子么？”
第二，说到多层级利润分成，环球捕手的分销只有一级而非多级。“他们所说的多级是指我们以前找合作伙伴发展店主，现在我们已经切断与之合作了。”
李潇解释说，环球捕手和格格家最大的不同是，格格家必须挖空心思找各种便宜流量，捕手是自带流量。“格格家找流量花的钱，和环球捕手给店主的奖金是差不多的，但环球捕手带来的销量是格格家的两倍。”
据有赞创始人白鸦透露，*今条头日**与微信为淘宝商家倒流非常可观，社交平台会成为未来最大的零售场景。“就算在微信不能直接打开淘宝的链接，淘宝客来自微信的流量不小。我有个大胆的预测，去年腾讯的广告收入接近百度的三分之一，腾讯是200多亿，百度是700多亿，不出意外未来12～15个月，腾讯的广告收入会超过百度，因为现在的流量越来越呈分布式的了。”
为了抢占最快的跑道，最初的半年李潇给店主的激励力度非常大。令李潇感到不平的是，为何推广费给百度等大平台，外界觉得正常，给了个人就招来如此多的非议。
一位新零售创业者则表示，环球捕手招来非议的直接原因是触动了某些人的利益。“过去个人做微商，卖的货不好，也没平台支持，云集、环球捕手进来之后很多微商转投他们，这就触动了一些人的利益，他们会不断向工商局投诉；另外，环球捕手对店主的激励措施大，难免会吸引个别牛鬼蛇神进来开店，这些人又喜欢在社交平台炫富，外界只看到这些店主就给环球捕手他们贴标签，才不管他们真实的内核。”
走在时代潮头就不惧风浪
好在，总有人看得透彻。
财经作家吴晓波说，从他实地调研来看，云集模式或有可议之处——比如向店主收取培训服务费，采用了类似直销的计算收取方式，但是要定性为传销，恐怕是处罚过度了。
针对云集、环球捕手的争议之处，亿邦动力网询问过深入研究电商、微商、农村电商多年的社科院信息化研究中心主任、十三五规划专家委员会委员汪向东，他认为对社交电商的认知是个过程，监管应该考虑到问题的复杂性，锁定核心要监管的实质是欺诈，而不是几级代理这样的形式，要寻找到监管的更准确特征。
与此同时，也有律师与吴晓波交流时表示，云集通过发展注册店主，销售商品给消费者，同时店主获得返利，是基础于移动社交圈的分销模式，无论在主观目的还是客观表现上，都与欺诈性质的传销有区别。
而今天的电商体量、用户规模非常之大，不像当初淘宝刚创立时不被大众关注，所以云集和环球捕手的争议之处也被过渡放大了，甚至出现了恶意抹黑。
比如拿李潇的车做文章。“他们说我拿投资人的钱买豪车，其实他们不知道的是，我的车是在拿投资之前买的，而且过去我每年都换新车，自从做了格格家后我再也没换车了。”李潇说初听这些无中生有的话很想骂脏话，后来想明白了每一种新事物出现时都会有争议，就不计较了。
阿里巴巴曾鸣在提S2B2C的新零售模式时，就把云集的模式列为代表。在他看来，这种模式整合制造商资源，同时集成一张大的服务网络，在仓储配送、客服、内容、培训及IT系统上提供全方位商业支持，赋能小店主，鼓励他们通过社交媒体服务于消费者。
在李潇看来，环球捕手、云集的快速崛起，除了模式创新之外，更重要的是外人看不见的积累。“环球捕手刚做时，格格家已经有100人了，供应链成熟了。环球捕手APP第一个版本非常流畅，格格家第一个版本后台都没有的，商品也没多少，环球捕手一上来就有几千个商品。再说远一点，如果我和小也没做那么多年的淘宝店，拼多多的老板黄峥没做那几年天猫代运营，我们都不会这么快就摸索出社交电商该怎么玩。 ”
环球捕手今天的销售数据
从江西农村的一个穷青年，到福州开淘宝店的大学生，再到杭州屈指可数的淘宝店主，以及后来的格格家、环球捕手的掌舵人，李潇的每一步转变，都没错失时代赋予一个普通青年能抓住的机会。
其实，在人群中，他不像是一个走在时代潮头的逆袭者：穿着不讲究，说话有点害羞，性格直来直往。内在支撑李潇走到今天的是他的“不服气”，别人能干的事情他觉得自己也一定能做好，一旦看准了机会，没有犹豫直接用尽力气抓住。好比现在，环球捕手虽然经历一些风波，但李潇想把它做成全球最大的美食平台的想法从未改变。
二胎宝妈、曾从事房地产销售
捕手店龄：5个月
安全感，来自做捕手会员
叶子是一位幸福的宝妈，目前二胎中。因为之前从事过房地产销售工作，所以对分享经济如何营销有很多自己独到的见解。她于今年7月被同学推荐，在环球捕手发布新政策契机下开始她的捕手店事业。
“有安全感多了！”二胎宝妈叶子在采访时，感叹道。
叶子加入捕手的时间不长，从7月算起，到现在也才刚满5个月。早就已经是服务商的她，通过这半年不到的时间，给自己带来了想要的安全感。
像叶子这样以宝妈身份加入捕手做会员的人，不少。“我是二胎，时间和资源都不想浪费，都想用起来。赚点奶粉钱也是好的。做捕手会员可能是最适合的选择了。”每天中午，叶子都会陪大宝入睡，这段时间她一般都很专心，将时间留给与家人的交流。
“其实很早就了解到环球捕手。”叶子讲到，“有个同学之前一直在朋友圈分享捕手的信息，一开始我没有加入，就默默看着。”
打破的契机是那位同学主动来找她了。“7月份她来跟我聊天，正好又赶上捕手的新制度。我详细了解了下，觉得自己的资源可以利用起来，就加入进来试试。”
选择自己擅长的领域，零售主攻母婴、美妆、保健品
叶子直率、真诚，生活上讲究质量，对家人有最温柔细致的关心，她不算是那种事业心爆棚、特别有野心的女强人，但绝对是位聪明的好妈妈好妻子。现阶段，处于二胎中的她，全职做着捕手店这项事业。
除了身为宝妈有分享母婴产品优势，她日常还喜欢分享一些食品、美妆、保健品等。“做分享电商找到目标客户群是一件很重要的事。”怎么找？叶子从自己出发。
她深知自己天然宝妈的属性会让她在分享母婴产品这块更有说服力。“自己在用，关注的也多，对这些产品的鉴别能力肯定不比没有生过孩子的人差。”她说，“有时看到划算的，就会马上分享给宝妈群里的宝妈们。都是熟悉的人，信任感不会差。”
“我平时也喜欢研究美妆打扮，跟闺蜜分享的也多。能以这样低的价格买到真货，这样的渠道不错。”叶子分享，“有了家庭之后，就会特别关注家人的健康，遇到活动时，关注最多的还有保健品。”都说“民以食为天”，叶子说“食品虽然利润小，但高度贴近日常生活易出单，所以也是我会重点选择的类目。”
叶子在努力提升个人销售能力过程中，也逐渐意识到了团队的重要性，“虽然我的会员很多，但是目前加入的会员购买率还不是很高，这是需要加强的。“最好发掘那些认品牌的。这个群体的人追求生活品质，有一定经济实力的。他们是平台的优质客户，自然也会是我的优质会员。”叶子总结说。
已经月入过万，之后将侧重培养团队
叶子曾经做过房地产销售，手上的人群生活品质不会低。“我有一定的资源，起步没那么困难，刚开始没多久就成为服务商。”
有高起点，困难的是如何持续下去。
“前同事、前经理说我比较有能力。”叶子坦言，“我自己对自己的评价就是负责，想做就想要做好。另外可能忧患意识比较强，做事谨慎。”
好强的叶子，不甘于成绩停在高原期，就不时拿排行榜上的排名来激励自己。“加入捕手后，我最佩服的人，是琅琊榜上业绩遥遥领先的Yvonne。”
“有段时间一有空就翻朋友圈，看别人怎么发圈，也看官方的培训课程。”叶子说道，“然后更新朋友圈信息，在群里分享文案、产品。”
车祸养伤
遇见捕手
2016年，乔先玉遭遇了一场车祸，打乱了她的事业计划。漫长的养伤时间，让她急切想找到一些事情去做。“如果能产生价值，赚到钱，缓解家庭压力就更好啦！”
“双十一的第二天也就是11.12，我在看微信公众号里面的文章的时候无意中注意到一张带二维码的图片。”图片中的这个人，乔先玉喊她“叶老师”，正是她带着乔先玉，开启了她的捕手事业。
“后来交流，感觉像是遇到灵魂知己。”乔先玉分享道。“我内心很明确的告诉自己，要像她一样强大，学习和帮助更多需要帮助的人。自立才能自强！”
在捕手买东西
更省钱、省心、省力
“加入捕手是因为我看到了捕手未来的趋势和前瞻性，捕手不同于我们现在熟悉其他网购平台，它是一份长久自购省钱、分享赚钱的网络电商平台。”
详细问及加入捕手当会员的原因，乔先玉不吝对捕手的喜爱。
“最喜欢的是捕手的设计海报了！高端大气上档次，文案也很创意，每次发出如朋友圈都会引起一大片轰动！”能让好友纷纷点评高大上，让她很是骄傲。
“还有就是它的app操作很方便，既省时，又省力。在我眼中简直就是完美！其它网购平台没有可比性。”
乔曾经做过直销，也加入做过一些微商。对于捕手如今的模式，她喜爱有加。
“以前在直销公司干了快一年，很劳心劳力，售前、售中、售后都需要处理，每个月月末还要面临业绩考核。直销一个月清闲二十多天，忙死在月末最后几天。”繁杂的细节很多，忙起来的时候甚至连水都喝不上。
“捕手就不一样，无需囤货、验货，所有商品都有正品保证，还能一件代发，省时、省力，省去中间好多环节。”她分析说，“捕手是产品、公司与消费者嫁接的平台，买东西省钱、省心、省力。”
不管做什么事
一定要发自内心的喜欢
做捕手会员最困难的时候，是成为捕手会员的第四天。
“也就是11月16日，我狂发了21条捕手推广信息到朋友圈，引起了我朋友家人的质疑，还有点难过的。”
“唯有真正认可，热爱的东西才能够毫无疑问，底气十足的去分享。”第二天，乔先玉把朋友的截屏发给了叶老师，叶老师这样回复道。
乔先玉个性要强，想做的事情还是愿意坚持尝试下去。“其实我相信捕手一定有它未来的发展空间和趋势。就算我每天发很多的资料，大部分人都不认可，但只要有一个人认可，那就值。”
“我当时其是特别的不理解那些不支持我的人，但我爸跟我说人各有志，你做你的，他做他的，互不干涉不就完了吗。他是非常认可和支持我的。”也正是这样，她一边学习，一边前进，一边慢慢获得理解，也是在这个过程中，让家人从最开始的质疑道最后的支持。
“其实不管做什么事，一定要发自内心的喜欢，只有喜欢才能坚持才能把它做到极致！”
两万多种海内外高精尖商品
总有一款适合我朋友圈的粉丝
护肤品、日用品、保健品、生鲜水果到日用轻奢，这些竟然都是乔先玉的最爱。“环球捕手相较于其它商城的一个优势，这些产品性价比高质量好，用到就是赚到，早用早受益。”她每天坚持自用加分享，如今几乎已经形成了习惯。“平台中两万多种海内外高精尖产品，总有一款适合我朋友圈的粉丝。”
虽然加入捕手时间不长，但她的朋友圈每天都有很多咨询者和观望者。“这意味着这份事业一定有它可发展的前景。我坚信就算好多人现在不做捕手，将来迟早有一天都会知晓这个事情。”
“因为车祸骨折还未完全恢复，目前的身体状况而言，捕手是最合适我的创业方式。”乔先玉笑着说道。“所以必须认真、负责的把它做好。”
“其实更开心是身边多了一群充满热情和正能量、志同道合的贵人和朋友，让我能一边学习一边成长。”
90后黄金柱：用个人影响力做捕手！
黄金柱
曾在2016年被长沙市妇联评为“最美创业女性”
2017年12月开启捕手事业
弱智爸爸+精神病妈妈
18岁的她被迫放弃大学生活
18岁，对于普通人而言是一个充满天真、充满幻想和渴望的年纪，而黄金柱的18岁却意味着要开始承担改变家庭生活的重任。深知家中困难处境的金柱，不得不放弃了上大学的机会。“我爸妈都不是健全人，听奶奶讲，爸爸在他4岁时突发一场高烧，他的智力也因此停在了那个年纪。而妈妈也因外出务工，受到刺激得了精神病。”黄金柱说。
因为从小被爷爷奶奶拉扯长大，没有正常爸妈的关爱与呵护，黄金柱比同龄人更早懂得爱与责任。她说，“我从小就立志，长大后一定要改变我的家庭，让爸爸妈妈在村里不受人欺负，让他们可以像正常人一样受人尊敬。”
独自承担家庭重任
初遇生存艰辛
2013年大学退学后的她，应聘成为了名车馆一名前台接待，开始独自承担起家庭的重任。金柱说，“那时每月工资是1000元。可是1000元我连自己都养不活，更加别谈改变我的家庭了，于是，我暗暗给自己定了一个目标：就算是边工作，边摆地摊，我也一定要月收入5000元。”就这样，她开始在淘宝上进了一些黄瓜刀回来，晚上就去街边摆地摊，街上人流有限，她就挨家挨户跑上门去推销。 “每次30多层走完，会卖出4至5个刀，可以赚30-40元左右。可就算这么累，还是远远达不到我的目标。卖不完的时候走在回家的路上我都会流眼泪。”黄金柱回忆说， “然后我都会默默跟自己说：金柱，你一定要坚强，坚强的走下去。你就是你和你们家唯一的希望。”有人天生一副好牌，有人却连生存都困难。肩上有责任，心中有目标，她甚至顾不上去害怕天黑，畏惧冷眼，担心嘲笑。
开启“史上最牛激情创业”
亲尝创业之苦
“工作中，我每天都会给同事们泡好茶，他们看我勤快，就让我帮着他们出去买槟榔买烟什么的。帮他们买了一段时间后，我在想，我也可以自己进一些槟榔回来，放在名车馆，我就不用每次都出门帮同事买，我还可以赚到差价。”金柱说，于是她就开始从网上批量购买槟榔，放在名车馆里卖。对于这样努力自强的小姑娘，同事们也很是支持，“不仅他们买，来我们店里看车的客户也会在我这里买。我大致算了下，卖槟榔的收入可以超过一天的工资，我就在想着如果我把一天的时间都去找人买的话，就可以赚到更多的钱。”所以在工作一个多月后，黄金柱就辞职开始了卖槟榔的创业之路。“为了更好的招揽客户，朋友们还给我的招牌起了个名字叫‘史上最牛激情创业‘“。
虽然槟榔需求量大，但创业也并没想像中那么顺利，黄金柱说，“我给自己定下一个目标就是我每天一定要卖完100包槟榔才能回家，没有卖完就不回家。有的时候，到晚上11点12点我还在外面卖槟榔。在汽配城和汽车世界有的客户会和我说，你看这个女孩子来卖槟榔不错哦，比来我们这里讨钱的要好些，也有的会说，我买你的槟榔不是因为我想吃，而是被你的精神所感动。也有遇到一些客户，我还没开始推销就直接把我赶出去了。”
那段时间她很深刻的体会到了创业路上的辛酸苦楚，同时也更加坚信自己的目标。“别人质疑你不重要，重要的是你要清楚的知道自己在做什么，想要什么，这样不管前方有多么困难，你都会有力量去坚持。”黄金柱总结说，“所以我能在无论下雨、下雪，都坚持去卖槟榔，印象最深刻的在冬天因为太冷，我走街串户时间也长，我的手指甲都被冻的松动了。”
抓住微商契机，组建团队“作战”
随着越来越多的客户，为了方便，部分老客户开始用微信跟金柱预定槟榔，“那时我就想自己每天在外面跑，天天呼吸不好的空气，长期对身体也不好。如果我能在微信上加卖其他东西，也都线上交易、送货上门。那样不是很好么？”于是在2014年5月，黄金柱在朋友的引荐下，将家乡特产平江豆干搬上她的朋友圈，开启微商之路。
“第一天卖香干我就卖了60多斤，长沙的客户我都送货上门，不管大街小巷，不管有多远，只要有客户的下单，我都会给他送货。”功夫不负有心人，黄金柱说，“当时还有很多公司的老板也都支持我，慢慢的，一个月下来，我一个人卖了1200斤香干，做了3万多销售额。”但她明显感觉到，这已经是她一个人的极限，如果订单再多一些，她一个人是怎么也顾不过来的。金柱说，“第二个月，我就开始在微信上招代理，同时也开始增加产品种类，比如湖南特色产品。”有了团队，金柱没有第一个月那么辛苦，那是她第一次感受到了团队力量的强大。”
创业路上的每一步，她走的比任何人都要踏实认真，既然没办法选择出生，就只有自己加倍努力。
“创业路上我虽然苦过也累过，但我凭自己的努力也收获了很多。”黄金柱自豪的跟我分享做微商所获得的收获，2016年她被长沙市妇联评为最美创业女性，是其中唯一一个90后。
2017年遇见捕手
意识到捕手优势，开启事业新篇章
当问到如何加入环球捕手的时候，黄金柱说，“我是在2017年12月份开始正式做捕手，但其实在17年8月份的时候，我就在猫鱼哥和霓裳的推荐下注册了捕手。”然而当时的她其实并没意识到捕手的优势，她说，“一开始加入后我一直没启动过市场，因为那个时候还没有意识到做捕手其实是在做一件挖井的事情。”
直到后来，黄金柱又遇到了另一个在做捕手的朋友，她说“他叫吴其祥，也是霓裳下面的一个团队的成员。是他告诉我做捕手其实就是在挖井，是让所有消费者都是你的终身客户。”也正是这番话让她开始心动了，黄金柱说“于是这个12月，我就开始做起来了，开始去做这一块的市场”
因为有着团队资源的积累，黄金柱这一次开拓市场就显得比其他人要更容易一些，她坦诚的说，“我本身之前所在的微商团队，资源积累的还是挺多的，所以开始的时候愿意加入的人蛮多，做的也顺利。”说到这儿，金柱开心的笑了。
环球捕手VS传统微商
环球捕手不用囤货，还能赚钱、省钱
说到加入捕手的感受，黄金柱说，“捕手可以帮到大家赚钱，省钱。真的是个很好的平台我才会用心去推广。我自从做了捕手后，我就坚信我的选择。”
“之前的零食微商298成为会员，其中248元的产品 50元的会员费。”她说，“对比而言，环球捕手更划算，累计购物满399就可以成为会员，还可以拿到400元的平台优惠券，而且之后在平台购物都享受85折左右的优惠。”
从模式上来看， 金柱说，“我们原来这个微商，全部都是做食品，模式大概就是我们从厂家10块钱进货，给到代理就是12元，给到消费者可能就是20元。”她接着分析说，“但是也正是因为我们卖的比较便宜，一个礼包进回来，给到代理也就两块钱的利润，所以代理招的特别多，因为他们并不是说，做个代理就是去卖多少货，大部分是做个代理自己吃东西都可以拿到很便宜的价格。所以我们做这个东西还是做得比较长久了。”
“我觉得环球捕手最大的优势就是不需要去囤货，像现在的传统微商真的很难做，我今年在产品里面亏损的钱大概有6万块钱，就是囤回来卖不出去的。”对比过前几年的微商发展情况， 金柱说，“去年囤100件货我一个星期就可以卖完，可是现在我一年都卖不完。这是很大的一个区别吧，像我今年上半年囤的货，我到现在都没有卖完。”她继续说，“环球捕手可以代发，有些产品的售价甚至比我进价还便宜。这就是环球捕手最大的优势我认为。”
90后的逆袭
用个人影响力收获支持与认可
和很多90后的女孩子一样，金柱喜欢外出旅游。除此之外，她还喜欢听成功人士的分享，爱看书、看励志视频。对这份社交电商的事业，金柱有着自己的认知与判断，“我觉得呢，买食品的客户，他始终是要买食品。”她说， “但是她为什么要找我来买，还有一点就是一种影响力吸引了他们，就是他认为，你这么年轻，然后这么愿意去拼，这么愿意去做事情，所以她会为你这种精神所感动，所以去买你的东西。”
她接着总结说， “我认为做微商一定要去影响别人，只有你真正的去改变别人，即使你是在语言方面改变别人，改变他一时的想法，对别人有帮助的话他也会始终关注你的朋友圈。知道你卖的东西后，也会在有需要的时候支持你、买你的东西。”
一路成长，一路收获。现在的金柱，通过自己的努力完成了自己的目标，也如愿获得了别人的支持与认可，这让她倍感开心。她还说，“人生赚多少钱不是最重要的，所有赚钱的过程、经历其实比金钱更重要。我感恩生我养我的家人，也感恩我所遇到的每一个客户、朋友。”
炼炼三孩子宝妈
因为想让自己多一份收入选择了环球捕手
看到名字就知道了，炼炼就是我本人。我是三个孩子的宝妈，也是一个对自己有想法的人。所以，尽管我的时间和经济是比较有限的。我同样想让自己有所提升。当然啦！如果说单纯的只是谈感情而不去谈收入，那样肯定是不现实的。
所以我在结合了自己的情况以后，做了一些改变。我不想做囤货的事情，我也害怕卖假货，又不想去伤及人脉。因为，不管是做什么，如果一味的是拉人头的方式、或者压货的方式，我想说我一定不会这么做。
做环球捕手，我最喜欢的就是，可以没有负担的分享。
因为一个会员投资，以后的日子都没有要求一定要消费多少。会员是属于终身制的。
就是我的想法目前比较简单，分享一些在环球捕手买到的小商品。还有让自己给自己添加新的内容。不用自己出门，也无需自己去甄选产品的好坏，因为这里的食品有专门的团队负责试吃，可以随心购物。
要知道，我在淘宝上面每一次买东西，都要选择好久。这样的话，我基本可以把一些时间都积累下来。而且它还有一个优点，如果是在线下一些优质门店买几乎都有折扣。
这样直接是线上线下会员卡。一年下来可以省下几千块绝对可以有。这是一个分享经济时代，我们需要好好了解，抓住它。为自己的未来创建一个属于自己的管道。
