弘扬国兰文化，传播兰花知识
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对于中国兰花在古代何时开始传向海外各国，至今尚有争论。中国台湾兰界学者彭双松先生曾考证过，认为早在秦始皇时，为到海外寻找长生不老之药，秦始皇派徐福率三千童男童女东渡日本时即将我国建兰带往日本，在日本骏河这个地方繁衍，日本今天的骏河兰（如建兰大青类）即为秦时传过去的中国兰花——建兰（此说国内学者尚存疑）。另有一说是明代时中国兰花已传往欧洲，此说也只是字面记载的传说，未有确认。江浙春兰、蕙兰在清末民国时期，特别是抗日战争时期大量传入日本、韩国，与日本、韩国本土出产的兰花同受欢迎，被统称为东洋兰。东洋兰至今仍为日本、韩国人的特殊花卉赏品。据中国台湾兰家吴森源先生介绍，1972年秋，在德国慕尼黑举办奥运会时，中国台湾兰友曾将一批建兰送往会场作为当年德国奥运会用花，其香味引起了欧洲人的喜爱，荷兰花卉专家曾同中国台湾兰友洽谈过大批量生产建兰、终年供花的事，后来因存在各种困难，此事没有办成。
改革开放以来，中国内地百业俱兴，各种资源得到了广泛开发和利用。在中国台湾省兰友的引爆下，内地出现了一波波的国兰热潮。国兰交流日渐频繁。国兰或从内地经台湾省或直接输往日本、韩国。日本东洋兰（包括当年从内地引进的和日本本土出产的）也直接或经过台湾省输入内地。内地地广兰花品种多，但一直未能打开大量输出海外的新局面。有鉴于此，近些年来，为让海外兰友共享国兰的芳香秀雅，为使国兰有更广阔的海外市场，我跑了一些国家，做了一些工作，现将国兰海外市场的情况介绍如下：
一、日本市场
中国兰花在日本有十分广阔的市场，春兰、蕙兰、春剑、莲瓣兰、寒兰等等，日本人都十分喜欢，每年大量从中国进口。近几年，他们也爱起了中国的高价精品兰花，有很多日本兰友开始大量引种。如春剑五彩麒麟、春兰知足素梅、锦绣中华等，日本兰友最近从远东国兰公司引进了几十苗。日本兰花的精品市场主要是日本本土所产的春兰，以瓣型花及色花为主。高端品种价格也有每苗几万元至两百多万元人民币的，但他们对中国兰花尚不十分了解。远东国兰公司为向日本兰友推广当代丰富多彩的中国兰花，在日本福冈开设了中国兰花专卖店，效果不错。近期准备在日本东京再开设一家，为当代中国兰花进入日本市场搭桥铺路。
二、欧美市场
中国兰花的欧美市场主要是在欧美华人聚居区，消费者大多是华人或日、韩侨民。远东国兰公司在美国纽约开设有国兰专卖店。这个工作刚开始从一些中低价位的、消费性广的国兰做起，后期也有欧美华人及日侨要求进几万元人民币一株的精品国兰。远东国兰公司通过在美国的华人在报纸上登广告及在电视台做专题介绍，取得了很好的效果，越来越多美国人对中国兰花越来越有认识，越来越喜欢国兰。近期，美国纽约的华人及中国兰花爱好者（多为律师、医师等白领人员）组织成立了“美国中国兰协会”，成员已有几百人。他们也准备开办兰展宣传中国兰花。加拿大华人早已有中国兰花协会的组织，主要从台湾省兰友那里引进国兰。中国兰花正从美国、加拿大传往欧洲的英、法、德等国。中国兰花的欧美市场大有可为，有待我们进一步去拓展。
三、韩国市场
中国兰花在韩国的市场越来越广阔。韩国人有在居室、客厅、办公室、商店乃至其他公共场所（如车站、机场、礼堂）摆设中国兰花的习惯，其兰花的消费量非常大，每年从中国台湾及内地进口国兰约500万株。高档中国兰花在韩国也有相当的市场。目前韩国本土产春兰精品价格每苗有从人民币几万元至200万元的，但他们习惯于养、赏本土出产的兰花，对中国出产的高端兰花尚在观察中。如果我们能够主动与他们交流并接受韩国春兰的高端品种，则他们也一定会接受中国兰花的高价位品种。对此，远东国兰公司正在努力中。
四、国兰拓展海外市场要做的几件工作
可以肯定，国兰的海外市场空间非常之大。但任何市场都不是天上掉下来的馅饼，市场需要培育，市场需要拓展。目前，我们为拓展国兰的海外市场必须认真做好这几件事：
（1）与日本、韩国的兰界逐步建立互动双赢的关系。
日本、韩国兰界由于其本士也产这类兰花，在欣赏习惯和地区保护主义的驱使下，特别是韩国兰界，他们对高端中国兰花不大容易接受。甚至有人还宣传赏兰主要在赏花的姿色、株型、叶姿，不在赏香，无香才好赏。在兰展评奖时不重花香不香，只管姿色。我们如果逐步接受其不香品种，通过高端兰花的交换，他们也会接受我们的高端有香味的国兰。毕竟兰香是个很好的东西，什么国家的人都应该会喜欢兰香的。我们要有信心，以我国兰文化的深厚、资源的丰富，在交流交换中最终我们会赢的。但目前，我们要先接受他们的某些赏兰观念，以便交流、交换。古兵法说：欲取之，必先予之。
（2）选好国兰出口的高、中、低价品种，培育壮苗。
在海外各地贸易中，我们会发现他们喜欢什么，根据他们的赏兰心理来遴选国兰出口品种。我国兰花品种非常多，总会有海外兰友喜欢的。另外，兰苗一定要壮，这是兰花作为商品的必备条件。
（3）加大国兰文化在海外的宣传力度。
近几十年来，随着国兰资源的大量开发，新奇品种越来越多，国兰品赏知识、品赏理论也越来越丰富，这些在海外他们知道得不多，如各类奇花、蝶花品种等，要进行他们可以理解的简要介绍，并通过兰展来展示，使他们能跟我们一起玩国兰。
（4）要在海外媒体多登广告
这方面存在一个成本问题。海外媒体广告费很高，动不动就数万元乃至数十万元人民币。但不多登广告，就难以推动国兰进入海外市场的步伐。这笔钱始终是要出的。前些年，日本的精工表，在我国电视台上打广告，天天播。他们扬言要让中国的三岁小孩都知道精工表。他们就是这样去拓展市场的。我们的国兰要进入欧美、日韩市场，也需要有高明的广告策划人，需要有广告资金。
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以上几点如能够做得好，大量国兰将输出国外，中国兰花的市场将越来越广阔，前景将更加美好。
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