我做房产销售这行16年了，结婚才13年，如果我说对房子比对老婆还熟悉，没什么意见吧？买任何东西讲价是人之常情，更何况几十上百万的房子呢。
小马扎坐稳了，跟你说啊。
售楼处里99%不是开发商的人，绝大多数都是房产销售公司的，而一个售楼处很可能不是一家销售公司，两家很常见，三家也不稀奇，而销售公司的销售模式也不同，有按套结的，有按百分比结的，也有底价包销的。定价策略也不同，有按几个99折98折的，有每平优惠多少的。
找不同的人，优惠权限也不同，真正能掌控价格优惠的，就那么一两个人，而售楼处里除了置业顾问还有案场主管，营销经理，渠道经理，总监等，你认识他们吗？之前有交集吗？你能给他提供多少价值？不要觉得买房是大事，对他而言就是报表上的一个数字，一个指标而已。还有，你确定坐在你面前的是经理总监吗？还有想请售楼处小姐姐吃饭的，咋滴？还有啥想法？
知道一点就行了，在你交定金之前，你是买方，她代表卖方，你们是对立面，与虎谋皮呢？还是认为小姐姐没见过你这么有钱的金主？
还有托关系找到包工头的，土地庙里求姻缘，你开心就行啊。
发开商是商人，商人就要追求利润最大化，卖的好的户型楼座价格稍高点，优惠稍小点，你能理解吧？一二顶楼等边角料多优惠点，多送你点东西，你就觉得捡着了？
还有啊，售楼处政策一时一变，卖的好了收回点优惠，卖的不好就多给点，不是经常打交道，你根本不知道，包括带你去看房的中介。甚至有人教你怎么砍价，先怎么讲后怎么说，安阳来，他自己就是个二半吊子你还觉得他是个明白人，直接找有决策权的那个人不好吗？
还有，从抖音上学了一招半式，就想和售楼处小姐姐对练，你讲价时间越长，代表你越想买，和你说啊，从讲解区位图、沙盘、户型、样板间，那都是例行公事，没到讲价环节，她不会正儿八经瞅你一眼。在接待你之前，一对一练习都快练吐了，你能想到的甚至没有想到的，她都有N种应对措施，别问我怎么知道的。
任何一个行业三年入行，五年懂行，十年也不敢说称王，不是看几个视频随便问几个人都能看清的，管中窥豹瞎子摸象而已。
人啊，实在点好，彼此都舒坦，我懂你的不容易，你体谅一下我的辛苦，谁也别难为谁，哪来那么多套路啊。
做房产，是个良心活，胶州的房子是很多，值得买的却很少，我这一关过不去的，我不会给你推荐。你关注的主播有很多，问问王磊就够了。快40的人了，扯那些蛋干嘛。
