随着汽车新零售的不断发展，目前市面上出现了很多低首付购车的租赁公司。这两年比较火的弹个车、毛豆新车都是其中比较有代表性的平台。除此之外还有很多类似的公司纷纷加入新零售行列，那么这块“蛋糕”有多大呢？
说起“一成首付”，你会首先想到什么？
铺天盖地的广告瞬间改变了消费者的消费习惯，弹个车、毛豆新车是目前最火的两家以租代购的租赁公司。虽然网络口碑并不算好，但是能够持续经营下来，就说明了低首付购车的方式还是有市场的。据了解，就双十一这一天，弹个车的销量就能破万台，让消费者趋之若鹜的购车模式真的适合自己么？这部首先要打一个问号。
什么是以租代购？
以租代购的初衷是为了刺激汽车消费，提前消费的观念成为了现在消费的主流观念。汽车行业也是一样，从开始的全款购车到后来的三成首付，再到现在的一成首付甚至是零首付购车，这也算得上是一个消费的趋势。
模式的利弊：首先，毋庸置疑的是低首付，极大降低了购车门槛。一是带动汽车行业的发展，二是让部分刚需的人提前开上车。而相对比这个优势来说，它的弊端就多了。
低首付必定会产生昂贵的后期费用，据了解，低首付购车方案的年化利率甚至会在8%以上。10万的车，每年的利率就要8000元，对于消费者来说这是一笔不少的开支。
租赁的模式让大部分消费者无法接受，自己交了钱，车子还不是自己名下的。不仅仅在办理违章、出入证、年检、保险等事项上会比较麻烦，而且只有一把汽车钥匙也会给消费者带来一定影响。
简单的手续、很低的首付会让部分消费者头脑一热就下单，这些冲动消费的年轻人，很有可能会为自己的不理性消费买单。因为等着你的是三年或者是四年的*款贷**，每个月都必须还上月供。对于工作相对不稳定的年轻人来说，很有可能会出现断供的现象，那么对自己带来的影响不言而喻了。
目前市面上新零售公司一览：
- 弹个车，大搜车旗下产品。2016年面世，可以说是国内以租代购的先驱，不仅得到了阿里巴巴的投资，还得到了中行等大银行的战略投资。
- 毛豆新车，和弹个车一样是最近比较火的平台，背靠瓜子二手车，得到腾讯的战略投资，产品上面也有很大的优化。
- 花生好车，广告并没有很大，但是也是一家起步比较早的公司，目标市场瞄准了三四线城市。
- 人保旗下“八保舟”，这也是一家以租代购的公司，目前起步不久，车型还不是很多。
- 神州买买车、宝沃汽车，这是神州租赁旗下的公司，产品类型和金融方案都差不多。
- 优信一成购
- 梦享车
- 平安车管家
- 京东汽车商城
其他还有数十家类似的公司，包括各大品牌4S店都相继推出低首付购车方案，也在这个市场争夺一席之地。由此可见，低首付购车市场份额还是比较大的，虽然大部分消费者都知道其中的利害关系，但是从销量来看，需求度还是很大的。
消费群体：
低首付市场既然有这么大的客户群体，那么哪些人会比较适合这种购车方式呢？
- 企业用车，企业需要大量的流动资金，对于资金比较紧张的公司来说，如果有一个首付比较低的购车方案那就比较合适了。他们需要考虑的是，这笔费用带来的收益能不能超过*款贷**利率，如果能够超过那就是合算的。
- 需要撑面子的个体户，做生意有时候讲究的就是面子和排场，有一台好的车无疑是一个比较好的门面。而低首付的购车方案正好是迎合了这部分消费者的心态，让他们愿意为“昂贵”的利息买单。
- 存款不多、收入稳定的客户。这部分客户也是主流消费者，他们中间不乏有头脑冲动下单的，也有确实了解完产品，能够接受产品的。不管是哪种类型，低首付购车的方案的大目标就是这些有购物冲动的年轻消费者。
新零售的关键词是“冲动消费”，“20万的车，2万元开走”这种极具诱惑力的营销方案是吸引消费者的利器。动动手指就能把车订了，正是这种简单快捷的方式让很多消费者稀里糊涂地买了车，而后续所需要承担的费用，你真的准备好了么？