这段时间，微投的公众号保持每天介绍一个创业项目的频率更新，效果显著，好几个项目在文章发出当天就收到了投资人的咨询。昨天介绍了一位80后海归放弃世界500强的高管职位，创业玩起了汽车运动。
今天要向大家介绍的是一位85后海归和她的创业项目，我们一起来看一下吧！
以海外设计师品牌精准切入中产阶级女性
张志君 香蕉国创始人兼CEO
毕业于伦敦政治经济学院数学和经济学学士，第一荣誉学士。后进入牛津大学获得 MBA学位。
张志君曾在高盛和法国巴黎银行做过股票和债券交易员，高压力的市场投资，练就了她的严谨和纪律性，大量的市场数据分析提升了她对经济发展方向的敏锐度，为她回国创业把控整个项目的进程打下坚实的根基。
2013年带领英国电商THG团队把欧洲轻奢品和化妆品年销售额从400万人民币提升到4000万元，丰富的海外设计师品牌资源、爆品运营实战经验。回国后曾任职中国唯品会总经办，参与公司国际业务拓展，乐蜂战略规划等重大项目。
归国后的张志君留意到，中国女生常常会因为一场突如其来的宴会而变得不知所措，不惜花费高昂的代价买一件并不是很适合自己的名牌礼服。而自己则像许多外国女生那样挑选一些符合自己特质的性价比极高的独立设计师品牌。她认为这些海外设计师品牌设计感强、别致有型，而且价格实惠，应该很受新一代中国中产女性的追捧，只是她们缺少渠道去认知和购买而已。于是，张志君萌发了创建一个针对潮流女性跨境海淘平台的构想，香蕉国项目就这样诞生了。
张志君认为跨境电商是一个风口，但要做就做巨头无法深耕细作的非标品市场，同时避开相对红海的领域如母婴、韩国化妆品等，所以她们选择非标、海外设计师品牌、把“买手选品”做到极致，用精准商品打动精准用户。
用“达人文化”带动“粉丝经济”
香蕉国的目标用户是新一代追求特立独行、对时尚有独特见解的中产女性。于是与各种线下海归群体、小资女性社群的社交圈做跨界合作，以各类时尚派对、晚宴场合的社交圈为辐射点，把香蕉国的时尚理念植入这群精准用户，再依靠这群精准用户的社交圈发生二次传递。
在PGC内容制作的同时，香蕉国与100多位海外时尚达人合作，在海外设立视频制作团队，为时尚达人定制品牌体验视频内容进行传播。2015年万圣节做了一期导购专题试水，反响热烈。
张志君透露，香蕉国团队会通过微博、Facebook、Twitter和instagram 发掘时尚达人，他们类似于国内的“网络红人”，本身具有一定的鉴赏或设计能力，并且十分善于运营内容和粉丝，洞悉少数人群的需求。长期以来他们用自己的方式验证着“长尾理论”和“口碑营销模式”，但他们缺少整合供应链的能力。这就是香蕉国需要为他们提供的资源和发展方向，让海外时尚品牌生产通过香蕉国这个平台与国内高端需求更有效、精准地匹配。
PGC+B2C新媒体电商传递全新品牌体验
很多人初次听到“香蕉国”这个名字，都以为是一个生鲜电商。创始人张志君向微投网记者解释道：“叫香蕉国，是因为美国有一个专注于美国中产阶级的轻奢品牌，叫Banana Republic（香蕉共和国）。我们平台是针对中国的中产阶级，而中国中产的人口数等于美国整个国家的人口数，就取了‘香蕉国’这样一个有寓意的名字，同时也是一种致敬，Banana Republic也是一个很有逼格的牌子，据我所知，他们会捐助废弃的教堂和历史建筑。我们也希望自己是一个有逼格、引领创意文化的平台。香蕉国还有一种乌托邦的感觉，比如，我们可以封自己为酋长，封我们的粉丝为香蕉国国民。”
香蕉国的核心团队团队成员来自阿里巴巴、腾讯、美丽说等，具有丰富的海外运营经验和供应链资源。尽管如此，香蕉国还是只选定了国内用户网上海外代购最多的时尚服装和化妆品两大类商品。
目前，香蕉国以微信公众号为主要用户入口，进行轻量化运作。同时进驻各大媒体资讯平台，如腾讯媒体、网易和凤凰等，公众号上线一个半月即吸引3000多用户关注，首期H5时尚杂志发布，总阅读量超过5万。
香蕉国团队凭借丰富的海外运营经验和供应链资源，在商品供应链上去繁化简，省去所有海外代理、中国总代理、国内分销、国内电商平台等中间渠道，直接与欧洲品牌商建立合作关系，将商品直接从品牌商送达终端消费者。目前香蕉国已经和80多个欧洲供应商达成合作，涵盖上千个品牌。主要是欧洲设计师品牌和小众化妆品。
区别于聚美优品和唯品会销售模式，香蕉国的模式近似于最近大火的小红书，但又有所不同。针对海外设计师品牌在国内知名度上的劣势，香蕉国运营策略上主打PGC内容输出，希望通过PGC内容把风靡海外，又容易被国人忽略的知名品牌引入中国，帮助国人发掘好的商品，再通过好的内容营销方式带给中国的消费者。也希望将国外的设计理念及创意文化引入国内，让国人在接受一线大牌时尚洗礼的同时，也能接收到更多不同设计理念的熏陶，从而加强国人对时尚文化的理解。
目前，“香蕉国”项目正在微投网寻求天使轮融资。欢迎对跨境电商和时尚品牌创业项目感兴趣的投资人登录微投网或联系微投网投资经理吴树佳（邮箱：wushujia@vchello.com）,了解“香蕉国”项目详情和确定投资意向。