01
市场概况
人口：2.18亿
首都：阿布贾
货币：尼日利亚奈拉
语言：英语
尼日利亚是非洲最大的经济体之一，其人口数量超过2亿。近年来，尼日利亚互联网普及率不断提高，2022年互联网人口为8394万，预计到2027年将达到1.17亿。
尽管发展相对较晚，但尼日利亚电商市场增速飞快，规模不断扩大，市场份额逐渐提高。在全球范围内，尼日利亚是排名第 39 的电子商务市场，预计到 2023 年收入将达到 76.276 亿美元，领先于以色列。
预计收入复合年增长率 (CAGR 2023-2027) 为11.3%，到 2027 年市场规模将达到 117.07 亿美元。
到 2027 年，尼日利亚电子商务市场的用户数量预计将达到 1.439 亿，用户渗透率到 2023 年将达到 45.6%，到 2027 年有望达到 58.7%；每用户平均收入 (ARPU) 预计将达到 89.02 美元。
02
消费者特征
尼日利亚拥有近2亿的人口总数，其中有超过一半人口为年轻人，平均年龄为18.2岁，人口结构十分年轻化。
49.5%女性人口，50.5%男性；53.8%城市人口，46.2% 农村人口。
在收入方面，尼日利亚拥有不断增长的中产阶级人口，消费能力和消费水平也在稳步增长中。
在网购习惯方面，由于尼日利亚消费者普遍偏年轻，年轻人喜欢网购，追求潮流个性化，重视品牌，愿意尝试新事物，且乐于提前消费，习惯即时满足。
同时，由于线上产品众多，所以尼日利亚消费者网购也会对产品的功能、价格以及评论进行对比，找到性价比最优的产品。
此外，尼日利亚消费者节日消费热情高，情人节、复活节、尼日利亚儿童节、圣诞节等节日都是尼日利亚网购的重点节日。
03
品类分布
根据EcommerceDB数据，以年销量为统计维度，2022年，电子和媒体是尼日利亚最大的市场，占电子商务收入的39.3%；其次是时尚（22.3%）；家具和电器（15.7%）；食品和个人护理（ 12.7%）；玩具、业余爱好和 DIY （10.1%）。
在Statista 2022年最新的一次消费者调研中，尼日利亚网购者选择了自己常买的购物品类，与上图品类的销量趋势基本一致。对跨境电商而言，服饰、鞋子、电子及家电、家居家具、运动与健身都是尼日利亚市场的畅销产品。
04
主要电商玩家
尼日利亚电子商务市场最大的参与者是 jumia.com.ng， 2021 年的收入为 2070 万美元；紧随其后的是 slot.ng 和 ajebomarket.com，分别以 740 万美元和 560 万美元位列第二和第三大商店。
总的来说，前三名的商店占尼日利亚前 100 家在线商店收入的 52.2%。
05
支付指南
在支付方面，随着移动电话和移动网络的快速普及，非洲地区的移动支付市场也正在快速发展。
尼日利亚的在线支付市场也处在快速发展中，与其他市场不同，尼日利亚的电子钱包、支付代理、POS机和现金存款等支付方式的普及程度相对较低。目前最流行的在线支付方式之一是银行卡支付，主要涉及借记卡和信用卡。
具体来说，国际信用卡Visa和MasterCard在当地市占率约为46%，本地卡组织颁发的银行卡如Verve，市占率达到54%。
06
营销指南
2023 年 1 月，尼日利亚拥有3160 万社交媒体用户，占总人口的14.3% 。
各大社交媒体用户数量
Facebook：2175万
Instagram：710 万
Snapchat：1235 万Twitter：495 万
YouTube：3160 万
Facebook Messenger：350 万
LinkedIn：750 万
随着智能手机的逐渐普及，尼日利亚人在社交媒体上浏览的时间占据他们互联网时间的一半。因此，出海卖家在社交媒体平台上的布局尤为重要。
可以利用网红营销，助力品牌增长。Dotts Media House数据显示，87%的尼日利亚社媒用户表示，如果他们喜欢的网红长期提到某个品牌，他们也会放弃常用品牌，选择网红推荐的品牌。
结合尼日利亚人重视产品性价比、重视品牌、喜欢节日购物的特点，在社交媒体上进行品牌营销时可以注重品牌形象和知名度的打造，结合尼日利亚当地的习俗和节日，制定促销计划，促进转化。