考拉精选创始人唐光亮在铅笔道社区团购沙龙现场分享。
整理 | 刘晶荣
社区团购是基于社区社群的新型零售模式，2016年在长沙本土早已风生水起，2018年随着资本尤其是一线美元基金的持续入场吸引了创投圈的广泛关注。
据铅笔道研究院独家统计，在2018年7月到10月，约 100天时间里，市场累计流入资金据悉已达20亿元，一线美元基金红杉、IDG、GGV等均已入场，部分机构也看好这个领域产生百亿美金公司的机会。
在社团团购赛道中，现已出现了拥有2000+SKU、覆盖10余城市的社区团购项目。社区团购正处于高速发展阶段，行业的窗口期还有多久？又还存在哪些机会呢？
近日，在铅笔道社区团购大会上，有来自全国零售行业的朋友，85%是创业者， 15%是投资人。据我们粗略统计，其中70%是公司高管，创始团队大约是40%。更重要的是，有近十位行业实践者，将在现场独家解读社区团购趋势。
考拉精选创始人唐光亮，是连续创业者，湖南快乐惠营销策划有限公司创始人，拥有15年快消品零售行业及社区便利店经验。考拉精选3个月内已经历了两轮融资，分别为银河系创投领投2000万元天使轮融资和拓德资本领投3000万Pre-A轮融资。现已拥有用户量近9万，日均交易额达到35万，开团数共计1300个，并实现单月盈亏平衡。
在沙龙现场，唐光亮的演讲慷慨激昂，他认为选择便利店有四个逻辑：离消费最近、实体店背书、新高桥DNA和售后服务。再者，便利店未来最大的价值不是获客，而是售后服务。其次，社区团购应先到店再到家。在选品方面，社区团购一定会进化成生鲜电商。供应链优势方面，他认为线下便利店资源价值大于供应链价值，并预言本次百团大战将在3年内结束。
以下为唐光亮在铅笔道“社区团购”行业沙龙的发言，由铅笔道整理如下：
资源比供应链更有价值
我们考拉精选很简单，家门口的菜市场。广告词虽然特别LOW，但是很多团长一看就明白。考拉精选是我们的第三个品牌，品牌新高桥下面有三个便利店：快乐汇、考拉还有新高桥。
目前，新高桥已部署进16个城市，快乐汇有15000家加盟店。这是考拉精选的大背景，我们不是蹭热点的，根本谈不上风口。拼团，是我们给我们的便利店增加的一个品类，和社区团购没有关系。
有人说便利店没有价值？我们截然相反，只选择便利店。第一，我们认为便利店非常重要，离消费者最近。第二个，有实体店做背书更有优势，我认为便利店本身引流，所以我想做便利店。第三个就是新高桥的DNA，它拥有了三万个便利店，此外还有其他两家家品牌的便利店。
首先，我觉得便利店未来最大的价值不是提供自提点，而是售后服务，这比盒马售后服务更有价值，因为就在你楼下。
其次，到店比到家更要。现在，我们是1.0模式，应该要到店，坚决不到家。很多投资人问你为什么不到家？因为成本太高，2块钱黄瓜谁负责送货成本，便利店会说没有时间。然而到店，我认为生鲜会以最快的速度盈利。当然也有的人说，请一个宝妈送货上门就行，但是你说谁发工资？目前这个阶段做到先到店就可以。
第三个是我对选品的思考。我认为按照选品定性，现在社区团购这个名词未来会变成为生鲜电商或者生鲜团购，因为没有生鲜就成了拼多多了。首先60%的选品一定要是生鲜，而且生鲜品类一定要全品类，这是和拼多多最大区别。其次，剩下40%的品类应该是家庭消费品。这个判断基于以下两点：生鲜配送成本太高，一定需要配合家庭用品建立配送成本，然而家庭消费品是观念性销售，有空间。
在团购1.0时代，品类会每日上新，未来2.0一定会出现每日上新+商城模式。当用户达到20万~50万时，有的东西其实不需要上新了。很可能就是只在商城供货20个SKU。在快销品领域，我是老兵，对于考拉精选商城来讲，我是一个新兵。
关于供应链优势的思考，是我针对想融资的创始人聊的心得。供应链资源其实比你的资源多，所以我觉得目前这个阶段一定要拥有线下便利店或实体店。资源比供应链更有价值，这句话需要慢慢思考。
供应链由两个部分组成，一部分是规模效应：如果一家创业性公司没有规模性效益，供应链要如何整合？我认为在1.0时代，需要找好自提点和团长，团长的资源比你供应链资源还要厉害。你没有团长无法自提，代发一件商品不叫社区团购，不然就回到了以前的生鲜电商。所以，我觉得现在线下资源比供应链资源更有价值。
快速拥有自提点，会很快倒逼供应链。供应链一定要本土化，借用本土化的力量就不需担心没有竞争力，其实我们身边的资源很多，不要担心。本次百团大战，我认为三年内才会结束，因为供应链整合，前置风险中心，寻找自提点，这三样还需要时间。
50%的公司活不过明年6月
任何一场战争都会有模式之争，有观点说是模式轻重之争，到家与到店、前置仓与自提点等争论，也有观点认为2019年内，将会形成头部企业。如果出现头部企业，会出现资本不再投资的情况。无论是轻模式，还是重模式，2019年一定会形成头部企业，数量屈指可数。
今年6月，战死了30%的企业。在长沙，很多企业已经在结算，同时也开始收购合并。我认为还有50%的公司活不过明年6月。为什么是这个比例？因为每个公司在3月和6月需要交租金，当你资金不够时，一般有二种情况，今年年底死30%的企业，而且很多创始人不发年终奖。
目前为止，国内日均交易额50万的不超过20万家。我希望这个行业不要太火，因为我们有可能就是被战死的30%，但也有可能是活下来的30%。国内就是如此，有一个人赚钱了，其他人就全部杀进去。
我认为首战即决战，长沙胜即全国胜。我的平台GMV突破100万，部署进了16个城市，所有对手都位于长沙，打赢长沙就能能起来。如果灭不了的话，先布局二三四线城市，后攻北上广深五环之内。为什么不在北上广深做？因为这些地方很少人下厨房，这些城市节奏太快，大家都在叫美团外卖，拼团还是太慢。为什么不考虑五环之外？五环之外本就蔬果不缺，是产地。
/The End/
编辑 | 吴晋娜