奢侈品牌的牛仔裤价格往往能够达到几万元，而大型服装批发市场、夜市街边摊贩处也有四十块钱都不到的选择。这40元和2000元牛仔裤有何差别？

当一条牛仔裤只有三四十元

这个价格的牛仔裤你可以在那些没有固定位置的夜市地摊上，或者竞争激烈的大型批发市场中找到。

它们往往没有品牌，即便有缝制皮牌，上面印制的莫名英文字母。这个价位的牛仔裤中使用掺假原料的现象比较常见。大多以低价化纤代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉价劣质材料。

设计在这个价位中不赘述，配件的质量也有待考究——拉链和铆钉往往是劣质的铝制品。即便使用了质量不差的铜质拉链和铁质铆钉，最高成本也不过几元人民币。

这个价位的牛仔裤，成本大概只有 10 元左右，对于批发商、小摊贩和实体店面的个体经营者，实际的零售价会有一些差异。

当一条牛仔裤一两百元时

这个价格的牛仔裤可以在两种渠道购买到，一类是淘宝店，一类是 Zara，H&M，C&A，优衣库，GAP 等快时尚品牌店内。

前者的质量未必就比四十元的地摊货好太多，中间的差价主要体现在运营一个皇冠信用等级淘宝店的费用上。

后者的质量要比前者好一个档次，主要体现在品牌商能够对供应商进行事先要求。其之所以能把价格压下来，原因在于：

供应商往往是长期合作的，订单量大，拥有强势议价能力；且款式大多为基本款，省去了可有可无的设计，对供应商加工水平的要求并不高；对于品牌而言，单件产品的利润空间可以被压缩。

快时尚的店铺数量较多，分布广泛，能够就近选择供应商，品牌每增加一件商品所需要付出的成本会下降，所以出货量大也是节约成本的一个原因。

快时尚牛仔裤的定价一般为成本价的 3 到 5 倍，一条 200 元的牛仔裤，成本大约只有 40 元左右——得出的毛利率在 60%－80% 之间，这个数字与淘宝服装类店铺相当，而近千元甚至更高价格的牛仔裤毛利率则可能超过 90%。

当一条牛仔裤达到五百元……

这个价格的牛仔裤往往能够在大众消费层次的品牌店内找到，如李维斯、GUESS、LEE、Wrangler 等。价格从三百多到近千元都有，李维斯的经典 501CT 价格也不过五六百元。

上述举例的都是专门销售牛仔产品的品牌，它们的牛仔裤在设计和质量的层面需要更有卖点。或者说，如果你只看质量，这个价位的牛仔裤已经可以充分满足你的需求。

那么，一条 500 元的牛仔裤的成本为多少呢？不会超过一百元，其中面料占用二三十元，配件则十元以内，水洗大约二三十元，其余为厂商利润和流通成本。

当一条牛仔裤需要花费超过千元……

一千元是牛仔裤价格的分界线，在这个价格之下的品牌，我们着重探究产品的质量，而这个价格之上，品牌的权重则会被提上来。

这个价位的牛仔裤可以在奢侈品牌和设计师品牌店中找到，如 DKNY，CK，DIESEL，EVISU，G-STAR 等，其牛仔裤均价都在一千元到两千元左右。

根据华尔街日报报道，高端牛仔裤品牌 True Religion 中，一条售价为 335 美元的裤子，成本价大约为 50 美元，这里显示出的倍率为 7 倍以上。

如果原产地在中国，一条价值 335 美元（折合人民币 2000 元左右）的牛仔裤，成本还能降低至少 80%。这样一来，（定价／成本价）的倍率就会超过之前的 3-5 倍，根据不同的牛仔裤系列，能够接近 10 倍甚至更多。

那么，当你买一条 2000 元牛仔裤的时候，你到底在买什么？质量已经变成了次要因素，品牌附加值则是最重要的。