款式搭配比例
一般的老板都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个做好一个店，如何分配三种款的拿货比例才合理呢？
形象款，也被称为设计款，这类款式大多是全新款式、设计感强，比较有视觉吸引力，但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，胖妞总结归纳了手上一些做的比较好公司和店铺，本期以有经验的女装店为主，形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚引领型客户多的店，也不会超过30%。这个比例的意思就是说，没形象款，店里太沉闷、太单一，而形象款多了，也真怕卖不动，也是真心会压货的，老板最忌讳的就是钱投出去回本速度过慢甚至于压货，但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有，并且，还有一点需要注意，很多形象市场营销的DP高手会专门把夸张形象款放在畅销款和长销款旁边，对比之下强推。
畅销款也就是顾客常说的流行款，说白了就是市场已经认可的，能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强，过了畅销期，很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。现代社会随着互联网的发展，90%的人都很快接收时尚，so时尚追随型客户多的店，大部分都不低于这个比例。店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往️不容忽视的库存量。
长销款大多是基本款。此类衣服属于一些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的，但长销款一般都价格较固定，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的长销款，就是衣不挑人，人人可享！
当然，以上分析可能不全面，如果是主要做设计风格的话，形象款就会比例居大！
ps：最近几天，好多小姐姐都问胖妞夏天衣服到底应该怎么买，那就说说夏季长销款T恤，胖妞觉得呢，T恤呢价位300以内就好，衬衫可以买一些500-1000都可以接受，当然有一定的经济能力后，都可以穿更好的，经济能力还不够可以降低一些要求。个人更推崇质，韩国东大门要买，建议就你要买30/40的了，大部分也是国产来的，直接国内淘宝就好，当然300/400的就一定要看一下设计，好一些面料300以内也有很多，正常T恤基本100-200，韩国的人工费很贵的太便宜不会好太好