现年收入200万的代购:一对香港姊妹称其是从3万元做起的

前本港连锁时装店G2000的设计师李诗雅﹙Sara﹚两年多前嫁到韩国, 赋闲在家便萌生起代购韩装的念头,因而搭档旧同事、兼好姊妹郑颖妍﹙Jessica﹚创立网上韩国服店Snaap Fashion,自己担任买手,看住“大后方”。

韩国首尔有一个时装集散地——东大门。东大门有多达30个商场、3万多间商店以及5万多个制造厂商,单是其中一个最受欢迎的批发市场Fashion Mall U:US,占地已超过16万平方米。深夜11时整,正当人们准备入睡之际,通宵营业的东大门此时才刚刚热闹起来,灯火一片通明。

万事起头难,由当初要动员一家老少一起包装、检查货品及寄货,到现在有专业摄制队,物流公司送货,一切来之不易。为了节省成本,一开始Jessica自己担任模特儿,还找来已有正职的丈夫黎洛文﹙Ryan﹚充当业余摄影师,在家中为产品拍照。

“每间铺的货品都不同,我们就是要在这么乱的环境中, 找到适合Snaap Fashion的衣服。我们一晚要走4至5个商场,平均两小时走完一个,所以,通常采购完毕已是翌日清晨,通宵达旦看衫版,真系好消耗体力及精神。”Jessica说。

看到成千上万的衣服很难再有购物欲,只觉得眼花缭乱,而Jessica 和Sara却不慌不忙地穿梭在一片「衫海」之中,遇到一些符合心意的衣服,Sara 立即熟练地拿起笔记本和⽂具,开始画样版图,把衣服的细节、颜色及尺寸都记下来。

“东大门严禁拍摄,所以为了记下来,把以前当设计师时的本领都要拿出来,将衣服及配件的图版画下来, 记住哪间店铺,当走完整个商场,就会知道有哪些单品,第二天通常都不会买货,要多走一 两天才决定。”她还教路,若要在东大门买衫版,千万不要每一件都碰,因为批发商以为你已经想要买,她们很凶,所以要三思才上前去问,而且批发商通常要求每件款式要买两件,所以她们会买同款两种颜色。

在运用服装影相吸引浏览和购买并取得不错的效果后,Jessica与Sara指路——网店成功秘诀之一是挑选大约80个单品中,配搭出35个造型,让顾客感觉犹如翻开一本时尚杂志。

可幸辛苦影相总算有回报。Snaap Fashion的脸书渐渐储了不少“粉丝”,但网民的问题亦随之增加,问题又来了。

“一开卖就要答问题,如果有100个客人,就要答100条问 题才可以卖出,就算是有订单,解答如何无数、寄货安排等都要答100次,甚至通宵达旦,我当时根本不敢想结婚生BB,这样的工作时间,还敢生BB吗?”Jessica 无奈表示。 的确,开网店跟开实体店一样“困身”。Jessica续称,即使放假去旅行也是要回答问题。有一次她跟丈夫去日本旅行,只是搭了4个多小时的飞机,就收到Sara“求”,结果旅途中就要检阅哪些客户已经过数,“因为今天不回答,明天问题又来了!”Jessica无奈表示。

长痛不如短痛,她们最终决定建立网页,基本解决下单、买货、邮寄的问题。

但如何清减库存,还是最考功夫。Snaap Fashion一开始就是以预购形式,为了避开库存问题,她们也以pop-up store﹙期间限定店﹚形式,将之前数季的存货,或是有小瑕疵的货品减价清货,每年清货一

现年收入200万的代购:一对香港姊妹称其是从3万元做起的

我们一晚要走4至5个商场,平均两小时走完一个,所以,通常采购完毕已是翌日清晨,通宵达旦看衫版。

现年收入200万的代购:一对香港姊妹称其是从3万元做起的

东大门严禁拍摄,所以为了记下来,把以前当设计师时的本领都要拿出来,将衣服及配件的图版画下来。

现年收入200万的代购:一对香港姊妹称其是从3万元做起的

为了节省成本,一开始Jessica自己担任模特儿,还找来已有正职的丈夫Ryan充当业余摄影师。

现年收入200万的代购:一对香港姊妹称其是从3万元做起的

韩国首尔有一个时装集散地——东大门。东大门有多达30个商场、3万多间商店以及5万多个制造厂商。

次,最近一次便做了6位数字的生意额!

对于很多人来说,创业就是“晚上想想千条路,早上醒来走原路”,但是只有那些真正行动行来,并坚持不懈的人,才会等到自己努力的成果。