被骗4862万元，但却出于慈善之心，艰难创业又信仰虔诚
——告诉你一个真实的王雪红（之一）
文/陆新之 邓鹏
宏达电董事长王雪红传在美国遭到教会人士诈骗740万美金（约合人民币4862.54万元），目前已在美国法院提出起诉。
有网友觉得王女士很笨，所以才搞不好HTC。其实作为王永庆的女儿，创业一路打拼而成的王雪红显然不是这样。
而根据HTC的最新财报显示：2015年第四季度，HTC单季营收257亿元新台币(约为50.35亿元人民币)，毛利率为13.9%，营业损失41亿元新台币(约为8亿元人民币)。
第四季度其税后净损34亿元新台币(约为6.66亿元人民币)，每股税后亏损4.1元新台币(约为0.8元人民币);累计2015年全年每股亏损18.78元新台币(约为3.7元人民币)。
2015年，HTC累计营收额为1216.84亿元新台币(约为240.7亿元人民币)，同比下滑35.2%。同年12月营收额为65.16亿元新台币(约为12.9亿元人民币)，环比减少36.6%，同比减少57%。
这一系列数字不能说好看。在苹果手机的压力之下，安卓系列又是三星站稳第一，加上各种急起直追的大陆手机，HTC的经营面临前所未有的困境。
————————————————————————————————————————————
让我们把目光放回一年多之前的新闻——2014年5月，美国《福布斯》杂志公布的2014年全球年度最具权势女性排行榜中，HTC董事长王雪红再度入选，这已是她连续第四次荣登该榜。
同年，美国消费者新闻与商业频道（Consumer News and Business Channel，简称CNBC）评选出了该台自1989年开播以来，25年间对商业和财经界影响最为深远的25人，有两位华人入选，王雪红是其中之一。
如此煊赫的人物，人们不禁要问：王雪红究竟是谁，财富源自何方？答案是：她是台湾宏达电子和威盛电子的创始人，财富便是来自这两家高科技公司的股权。也许人们对宏达电子和威盛电子感到陌生，那么对风行天下的HTC手机一定不陌生。没错，王雪红就是HTC背后的那个女人。
就业与创业的权衡
1958年9月14日，王雪红出生在台北市，母亲杨娇，父亲则是大名鼎鼎的“台湾经营之神”王永庆。王雪红在台湾的大家庭生活到15岁，中学三年级时被送到美国加州。
王雪红从小喜欢音乐，自幼练习钢琴，最大的梦想就是成为一名音乐家。但当她如愿以偿进入加州大学伯克利分校音乐系作曲专业的时候，发现自己并不适合这个专业：“我自己作曲，要想很久才能写出一个句子，但别人蹦蹦跳跳就出来了！”“举凡大音乐家都有两个共性：一是非常认真，二是很有天分；我发现自己恰恰没有这个天分”，于是她果断转读经济系。
1981年夏天，23岁的王雪红从加州大学伯克利分校取得了经济学硕士学位，回到了阔别已久的台湾，新的历程便开始了。
回到台湾，王雪红面临三个选择：一是父亲表达了希望她进入台塑集团的愿望；二是二姐王雪龄和姐夫简明仁正在创办的大众电脑集团，也正是用人之际；三是不靠家人，自己创业。
外界多认为王雪红会选择第二条道路，其实不然，在加入大众电脑之前，王雪红有过短暂的创业经历。1976年，王永庆捐资20 亿新台币创建长庚医院，身在加州的王雪红曾为长庚医院做过美国药品代购，因此对这个领域比较熟悉，回到台湾之后，她一度做过买卖药品的生意。但这一次创业很快无疾而终，随后王雪红违背父意，加入了大众电脑公司，做二姐王雪龄的助手。
王雪红自称有叛逆性格，“从小就养成了不想被控制，不想跟人走的个性”，虽然与父亲关系亲密，但并不适合在一起工作。一方面，台塑集团人才济济，初出茅庐的王雪红担心无法充分施展拳脚；另一方面，她对家族企业提不起兴趣。
王雪龄、简明仁夫妇从20世纪80年代初个人电脑的兴起中窥见商机，在1980年用自有的2.5万美金创办了大众电脑公司，一开始代理美国品牌机，同时兼做电脑组装生意：利用台湾低廉的劳动力和地理中转条件，将海外电脑配件组装成整机后，再返销欧美市场。由于经营有方，加上市场竞争者较少，大众电脑公司发展非常迅速，业务拓展很快，这对于王雪红来说无疑具有很强的吸引力。
在大众电脑公司，王雪红负责开拓渠道，她这样描述当时的工作状态，“常常一个人拖个大桌子，租个展会摊位到处秀大电脑”。起初，王雪红如鱼得水，但一次欺诈事件让她见识到商场的险恶。
1982年，一个美国人找上门来，下了一笔高达70万美元的订单。这是王雪红的第一个国际客户，订单数额如此之大，她着实兴奋了一阵，然后就开始进料、制造、供货。供完之后在对方没有付款的情况下，又再加货。最初的兴奋消退后，王雪红发现不对劲，因为对方一直不付钱。
这个美国人是在西班牙做生意，为了了解情况，王雪红按照发货地址上的信息飞到西班牙去调查。到了之后大呼上当，原来对方把机器全部存放在一个仓库中，根本没有搭建销售渠道，当然也卖不出去。王雪红预感中了对方的圈套，“他先囤积货物，然后慢慢地逼我们反过来去支持他”。
由于没有经验被钻了空子，货物当然不可追回，70万美元的货款却不能不追讨。这可不是小数，足以让大众公司陷入绝境，看着二姐、姐夫四处借债，王雪红懊悔不已：“我的世界完蛋了，也把姐姐、姐夫毁了。”虽然不是她签的合同，但作为部门一把手，她负有不可推卸的责任。
王雪红不甘心就此罢休，带领两个部属飞到西班牙*债追**。王雪红回忆，这个美国人有黑社会嫌疑，自己和两个手下谁都不会讲西班牙语。人生地不熟，只好请一个留学生帮忙，找了律师和保镖，半夜三更跑到美国人的仓库去堵他，结果又是白忙一场。意识到此事不可操之过急后，王雪红索性在巴塞罗那租下一间公寓住了下来，“追着人家跑，要跟人家谈判”。
虽然最终货款一分钱没有追回来，但是滞留的半年时间，却让王雪红对欧洲市场有了初步认识。那时台湾还没有人去欧洲做电脑生意，*债讨**之余，王雪红到欧洲各国卖主板，逐步建立了一些经销渠道，为大众电脑打开欧洲市场的大门奠定了基础。这件事让涉世未深的王雪红感慨良多，她后来总结：“困难是一个人成熟的机会。一个人要成功，就得选最困难的事情去做。”
王雪红终归无法放弃内心的创业梦想，随着大众电脑的事业越做越大，创办自己事业的想法愈发强烈。1987年，在大众电脑工作6年之后，做到分公司国众电脑董事长的王雪红选择离职，她说：“我是个不太喜欢被人家管的人，很感谢在大众学到很多东西，我也觉得自己可以做些事情。”
*款贷**创业的底气
实际上，王雪红很早就表示出辞职创业的意向，一来二姐、姐夫一直挽留，二来没有遇到合适的机缘，所以“大概过了三四年才走掉”。这期间，经常来往于台湾与美国之间的王雪红在硅谷发现了一家小型芯片设计公司VIA，萌生了创业想法。1988年9月，王雪红将母亲赠送的台北锦州街的一套房产拿去银行抵押，*款贷**500万新台币，买下VIA，就是威盛电子前身。
VIA诞生于20世纪80年代末期美国芯片创业热潮之中。当时美国一夜之间冒出上百家芯片公司，VIA则是由日裔工程师创立的小公司，技术上有独特的造诣。因理念不同，管理层历经多次换血，元气大伤，同时在激烈的外部竞争中无法突破大厂*锁封**，濒临倒闭。
王雪红密切关注着业界动态，当她得知VIA公司的处境时，决定借收购开始自己的创业历程。
事业做大之后，王雪红曾在媒体前这样回顾创办威盛公司的心路历程：“我还在美国念书的时候，一天，姐夫简明仁抱来一个庞然大物，这是别的厂家刚生产出来的电脑。正好当地有个展览会，我们就联系了一个很小的摊位，就一张桌子，把这个庞然大物放在上面。没想到，居然有人对我们的展品感兴趣，有外国客户要订货。我把订单给到姐夫他们的大众电脑公司，可是他们做不出来，我就想能不能自己来做。于是，我就创建了威盛电子公司。”
事后回顾云淡风轻，创业过程则九曲回环，无法一笔带过。在大众电脑公司时期，王雪红发现主机板是几乎所有台湾电脑公司的软肋，就连专业生产厂家也不过尔尔，“不如干脆自己来做”。
直接收购可以免去创业过程中的诸多正面困难，但对创业者自身实力也是不小的考验。
对于VIA而言，王雪红不仅是资金注入者，更是经营、管理的核心。入主VIA后，王雪红大力整顿公司业务，将主业锁定为主板。销路不必发愁——向大众电脑公司供应，技术却是个大问题，包括中央处理器、内存和芯片，“所有的东西都需要采购”。无奈之下，公司只能边学边做。从全球购买主板配件，然后组装成型，实际相当于一个组装车间，“跟玩具组装没有什么两样”。
亦步亦趋做了两年，VIA初步具备了大规模生产能力，成为主板制造领域的后起之秀。
1992年，王雪红不满足于利润稀薄的主板生产了，她心想：“电脑主机上眼花缭乱的各种配件，几乎找不到一个是我们中国人自己做的，钱都被别人赚走了，为什么不能自己做芯片呢？”
电脑主板主要包括三部分：处理器、内存和芯片组。处理器属于技术密集型产业，对技术要求很高；内存是资金密集型产业，投资额巨大；而芯片组对技术和资金要求较低，门槛相对较低。王雪红是经济学专业，并非计算机科班出身，但是创业这几年培养了她良好的科研素养。平时接触最多的就是主板，芯片组项目投资额较小，加上VIA有芯片设计专长，于是她决定涉足这个领域。
然而，技术仍是最大的难题，不过王雪红并未正面发力，而是采取迂回战略，绕开障碍。
吸引技术人才加盟
创业是一件具有开创性的工作，过程中难免遇见各种各样的难题，它们共同考验着创业者的财力、智力和能力。一般而言，能用钱解决的问题都不算问题，而最大的困难其实还是人的问题。
王雪红创业过程中，资金并不是首要问题。虽然父亲和家族没有支持一分钱，但母亲赠予的房产变相提供了启动资金，收购VIA后，二姐的大众电脑公司提供了稳定的订单，免去了市场开拓之苦。然而，这些外部条件并非人人可有，当然也不是必要条件。尽管它们促成了众多问题的迎刃而解，但并不存在普适性，最关键的问题仍需创业者凭借个人能力化解。
优秀的创业者能够把各种资源要素有效对接，达到合理组合。因此，技术短板未必一定需要从头弥补，如此不仅需要花费巨大财力、精力，还可能错失市场良机，这正是王雪红的顾虑所在。
技术问题实际上是人才匮乏的问题。VIA具有芯片设计功底，但欠缺研发能力，当务之急乃是网罗人才，组建强大的技术团队。这时候，王雪红想到了一个老朋友，就是她后来的丈夫陈文琦。
陈文琦是加州理工大学计算机硕士，先后在Wyse Tech、英特尔等公司任职，在结构设计方面有卓越的才能，同时还有丰富的营销管理经验。1989年，陈文琦从英特尔部门经理的位置上辞职，在硅谷创立自己的公司Symphony，专门从事结构设计。早在王雪红任职国众电脑董事长时，便与陈文琦相识，两人志趣相投，理念相同，在许多问题上有共同的见解。
在“创业圣地”硅谷的多年历练，使陈文琦建立了敏锐的商业嗅觉和清晰的产业眼光。因此当王雪红发出邀请的时候，陈文琦毅然率领Symphony团队加盟威盛电子，开始与王雪红联手创业。
陈文琦还带来了搭档林子牧。此人是半导体专家，从台大电机系毕业后进入加州理工大学攻读博士学位，师从半导体权威米德，毕业后加入米德创办的公司从事芯片设计，既有理论基础也有实践经验，是不可多得的人才。早在加州理工求学期间，林子牧便与陈文琦在学校合唱团相识并成了朋友，后来两人一起创立Symphony设计公司，配合默契，堪称“黄金搭档”。
以后的事实证明，正是陈文琦、林子牧的加入，令威盛实力大增，获得了长足进步的基础。
（未完待续）
请关注本文作者陆新之的公众号：财经科技新知（id：luxinzhi2015）