案例导读
疫情反复之下，山西河津依亲孕婴在联童协助下开启超级年货节『十二生肖萌宝大赛』投票活动。
活动拉新属性强，实现线上引流带动会员线下进店，激活沉睡会员同时，带来新客2435人，活动曝光超36000次。
如果是你，想做这样的投票活动吗？话不多说，马上进入正题。
活动背景：河津依亲孕婴位于山西省运城市，距离陕西近。12月份受西安疫情影响，门店长达十余天不能正常营业，会员进店量骤然减少。元旦后疫情好转，客户通过【联童官方公众号】了解到妈咪集市超级年货节活动，主动联系对接开展年货节活动。
活动目的：品宣拉新，线上活动带动线下会员进店率，同时营造年货节氛围。
一场投票拉新近2500用户
做母婴，许多线下门店会在「进店率」这事上备受阻碍，河津依亲孕婴借助本次 『年货节“十二生肖萌宝大赛”投票活动』 ，通过线上活动带动会员线下进店，轻松化解难题，提升年货节活动宣传面和门店销售额。
本场活动刚一启动，便吸引了大批宝妈报名参与，不仅激活沉睡会员，还给门店带来新客。 累计参与人数2141人，带来新客2435人，活动曝光超36000次。
活动背后，是河津依亲孕婴对于节点营销活动的敏锐洞察和果断执行力。
河津依亲孕婴袁总主动联系
河津依亲孕婴店长真实反馈
线上投票、线下领奖实现活动闭环
客户存在会员数据结构不精确、线上线下割裂断层，引流困难等挑战。
『十二生肖萌宝大赛』通过线上投票、线下领奖的方式进行引流拉新，活动闭环一整个拿捏住。
投票榜单前8名展示
具体解决方案：
1、统一活动策划和运营
确定开启『十二生肖萌宝大赛』投票活动后，联童提供活动方案，由客户经理对员工进行统一宣导和赋能，包括活动前中后沟通宣传等工作，实现标准的SOP流程，分发给门店做执行。
整体节奏
活动前--沟通准备
客户经理通过线上会议，对各门店店长进行活动宣导，讲解年货节活动流程、具体内容，以及注意事项。并于线上会议确定投票活动的奖品、投票规则和宣传方案。
活动中--宣传
投票活动正式开启后，一方面在会员群和朋友圈同步宣传，另一方面要求门店员工必须报名并进行拉票，营造活动初氛围。
活动中--跟进
在联童对接群里跟进投票活动数据，并结合新客转化情况及时做出调整。
活动后--宣传、复盘
活动结束后，一方面通知会员及时进店领奖，并把领奖照在社群中做宣传，既提高了活动的真实性，也延长了活动的宣传周期和影响力；另一方面及时对活动进行复盘分析。
会员群领奖宣传
线下领奖线上宣传
线下领奖线上宣传
2、会员标签，拉新互动
活动门槛设置为需要完善孕育信息才能参加，帮助解决会员宝宝年龄结构数据不准确的问题，收*会集**员多维度标签，方便后续精准营销。
3、个性礼品，提升转化
除了设置刚需且多样化的大奖，来吸引客户参与活动外。
根据报名投票活动的名称标签，为牛宝宝特别定制专属礼品。给予用户更具有个性化的定制推送，用户精准营销，提高会员进店率，增加活动期间的销售转化机会 。
4、私域宣传，变被动为主动
活动开始后，会员群、员工朋友圈同步宣传，要求门店员工必须报名并拉票宣传，营造活动初氛围。参与人数暴增后，由被动营销变为主动营销。
5、阶段性数据复盘，及时调整
联童客户经理随时在线，在活动对接群里跟进投票活动数据，进行阶段复盘并结合新客转化情况及时做出调整，对投票活动带来的新客派发5元无门槛券，引导新客转化。
信任和执行力是成功最大*器武**
真正的执行力是要靠"信任"，上下共同努力，多方各司其职，有效形成合力，才可能获得真正的成功。
本次河津依亲孕婴的投票活动大成功，得益于对联童方案的信任，以及门店员工活动期间超强的执行力。
活动沟通
定制宣传
会员群宣传
会员群宣传
活动冲刺宣传
及时互动
朋友圈宣传
数据跟进
本次活动所涉及的数字化工具
✔活动吧互动工具-投票
✔活动吧-数据看板
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