这两天，关于跨境电商的话题，一边是中国快速增长、爆发的海外购买力，一边是4月8日开始实施的跨境电商进口零售品税收新政带来的风波。跨境电商无论是对中国电商平台，还是海外的品牌商、供应商来说，都已经站到了真正加速起飞的风口上。
事实上，无论是跨境电商还是一般贸易的海外国家地区版图上，澳大利亚是一个“焦点”，更是“兵家”必争之地。而澳大利亚在中国市场也下了很大功夫，其中与京东间的合作更是“如胶似漆”。
当然，中国的消费能力是毋庸置疑的，澳洲选择中国市场也是正确的选择。那么，问题来了：唯独选择与京东“亲密”接触，背后又有哪些玄机呢？
豪华商务洽谈暗示亲密合作关系
澳大利亚对中国市场的重视也体现在4月11日-15日的“澳大利亚周·中国2016”活动上，这是一个澳中贸易往来和投资合作的“大场子”。据说，澳洲派出了史上最强商务代表团访华，由1000多名工商业领袖组成并在中国发起了150多场的活动，涵盖农业、教育、金融、医疗、食品、消费者等领域。显然，如此大的阵仗背后就是澳大利亚对中国市场的态度。
4月11日，澳大利亚贸易委员会在北京专门举办了一场食品饮料与消费品市场准入与展望的研讨会，京东商城消费品事业部总裁冯轶携带阵容强大的京东全球购与自营采销的商务洽谈代表团出席。与其说是面向行业，不如说是“京东专场”。据悉，研讨会一经结束，澳大利亚一支有90名商务团成员组成的队伍参观了京东固安智能物流中心，并对京东仓储体系的自动化、智能化、标准化及高效体验赞誉有加。规格之高，堪称是澳洲在跨境电商业务上为京东搞的一场“独家Show”，双方亲密程度可见一斑。
京东与澳洲的渊源颇深，早在2014年4月，京东就与澳大利亚政府达成了深度合作关系，还联合举办了 “澳大利亚周·中国京东集团澳大利亚产品在线推广”活动，推广澳大利亚的品牌和商品。去年6月，京东澳洲馆上线时，京东集团CEO刘强东专程前往趟墨尔本，与澳大利亚通讯部、中小企业部、贸易委员、澳大利亚邮政洽谈，并召开了盛大的招商会。对跨境电商而言，由上至下地打通跨境的物流、仓储及配送的供应链体系绝非易事，加上中国企业对海外市场的本地化资源和配套支持政策并不熟悉。然而，澳大利亚政府还是从中开出了“绿色通道”，如与澳大利亚邮政达成电商和物流的战略合作，在配送取货、海外仓储、空海运、中小包裹直邮等国际物流合作上给予了特殊待遇。当然，礼尚往来从来都是最友善的合作方式，4月11日开启的2016年"澳大利亚周·中国" 活动上，京东的“回馈”也是给足了面子，不仅京东商城消费品事业部总裁冯轶带了豪华商务、采买团洽谈，京东商城还专门推出了主题为 “澳洲生活，畅享自然” 的线上活动，着实为澳大利亚送上了一份大礼。
“亲密接触”的背后意在抢占中国消费市场
实际上，中国消费市场正在逐渐成为全世界的“金矿”，特别是在全球消费市场疲软的现状下，中国更是变成了“香饽饽”。所以，澳大利亚以更高的规格和希望合作的姿态向中国投出橄榄枝很是合乎常态。在4月11日的洽谈会上，京东商城消费品事业部总裁冯轶也表示，2015年，全球电商零售市场销售额前三甲分别是中国、美国、英国。中国无论是电商市场销售额，还是年度增幅，都表现最为抢眼，其中跨境电商又是重头戏，渗透率达到了14.2%。
澳大利亚的政府和品牌商、供应商之所以与京东越来越“亲近”，明显是从2014年的深度合作中尝到了甜头。众所周知，澳大利亚的乳制品、牛肉、葡萄酒、保健品都是世界闻名，深受中国消费者喜爱。加上去年6月17日开始，中澳自贸协定的最终签署，多个品类的商品关税降为零，相当于为中澳间深化贸易合作开的政策“绿灯”。
诚然，双方走到一起并非偶然，京东与澳大利亚展开更深入合作，情投意合的戏码很重，但从德运、A2、Swisse、Blackmores、EGO等在内的众多澳大利亚知名品牌入驻京东全球购平台，且合作不断深入就能窥探一二，且从合作品类上看，双方也是门当户对。澳洲在食品、乳制品、保健品上全世界知名，而京东消费品2015年的增速超行业平均水平2倍，是国内奶粉、尿裤、进口牛奶线上线下最大的零售商，粮油、水饮线上最大的零售商、拉菲集团中国内地最大零售商，欧莱雅、曼秀雷敦线上B2C最大零售商。
因此，澳大利亚的品牌商、供应商与京东“亲密”接触自然就顺理成章了。同时还有一个关键因素不容忽视：澳洲品牌与京东就跨境电商发展的战略和理念上的匹配。首先，京东全球购采取了“自营+POP平台”的双驱动模式，通过建立海外直采和品牌直供模式，严格执行资质和进货渠道、不定时抽检、自主研发质控系统、严格的惩罚机制等六大品控措施，对假货零容忍，这能极大地消除澳洲以食品、乳制品为核心的品牌商的担忧；其次，京东在全球购业务上强调“品牌商共建计划”，除了“销货”，更要帮品牌供应商推广品牌，建立与中国消费者直减的沟通，同时依托大数据、人群画像等技术，为海外品牌商提供全方位的支持。
任何一家海外品牌和供应商对中国市场都有一个长期的发展战略，而非是短期冲动。能不能受到中国消费者的喜爱、与中国市场产生化学反应是需要海外品牌商重视和考量的。京东作为跨境电商平台提供的是一个扶持的资源、技术和品牌成长的生态体系，还有覆盖全球的物流、仓储和配送体系。这大概就是澳大利亚将跨境电商重点押宝在京东的最大理由。
跨境电商在中国还处于一个起步的阶段，随着海淘、代购等需求的升级转化，以及跨境电商通道、体系的成熟，加速成长和马太效应必然会上演，澳洲和京东的态度势必能给自己博得一个最佳的出位机会。