这两天李佳琦直播爱马仕口红视频，满屏的白眼+吐槽真是传播到铺天盖地，抽空看了看后不由感叹：到底是直播一哥，这波营销简直可以放进教科书里。
（以下完全是以小人之心度君子之腹瞎JB胡乱推理揣摩之，全当玩笑，不要当真！！！）
NO.1 霸占细分行业顶级王座 主动挑战奢侈大牌
自上次的“不粘锅事件”后，不知道从什么地方就开始陆续散布出对李佳琦带货不负责、选品不专业的文章及呼声。这很明显嘛，有人想借着这些事情把节奏带起来，最好来个火势燎原，最后让李佳琦人设崩塌，墙倒众人推，品牌商撤回，从此跌下顶级头部达人宝座。
而这一次，李佳琦选择了奢侈品中的奢侈品——Hermès五年磨一剑的口红来进行公开直播评测，可以说选的恰到好处。
首先，顶着“口红一哥”出道的李佳琦，在目前的市场舆论中，“以退为进”先回到自己的主阵地是非常聪明的选择，毕竟在这个领域里，其他顶级达人暂时还没有太多的话语及挑战权。
其次，选择爱马仕口红来进行公开评测，除了可以进一步夯实自己的专业领域地位之外，大牌的加持也足以带来够多的关注度及话题量。从整个直播来看，爱马仕口红并未在国内发售，也并未邀请李佳琦试用及评测，所有当天直播的爱马仕口红，均是李佳琦团队在爱马仕国外官网下单海淘的，你可以说李佳琦兵贵神速，口红一哥全亚洲首测爱马仕五年亮剑口红，不畏奢华大牌，实话实说，彰显江湖地位。但从另外一面也可以说成，李佳琦蹭爱马仕口红热度，以专业之姿挑战奢侈大牌，抛出话题，转移风向。你看，刀切豆腐，两面不仅光，而且都说得通，关键是在于看得人怎么理解了。
最后，看看这几点各大平台、微博、朋友圈的关于李佳琦的热点，很显然，风向确实变了，起码证明了无论是李佳琦团队的有心之作还是无意为之，这波热点不仅抵挡了前期负面的影响，也稳住了自己今后一段时期的位置。要知道，2020，连老罗这种都亲自下场开直播带货，还没怎么样呢已经搅得直播圈风声雨声的，没点话题度跟背景，今年真的很难混的。
NO.2 预埋通路未来有望合作 奢侈大牌口红欲扬先抑
对于此次直播后的讨论中，很多人都说，李佳琦吐槽的对，怼得在点上，颜色不好看就是不好看啊。关于这点，我也相当承认。但作为一个未在中国发售的系列，爱马仕此时的口红也许并不算翻车。
在整个直播里，我们都可以明显感觉到，本次爱马仕发布的口红，所有色号仿佛更多都是针对欧美肤色设计，绝大多数并不适合亚洲面孔与女性。例如#33、#75等偏向爱马仕橘色，普通人较难驾驭；#50、#94等则偏紫色调，过于浓郁，日常场合不常用。
但请注意：这些都并不影响你知道一个事实，那就是爱马仕卖口红了。
因为没有在中国上市，所以李佳琦本次吐槽的口红系列完全可以当成爱马仕所发布海外版，并不会影响它未来进入中国后可能推出新的色系与系列。毕竟诸如DIOR、YSL、TF、MAC都在中国推出了自己的专属与限定色，这并不困难。而李佳琦这次的直播，无疑算是为爱马仕口红的上市提供了现象级的曝光与关注，接下来就看爱马仕如何来操作了。
大可以设想一下，如果你是爱马仕中国区负责人，面对当下的情况，你会作何处理？首先，通过数据分析，李佳琦粉丝人群的年龄、购买力及喜好，如果符合爱马仕口红产品的市场定位、评估与预期。完全可以找李佳琪合作，推出中国版的专属与限定色，并且还可以宣传，是李佳琦与爱马仕共同讨论商定的，最最最符合中国女性的色彩偏好与日常需求。同时，还可以针对李佳琦吐槽的皮具包装等等改良升级，完事了再次上直播，亲们，我终于给你们带来了你们想要的口红，这才是爱马仕该有的啊！
当然，这是双赢之下的场面。就算爱马仕最后没有放下身段，依旧用同样的产品进入中国市场，并且从头至尾也不回应李佳琦只字片语。仔细想想，双方也都各取了所需，没啥损失。
所以，这一局可以看成，李佳琦采用欲扬先抑的办法开了一球给爱马仕，接下来这轮球要怎么打，就看爱马仕的了。
NO.3 大牌欲来风满楼 背后资本角力暗流汹涌
作为目前世界范围内仅存为数不多的独立奢侈品牌，爱马仕品牌及企业始终被牢牢抓在爱马仕家族自己的手中，而近些年，除了在自己核心业务以外，香水、家居、珠宝等等业务领域，爱马仕也是做的风生水起，大有后来者居，摧枯拉朽之势。
有人说爱马仕一作皮具出身的品牌，做口红就是不专业，不入流，这波肯定也是属于拓展拓展自己品牌边界，玩玩票，吸引吸引眼球罢了。如果你真这么想，那么你就太小瞧这个拥着183年历史的奢侈品品牌了。
别得不说，就说它做香水，世界上如此多的香水品牌及公司，但能把一瓶爱马仕大地卖到妇孺皆知、人手一瓶、97%以上好评度的，几乎没有。而它鲜为人知的墙纸系列，也可以去问问做这行的专业人士对它的评价。
所以，真正害怕的不是它拿口红玩玩票，而是你根本不知道它是开玩笑还是认真的。
设想一下，如果你要是其他奢侈品、化妆品集团负责人，面对这个奢侈品中的“头部达人”要进军你所经营的口红市场，你要怎么办？！直接下场撕或者轻蔑以对都是下下之策，上上之选是用“白手套”的传播与公关方式，引导大众舆论及印象，最终让你自己知难而退，而利用网红达人的影响力及传播速度，显然是最经济便捷的，自己还不用下场。
每个顶级达人背后都有资本的身影，这也不是啥秘密。斗胆假设，XX集团跟李佳琦团队开会：那啥啊，都听说了吧，爱马仕要卖口红了，接下来肯定是冲着我们集团旗下这这这，那那那几个牌子来的，以往呢咱们都合作的不错，但如果接下来你们也接了爱马仕，我们今年的费用、宣传，嗯，就会比较为难。哎呀，也不是说你一定不要跟它合作，说它坏话啦。就实话实说呀，它这次出的颜色，确实不好看啊。再说了，它这还不没进国内呢，咱们可是真金白银投了这么多呀。今年的爆款必须是这这这，那那那几个牌子的那几个单品。
会议后，李佳琦&小助理：哼，想拿我当白手套，你娃娃还是太neng了。
所以说，爱马仕的口红完全可以看做一次品牌及行业试水，而作为牵一发而动全身的资本，早以布营三千里，只等决战日了。
综上所述，这次李佳琦直播吐槽爱马仕口红，表面上，爱马仕似乎受到了九牛一毛的负面及冲击，但其实，无论是李佳琦也好，爱马仕也好，甚至连其他品牌以及背后的资本都在有意无意中或多或少取得了自己想要的东西及效果。
这便是最大的营销与生意。