近几年来，拉丁美洲的电子商务快速增长。随着疫情的蔓延，拉美地区线下消费习惯更是逐渐转移到线上，据调研公司Forrester Research的调查预测，2023年，拉丁美洲的阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁六个国家消费者的网络消费将达到1290亿美元，也就是说，拉美市场发展潜力已经不容小觑。
一些卖家也许会因为拉美地区较为落后的网络建设而犹豫再三，毕竟当地网络建设涉及到跨境买卖的方方面面。但实际上拉丁美洲近几年网络建设不断推进，各地的网络环境都在逐步改善。
电子商务的飞速发展以及网络环境的逐步改善都在向人们证明：拉丁美洲跨境电商正身披红利来袭，向人们证明它在崛起！
那么，跨境卖家应该如何布局这片红利市场呢？可从以下五点布局：
一、选品
1、3C 电子产品
拉美经济主要以第一产业为主，制造业不发达，没有足够的能力生产质优价廉的电子产品，而中国恰好又是电子产品出口大国，所以，中国卖家在拉美有很大机会。比如电脑支架、耳机、摄像头、键盘、插头以及平板的保护壳等，销量可观。
2、时尚类产品
中国品牌的优势是性价比高，如果能在价格上做到优势，拉美市场还是很可观的。比如服装，手表，太阳眼镜，包包和运营装备等。
3、美妆产品
美妆占拉美市场的48.6%，主要以化妆品、香水、个人护理产品为主。
4、健身相关产品
健身器材及健身用品、运动套装等。包括各种重训器材、瑜伽产品，同时用户对运动服饰的需求也非常明显。
5、休闲娱乐产品
拉美市场对游戏机的需求非常大，包括游戏机主机、遥控及周边配件。比如任天堂的switch、PS4的周边，以及中国的潘多拉盒子、月光宝盒等。
6、家居/家电产品
该品类在哥伦比亚、墨西哥等国非常受欢迎。尤其是一些清洁用的小家电，比如吸尘器，再比如厨具、LED照明灯、收纳用品、装饰用品等，都具有不错的搜索量以及成交量。
二、布局
Linio、亚马逊、eBay、MercadoLibre、B2W Digital、CNova、阿里巴巴、沃尔玛，这些电商网站平台都是拉丁美洲比较常用的第三方平台，不过多数第三方平台多以维护买家利益为主，比如亚马逊，政策越来越收紧，跨境卖家越来越难做，部分卖家对其已失去了信心，因此有部分卖家已经转战布局独立站，建立自己的网站。
所以除平台外，独立站也是开发拉丁美洲的一大营销利器。不同于平台的规则约束，独立站的玩法要更加多样化自由化，可以塑造自己的品牌形象，数据百分百的掌握在自己手中，交易佣金成本低，还可以避免平台众多规则等等优点，在此为你推荐2Cshop独立站。
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三、引流
拉丁美洲的社交网络用户数近年来飞速增长，80%的拉丁美洲人至少使用一种社交媒体软件，由此可见，拉丁美洲人对于社交媒体的喜爱，其中有以下几种社交媒体，拉丁美洲人最为喜爱。
1、Facebook
拉丁美洲的社交网络用户最常使用的社交软件有Facebook、Instagram和Whatsapp等，Facebook保持着无可争议的龙头老大的位置。
其中，根据Zendesk的《State of Messaging 2020》研究显示，WhatsApp成为拉丁美洲市场的首选沟通渠道，32%的卖家使用了该工具。所以引流方式上布局Facebook以及旗下的WhatsApp更为合适。
2、Tik Tok
TikTok在拉美地区的“崛起”可以归功于其对该地区与日俱增的重视程度，尤其是在巴西。随着TikTok借助有趣的视频内容吸引来越来越多的年轻用户，Facebook第一地位或将受到挑战。
总结：Facebook在社交网站界的地位一时间还难以撼动，不过TikTok的强劲增速也不得不让人对其未来抱有更高的期待。
四、物流
1、邮政
邮政类物流是最适合邮寄到拉美的快递渠道，邮政不管是在清关上，还是物流成本上都有着自己的优势。清关效率上，邮政物流采用邮政模式批量清关，清关效率高。
在末端派送上，中国邮政与各国邮政之间是对接的，未端当地邮政派送，依托当地的物流网络和物流资源，可以享受较好的末端派送服务。
2、国际快递、空运
国内发货到拉美国家，往往多通过国际快递和国际空运这两种方式。市场上海运也有，但相对欧美，拉丁美洲国家船运会少一些。
五、支付
1、货到付款
现金是拉美地区最受欢迎的支付手段，在该地区有85%的交易都是现金交易。由于缺乏银行基础设施、没有信贷渠道以及对金融机构的不信任等原因，目前只有39%的人拥有银行账户，所以货到付款的支付方式可能会更适合拉丁美洲。
2、移动支付
拉美市场的移动支付占比也极高，其比例几乎与PC端支付持平。这得益于智能手机在拉美地区的强大渗透力，有许多移动支付服务活跃在拉美地区，并允许顾客在授权时用现金支付。
总结：尽管现金支付仍会在很长一段时间内占据主流，但其他支付方式的快速增长也带来了新的机会。此外，在支付方面，巴西有49%的人更愿意使用本地信用卡进行支付，而国际信用卡则占比14%；墨西哥有39%的人使用国际信用卡进行在线购物，这个比例远高于巴西的14%；哥伦比亚国际信用卡占有率达到了38%；智利的消费者则十分偏爱卡支付，其中国际信用卡的使用率达到了43%，占据主导地位。
放眼未来，在最近的几年中，拉美地区的电商还会持续的增速，尽早布局的跨境卖家也会在这片“红利市场”提前站稳脚跟。希望以上的布局技巧对你有所帮助，如有更好的建议也欢迎在下方留言。