1、 会员简介环节
龚文祥： 首先还是请各位会员介绍一下自己，分享一下自己现在在做的事。
郑一 ： 大家好，我是郑一。 我 做了 10 年的品牌营销和自媒体的品牌运营及 品牌营销，也做过公关和网红，今 后会继续做以微信为主的相关 品牌服务的 项目。
蒋晖 ： 我 09 年开始做互联网、网络营销，现专做 电商培训，做细分领域的项目， 有兴趣做电商教育领域培训 的可联系我 。 现 在做电商教育领域里的经纪公司 ，做营销做粉丝做推广， 目前我 微博 有 40 万粉丝，微信 也有 30 万粉丝。曾做过 淘宝， 并且 做过两个类目的前三， 因为模式不太好转型做了微信相关的项目 。
疯狂的小强 ： 我是 做电商培训 的，目前只针对淘系，现想向微商发展。目前 在做的是类似于淘宝系的服务商，准备签约网红，围绕直播发展，进行快速变现。
电商律师勇哥 ： 我加入触电会， 和触电会员合作了很多项目。 我 做了 10 几年的律师，有自己规模约 100 人的事务所， 现在 在用微商的思维来做律师事务所 一些业务 。 我 也做天猫， 一直做 的是单品和美容仪器， 把 一些 知名的品牌在不同的类目变成产品。 今天也想 给大家 分享一个经验 ： 就是 一定要注重 资产 权 和产品的质量。 我目前的 主业 是 从电商直接转型做直营微商 ， 我们 团队 人员不多， 但 发展速度很不错， 我们 用自己开发的群控系统来加粉， 把天猫的数据直接导在微信里面，直接转化。 这省去了派单的费用。 目前 我们 三千粉，每个月销售额 有 10 几万。
我认为 直营微商同电商一样， 对于 宝贝一定要有自己的卖点。 给大家介绍一下我们的几个系统， 加群系统： 就是 把整个互联网微信的群搜集到自己的群控系统里，让每一个微信号码自动加进去，基本 一个微信号码一天可以加到 2 到 3 百个群，一天可以加 1 万粉丝 左右； 群控系统： 这个系统 解决 了 微商人和电商人关于粉丝的痛点。云控系统： 即 云客服系统，可以放心大胆的让客服操作，免去被客服挖人的担忧。 利用这三个系统， 我现在觉得加人基本上还是很容易的。下一步 我 想在全国开分公司，做一个平台，帮助企业实现粉丝的目标，无论是卖货还是培训。 最后我想感谢一下触电会，因为自从 进入触电会后，我个人的互联网思维得到了全面的拓展， 知道利用互联网思维来做事了， 实现了从完全不懂到现在 在 互联网各行 各 业的涉足。
老米 ：中国第一淘宝客。行业领袖级人物。 我从 08 年开始做 一直做 淘宝客到现在。 而 今年的淘宝客跟过去不太一样，今年做产品的效果比较明显， 一个产品或 团队过来 便 可以突破几千几万。
二、 干货分享环节：
龚文祥 ： 首先我要谈一下我看到的最近的微商电商的形式。 目前中国微商、电商有这样 几个点：
第1， 微商往线下走的趋势非常明显 ，线上的红利已过 。
我接触到的很多人都已经开始转做线下。 因为 线上微信的人群基本被微商人*脑洗**过了，基本上找不到机会了，宝妈的群体也已经很难做了。微商如何往线下走应该是整个中国 2016 年下半年的一个趋势。
第2， 微商细分化的趋势也非常明显。
有一个会员说线上很难做，我给他一个建议，可以做打工妹市场，因为原来我们做保健品时针对的就是打工妹人群 ，我个人觉得 这部分人群基本还没被微商*脑洗**，包括餐厅服务员人群等，我觉得做 细分人群是一个机会。
第3， 网红电商从卖货、培训等来说很多都没有做起来。
真正通过网红做成功的真的很 少，除了张大奕等。淘宝直播现在也很火， 但 双十一如果没有什么特别突出的亮点， 可能到 2017 年这个风口就过了 。网红的风口其实一开始是从我们触电会开始的，我们还专门开了研讨会，当然， 最初的 引爆点是 papi 酱事件。 任何的风口如果不 能给企业带来实际意义，我觉得是很难落地、很难持续下去。 但 微商可以继续持续这个风口，包括直营微商。我们触电会员有大部分做的都是直营微 商，最大的都做到了上千人，我觉得直营微商未来应该可以成为传统行业的标配。个人觉得它是没有争议的， 是 一个百分百健康的模式 。
第四 ：通过直播短视频拉粉丝，我觉得现在也是一个风口。
微信对微商的管理越来越严格，第一个整顿的就是阅读量，接下来第二个要整顿的就是私人号了，我觉得大家应该要做的越来越规范。不要使用机器的模式要用正常人的思维，当然勇哥他们的群控系统我们是咨询了微信官网，这个是可以做的。 其实 我们触电会不仅仅是定位的微商， 当然也有做 包括淘宝电商、京东等， 其实只要是 能够卖货的 我觉得 都应该去做，也不应该把全部的经历都放在微商， 还是那句老话， 要一手渠道一手粉丝，只是现在微商越来越多，触电会 有 50% 基本 是微商人，但这个是自然形成的结果。
接下来 我也 谈谈关于 2017 年 触电会的运作：
对 于会员的权益，会继续 每两个星期 举办 一次线下的聚会，主要是让大家能够认识，谅解、分享 当下的热点， 6 条免费的广告也一定会承诺给大家，每年的 820 个人论坛 我 也都只给触电会员做宣传。 接下来 关于 2017 年的触电会员的招募， 触电会保持 2 、 3 百人对我来说是很容易的， 我 欢迎大家自我考虑，选择留下或退出由大家 自己决定，具体权益也会相继发布。我 从来都 是顺势而为，根 据行业的变化来发展，也不是特意 只和微商*绑捆**。我个人在这个行业的信誉度还是比较高的， 无论是 2000 人的论坛，还是触电会的规模等 ，都可以看得出我的影响力 。 我们触电会最大的价值应该是会员之间的合作 ， 我看到 很多会员已经开始合作了， 互相合作，开拓思路。 今后 我也会反思自己，多做内容， 我 个人 的收入大都来源于我的 11 个私人号，把粉丝导到私人号才能赚钱， 这个行业的*规则潜** 就是： 成交就只能到私人号。
接下来想请几位会员分享一下自己的经验：如我们天使哥是如何转到 3000 万的？小雨佳衣舍，代理开了 3000 多家实体店，可以来谈一下是如何做的 ？做直营微商的也欢迎分享一下自己的经验。
天使哥分享 他是 如何通过一场微商会赚 3 千万 的？
天使哥 ：其实多燕瘦做微商并不是很成功，龚老师评价我们是：唯一的微商和电商双腿大运作的公司，电商主要是靠强大的团队运作，微商我们换了两拨人， 6 月份之前不是很成功，一度想不做了， 因为 我们投入很大，但微商人很多都不靠谱，影响了价值观和体系。这一次之所以成功， 我个人认为现在微商其实面临着一个最核心的问题，不管是线下的门店，核心是如何通过手段获取价值更低的流量，我现在每月能做到 10 万精准粉丝，过完年我相信能做到每月 20 万。我现在给微商的价格是 35 块钱，我的成本 就 必须控制在 10 块钱，否则我就没有钱投放，而整个日化者的很多微商 都说投不起，我说其实很简单，棒女郎现在把粉丝炒 到了 200 块一个，我们通过强大的技术手段降到 80 一天已经很牛逼了 ，定价的空间能否足以有粉丝，有没有钱 投，有什么渠道去投。
其实我们的 渠道主要是三大块，一是百度，二是微博，三是微信公众号。我们和 伙伴 的合作第一个就是 靠 真实的流量，她来到上海之后，开始造势，真实的感受流量。 不管什么样的商业， 我们 一定要给消费者最真实的。在微商的定价策略中，我们的特约和一级是 5 倍左右，总代到梦想合伙人是 10 倍，最高级别是 10 倍，这一点主要是 想逼着代理升级， 但这种方式也有风险，做的好就是成功，做的不好就是传销 了 。 任何事物都有两面性，把真正好的产品带给大家才是正道。 我们这次的会是 比较仓促 的 ，才 15 天的时间。 我们 做这个 敢于第一年亏损两千万，第二年砸一个亿，第三年 还 要继续融资， 90 天卖不出去 就包退货，我是在用声誉做生意，我跟我的合作伙伴说，底 下的人不会卖货就赶紧退，不要伤害这个品牌，没有更多的决权，更多的是真诚，哪怕是前期亏一点。
龚文祥 ：我是参加了这场微商会的，我每年都会参加机场论坛，也发现了几个经验，事前的工作会比论坛更重要，现在的微商很多 3 个月就会换一个产品，这个行业没有百年、十年品牌，在外面的行业看来是很毁三观的，但他们确实是这样做的，什么品类如果不换的话就会导致团队流失。 并且 很多论坛会请 很多明星 ，如我之前参加的一个论坛，愿意花 2500 万请很多明星来出席。
961 ． com 宋闯分享他是如何做直营微商的？
961 ． com 宋闯 ： 刚刚谈论到群控系统， 我想到了一个词， “人 控”，其实就是一个人控 制 的系统，我们有一个 300 人的部门，每个人 10 几部手机，每天加粉。每个月都可以新增 4 、 5 百部手机建 立 微信群。我的理解是一个生意能不能长久的做下去，取决于新的用户进来的速度。朋友圈的打造是很重要的，每天发一些专业的观点，配一张场景化、清晰度高的、故事化的图片 ， 当然这样的图片我们也有专门的人去做，另外我们会发一些亲热性的东西， 除此之外我们都不会在朋友圈去晒我们的产品，很多人都不知道我们具体是做什么的， 其实 我们也做减肥 产品，但我们会发一些减肥的方法。
小雨佳衣舍分享他们是如何做实体店的？
小雨佳衣舍 ：刚刚提到我们的三千家实体店，其实我们的实体店有几个特点，我们的代理开实体店我们是不收加盟费的，我们每个人会给 15000 元的赞助，刚开始我们也走了很多错路，给了 15000 元的奖励会让很多人盲目的去开实体店，很多人没有做过实体店，导致后来我们在后面的教育培训方面比较难教育，花的时间、精力等成本太多，后来我们就有了一个开实体店的标准，任何一家实体店的人第一一定是要有做过生意的经验，第二就是要有一定的基础表达能力，要在社会的基础能力之上！我们现在主要要做的就是给开实体店的店主做教育培训。
三 、会员问答交流环节
龚文祥 ： 300 人的直营微商团队，如何加粉？粉丝到底怎么来呢？人控具体怎么做呢？
961 ． com 宋闯 ： 其实 4000 个手机的管理确实是一个问题，我们意识到微信的规则肯定会越来越严格 ，当时我们就在在手机里装了一个我们自己的 APP ， 这个 APP 的功能 是 查手机用户有没有微信，然后再导入云服务器，最后用手机进入终端*载下**通讯录。
11 个 1 ： 勇哥的系统是把通讯录导入电脑端，然后手机去电脑端读取，而宋总的是 APP ，数据是放在云端的，手机自动去提取，会删除掉以前 存有的号码，因为每个人手机不能 有太多号码，云控系统还有一个好处就是让这个号码 领取 节奏更真实， 比如 可以设置到 1 个小时领取几次， 让腾讯觉得 领取的这个号码显示的待添加通讯录更加真实。 我现在的直营微商团队全部加起来大概八百人 左右 ， 一个号的精准粉 转化率大概 是 20 % 左右，一个人管 1 到 3 个 号 ， 一个减肥的精准的 成本粉丝大概是 40 。
天使哥 ： 有没有让零售粉转化为代理？或者说你们的复购率有多少？
11 个 1 ：营业额是 100% ，能做到 1:1.
天使哥 ：如果说我们能够把零售粉转化为代理的这条路打通，我觉得对于我们微商来说会是一条阳光大道。
韩小信 ：我现在是搞技术的，我一直对粉丝都不太重视，因为粉丝对我来说还是比较容易的，其实市面上所谓的大数据，都是通过一个叫八爪鱼的软件采集下来的，但是它有一定的技术含量。给大家推荐一个比较简单的，有个软件叫卓讯，它把所有的数据都采集下来了，而且做得非 常细，我觉得是一个非常好的软件。大家可以去查一下。
龚文祥 ：现在的粉丝有饭粉和精准粉，只要大家解决了这个问题，以后可以就不 用流量这个词了，任何企业粉丝永远是核心，当然现在有很多加粉的方法，现在微信的转化率是非常高的。
本次参与苏州线下聚会的会员有 ：
一凡、李长亮、王文、煜炜、老米、甜甜、 iris —减脂，建筑，护肤品、丽塔、香爱尔创始人—醇玉 Rain —康庭阳光、疯狂的小强、 961.com 宋闯、电商律师勇哥、小雨佳衣舍、杨清平、拜斯特维克斯、翁英萍、 11 个 1 、欧阳雅鸿—想的电热毛巾架、邓启钊、天使哥、沈驰涵、阳澄湖大闸蟹—郭平平、郑一、螃蟹、杜江永、蒋晖、隆裔 德宜草堂燕窝、悲悯天地、 jue （米米）、井上、祛湿茶心心 、巴黎雨