大家好~ 通过之前同名公众号的4篇文章，我们介绍完三种跨境电商进口的主要模式。了解了各种模式的原理和特点后，今天我们就可以开始根据自己的情况选择玩法了：
[ 目录 ]
I 商家的需求与新政下的痛点
II 解决方案之自建站
III 解决方案之入驻平台开店
IV 其他方案
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商家的需求与新政下的痛点
在介绍时下流行的跨境电商进口解决方案之前，我们先来梳理一下新政策所带来的商家痛点和需求。（可参考《又逢新政洗牌日，跨境进口指南时》一文）：
1. 国内卖家需要营业执照——个人代购、个人买手、C店、微商等渠道处于灰色地带，却令平台难以放弃。
2. 三单真实性核查趋严——原本的代申报模式难以为继，一件代发需要供货商、电商平台和服务商的大力配合，否则就难以避免大量备货和压货。
3. 新政要求境内外双主体。
4. 商家需要多平台开店、多渠道分销。
5. 此外，商家还要兼顾正常的流量、营销、成本控制等需求。
为应对以上痛点和需求，一方面电商企业和平台、服务商们依照政策法规完善管理和数据交互，另一方面方案解决者重新定义了参与者们的角色，从而梳理出新的业务流程（属于电商业务层流程，不影响前几篇文章中的进口模式基本流程）。时下流行的主要解决方案有入驻平台开店、自建站、海外代购、转型（如导购、一般贸易模式进口）等。
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T W O
解决方案之自建站
1. 方案概述：
“自有流量池”是近来电商中一个很火的词，所以自建站就成为一个讨论热点。自建站的本质是圈流量：一方面，商家担心C端消费者只忠实于平台而非忠实于品牌；另一方面，自建站时商家在管理、上新、导流等方面更具主导性。本文所说自建站指建设自己的B2C站点，但并不仅限于网页版电商平台，也包括微信商城、小程序、APP等。其B2C零售这个属性本身也与跨境电商政策十分契合。
2. 方案的特点：
这种解决方案的要点在于与供应链企业的合作。首先，商家作为运营商和推广商，需要注册营业执照。然后，对于销量稳定的商品，通过批采的方式备在自己名下。而对于新品或销量不稳定的商品，通过供应链企业，以CC直邮模式和跨境电商模式进口，实现一件代发。
在跨境电商模式下，打通通关环节与实现一件代发的基本原理为：供货商作为货主，提供海外企业主体，且实际上相当于以供货商的身份入驻了平台；因新的跨境电商政策支持AB主体，境内主体（企业备案中的电商企业）主要作为代理人和连带责任人，可由供货商、平台或服务商提供；平台在供货商货物所在保税区备案为电商平台，实际上作为供货商货物的推广商，为供货商提供服务。这样，既满足了订单真实且来源可追溯等合规需求，也解决了自建站压货的问题。
在实操中，提供此类服务的通常是既有技术实力，又有优质货源的供应链企业。供应链企业可为商家搭建网页版电商平台、小程序、APP、微商城等电商前台。基本的版本相当于商家租赁或购买了一个电商网站；进阶的版本为供应链企业同时会为商家提供一套选货上架、代发通关的中台供应链系统；也有再进阶的版本，供应链企业搭建的前台既支持商家使用供应链企业的供货发货体系，也支持商家使用自己的供货发货体系。更好的情况是，该供应链企业的体系内，除了优质的货源，还有优质的分销商，能够使货物有效地动销和推广，获取流量。
▲ 电商商城前台
▲ 电商商城中台
▲ 供应链中台
3. 方案优劣势：
此方案的优势在于可以为商家提供一个灵活可控的电商平台，同时可以享受一件代发的便利。其不利的地方在于需要花较多的功夫在积累流量上。
4. 适合的商家类型：
此方案明显适合以往没有电商平台但又想合规地继续业务的商家，比如有一定体量的个人卖家、线下门店等。但从本质上来说，前面我们说到自建站的本质是圈流量，那么此方案实际上适用于需要自建流量池的商家。这样就也包含了品牌商及其代理商、供货商等上游参与者。
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THREE
解决方案之入驻平台开店
1. 方案概述：
成熟的第三方B2C电商平台除了拥有巨大的流量，也拥有专业可靠的关务与技术资源，所以入驻第三方平台开店，使用第三方平台的系统与清关体系也是一种省心的解决方案。
2. 方案的特点：
这种解决方案下，一种情况是品牌方或其代理商作为卖家入驻平台，且完全使用平台的物流清关体系，备货在自己名下，卖家只需按照平台要求把货发到指定的保税仓或者使用指定的物流服务商；有时需要店铺自己找一家境内代理人（有时电商平台可以提供），系统对接、推单、发货等操作由平台负责，商家的主要精力放在运营上即可。
还有一种情况是品牌方或其代理商作为卖家入驻平台，但是平台可以将订单信息给到商家，并允许商家使用其自己的物流清关体系。一方面，商家需通过境内代理人做企业备案，备案为电商企业，并与海关系统、服务商对接以便传输三单等数据；另一方面，需要所入驻的平台也在该关区备案为电商平台，并协调支付公司推送支付单。商家除了运营店铺之外，还需管理清关发货环节。
此外，这种方案也可以与供应链相结合。其基本原理与自建站中的相似：供货商作为货主，提供海外企业主体，并以供货商的身份入驻平台；供货商、服务商或平台提供境内代理人的主体（企业备案中的电商企业）；平台在供货商货物所在保税区备案为电商平台；商家入驻平台开店，作为推广商，上架供应商的商品并在平台上分销；接到订单的供货商通过平台（或自己的）的供应链和清关体系完成清关发货。
3. 方案优劣势：
此方案的优势在于商家可以利用第三方平台既有的流量、营销等资源，且通常成熟的第三方平台还会有相关业务、法律、政策等方面的辅导。其不利的地方在于C端消费者可能更加忠实于平台而不是品牌，且第三方平台通常对入驻、上新、运营等方面有较多的约束，平台上的流量竞争也不小。
4. 适合的商家类型：
此方案适合品牌方和授权级别较高的供货商或卖家，也适合自带不错流量但需要货源的卖家。
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FOUR
其他方案
上述两种方案较为偏向跨境电商进口模式，除此之外还有一些规避了跨境电商政策风险的解决方案：
1. 导购平台：
导购平台通过比价、搜罗折扣活动、匹配消费者购买需求等方式，将消费者引导到其他电商平台下单付款、产生订单，所以清关发货是由消费者实际下单的平台来完成，导购平台不直接受跨境电商进口政策的影响。
其最直观的优势是模式较轻；不利的地方在于流量较为开放。如果与内容相结合，可能对增加流量粘性有较大帮助。
2. 转型一般贸易：
经过近6年洗礼，跨境电商进口模式对商家的作用已经较为明确：一方面是方便某些原本难以进口的商品准入，另一方面是方便品牌在国内市场试水。对于有可能获得一般贸易资质的商品，想做到真正的大体量，还是要一般贸易化的，因为一般贸易的市场更大，运作方式也更为灵活。因此，在跨境电商进口新政策来临之际，一些通过跨境电商模式进口试水效果较好的品牌，已早早地开始着手一般贸易化。尤其是近年来以化妆品为代表的简化备案手续，也得到一些口岸和电商平台的支持，为品牌办理一般贸易进口手续提供了便利。
3. 海外代购：
海外代购也是一种规避了跨境电商政策风险的解决方案，卖家作为“真·海外代购”，以CC直邮的模式开展业务。这种方案中，既可以有小额零星运作的个人卖家，也可以有以平台形式运作的企业（比如海外代购平台、海外电商平台、海淘平台等）。
需要注意的是，尽管规避了跨境电商政策风险，对于具有一定规模的卖家，还是需注意《电商法》。而跨境电商模式中的AB主体机制和推广商的概念就对其很有参考借鉴价值。此方案有利于减少压货，也适合个人创业，但是整体物流体验，常常难以比拟保税区发货。
4. 社交电商：
此外，基于现在电商中有一种现象是小B端商家带着流量池辗转于不同平台，因此也有跨境电商商家自建电商平台，以社交电商分销的方式，将原本不具有合规资质的小B端商家以员工级或一级分销的形式纳入其B2C电商体系。形式上，消费者即为在自营B2C电商平台上下单购物。这种方案也可以满足跨境电商进口的合规要求，但需注意把握好分销与传销的红线。
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综上所述，首先，转型以外的几种新政策下海淘与跨境电商进口解决方案（包含社交电商方案）有不少相通相似的地方，这可能与其依托新政策的几个关键理念有关：AB主体（使得企业备案中“电商企业”不一定非要是海外电商企业的国内公司，也为供货商、推广商角色的引出做了基础）、供应链（既要满足合规需求，又要满足电商发展的一件代发、技术服务等需求）、供货商与推广商（使跨境电商供应链在业务逻辑和资金上成为闭环）。随着政策（不仅仅限于跨境电商直接相关政策，也包含外汇、支付、电子商务、财税、互联网安全、工商等等方面的政策法规）的进一步完善，科技的进步，商家对消费者行为的进一步挖掘，或许将来还会有新的解决方案与玩法出现。我们将持续探索。
其次，这些解决方案的背后着实饱含了报关行、仓储物流等企业的精益管理，复杂的运作，电商平台对消费场景的设计与完善，供应链企业对上下游渠道的整合，以及海关等部门对电商模式、创新的理解与支持。
此外，海淘与跨境电商进口的产业链仍有很多环节，有意向从卖货转型的商家也可以考虑，如B2B批发业务、内容服务、营销科技、法律服务、供应链金融等等。
写在最后，尽管经年的迭代和一系列的政策法规已令跨境电商进口的商业模式基本定型，但是仍留下一些问题值得我们去继续思考：
1. 自建站做大后如果走上服务型平台的道路，在其生态圈还不够大的时候，流量是开放还是不开放的好？
2. BC直邮今后何去何从？
3. 跨境电商进口解决方案中境内代理人十分重要，而到货单货差异的成本又在提高，这个风险如何把控？
4. 依托跨境电商供应链的解决方案，尤其是入驻平台开店式的，可能会遇到不同推广商使用相同货源、相同的平台的情况，应如何差异化经营？
5. 何时可以实现一地备案，多地通用？
6. 跨境电商B2C模式的环节精简与传统贸易的层次分明、各司其职，两者孰优孰劣？
7. 跨境电商进口的商品质量如何把控？
8. 小额零星交易的标准是什么？
9. 新的跨境电商口岸持续增加中，它们各自有什么特点？
10. 海外品牌如何才能可持续地、长久地在国内发展？
11. 高效、健康的跨境电商供应链体系应如何搭建？
……
其中着实有些问题我现在也一时回答不出，也有些问题可能根据商家的实际情况而没有确定的答案，但我相信在研究和实践的过程中，海淘与跨境电商进口的参与者们总会有所收获。我也会在今后的文章中，更多地涉及电商部分，从实操细节上为大家带来更多的分享。
谢谢大家的垂阅，关于海淘与跨境电商进口的三种主要模式的详解，大家可以在 钟摆与知早与晚安 的公众号进行查阅，我也会在后面的文章中再提及。欢迎大家来这里交流，也欢迎各位读者朋友留下您的宝贵意见。我们下期见~
