在演员这条路走不通的他，竟然在直播带货这块做出了不错的成绩。
今天的主角，是一个“过气明星”——郝劭文。
其实“过气”这两个字，多多少少都有点冒犯的意思在。
不过我还是选择用这个词来形容郝劭文，因为相对于4岁时的他，现在的郝劭文用过气来形容不算夸张。
1994年，这个戴着墨镜的臭屁小光头，靠着一股贱萌劲儿红透了半边天。
可以说几乎每个90后的童年，都被郝劭文扮演的角色逗笑过。
至于后来郝劭文的境遇，我也不过多描述。
大抵就是童星光环隐没，家道中落这些唏嘘的故事。
虽然郝劭文这几年也有出演过几部电影，但基本都是一些贩卖情怀的烂片。
不过郝劭文很神奇的地方在于，在演员这条路走不通的他，竟然在直播带货这块做出了不错的成绩。
光说不错可能有一些保守了， 我甚至想说郝劭文的直播，真的很成功。
作为经常 占据抖音带货榜第一 的主播，郝劭文如今只要一开播，直播间就会瞬间涌入8~9万粉丝。
即使是被称为“抖音带货一哥”的罗永浩，也时常被他压过。
虽然有点损，但在我看来，郝劭文直播带货能够成功的首要原因就是
他 不 红 了
就很字面的意思，郝劭文不红了，甚至在很多人眼里他都不算一个明星了。
这对一个明星来说是一种*辱侮**，但对于郝劭文来说：
不红了，也就没有包袱了。
我偶尔会看一些明星直播带货，他们给我的感觉就是：
这些人又在给我看一部烂片。
对于很多明星来说，他们打心眼里就没把自己当作是一个主播，而是一个还没入戏的演员。
他们并没有走进一个直播间，而是从一个摄影棚走进了另一个摄影棚。
他们的工作，是配合预先写好的剧本，把这场戏演下去。
而不是做一个真正的售货员，把这些货卖出去。
这其实是很多明星带货翻车的原因之一， 他们的包袱太重，剧本太多了。
如果观众看到的只是一部“烂片”，那自然不会有人为之买单。
（毕竟谁也不想出了电影院，还要被这些明星坑）
而抛下包袱的郝劭文，给观众的感觉更像是是一个，在小区里开了家超市的 “小卖部部长”。
这种没有过多剧本的直播，也成为了郝邵文成功的关键原因：
郝劭文的直播风格，很淡定。
我说的这种淡，是一种口味上的淡。
因为现在绝大多数直播给我的感觉，都很咸、很辣、很腥、很重口味。
你现在随便打开一个平台，都可以看见一副闹哄哄的样子。
各路人马在直播带货这条路上，拼了命想把别人给卷死。
品牌方如佰草集：
一个直播给他们演出了清宫小剧场，爱新觉罗的棺材板都快按不动了。
直播间除了各种角色之间的恩怨纠葛，服化道的各种细节也都处理得很好。
观众来直播间不光是买东西的，也是来消遣娱乐的。
这种直播，堪称品牌直播的天花板。
明星直播带货， 如嘎子（谢孟伟）。
这位和郝劭文有着类似经历的童星，一开始打着“400块买茅台”的名义卖着贴标酒。
之后被官媒点名批评，千万级账号被封。
好不容易开个直播道歉，还被作为长辈的潘长江训了一顿。
最离谱的是，潘长江刚跟嘎子说完“直播的水很深，你把持不住”。
转头自己也开始直播带货了，卖的东西和嘎子一样，也是贴标酒。
“潘嘎之交”，由此成名。
此外还有一些直播带货的网红，他们玩得更花更野。
除了以每分钟400字的语速介绍商品信息，敲锣打鼓呐喊着“123开抢”。
他们更喜欢和搭档来一场相爱相杀的小品，而剧情套路并不复杂：
老板为了数据破亿极限上头，疯狂表示要贴钱给“家人们”送福利。
而一旁的女主播虽然人间清醒，但却人微言轻，拼命阻挠却也只是螳臂挡车。
最终随着老板嘶吼着喊出“上车”，女助理瘫坐在一旁如丧考妣，仿佛“贴”出去的是自己的工资，而家人们一边高呼赚到了，一边抢下了原价999，现价19.9，拼多多6.9的足银手链。
荒诞吗？
你觉得你肯定不会上这种当，但是这种剧情就像是一台智商过滤器。
那些被筛出来的“家人们”，在如此狂热的氛围中，根本控制不住自己发财的小手。
相比之下，郝劭文的直播间真的太清爽了。
没有激烈的BGM，没有狰狞的表情。
没有撕心裂肺的吼叫，也没有敲锣打鼓的喧腾。
就听到一个温柔的声音在不慌不忙地介绍产品：
“这个是小包，买之前要注意看清楚哦。”
“他们家的东西真没什么毛病，用料很扎实，就是有点小贵。”
“按大家的预算来购买哈，如果觉得合适的话，那我们把他给带回家吧。”
郝劭文的直播，很像一碗只放了鸡蛋和葱花的汤。
吃饭前喝的话，可能会觉得有点寡淡。
但对于那些吃够了重油重盐的观众来说，这就是一碗解腻又解渴的好汤。
甚至会有粉丝因为喜欢郝劭文的声音，喜欢直播间安静的风格，习惯性听着他的直播入睡。
最后想探讨一下，郝劭文的直播风格是否可以被借鉴？
说实话，我觉得能直接复制粘贴的东西很少。
尤其是对于品牌方来说，郝劭文的模式很难直接挪用。
首先就是直播环境。
郝劭文的直播间太素了，素到有点简陋。
就一堵墙，一块布，几张贴纸，一个胖子。
品牌如果也按照这种环境布置，那最大的可能性是被观众误以为是冒牌货。
其次是郝劭文的直播风格，也并不适用于所有品牌。
尤其是对于一些需要调动观众情绪的品牌来说，用这种娓娓道来的方式卖货，最后学到的可能就只有催眠这一个效果。
但有一点是品牌方可以学习的，也是我一直希望品牌方可以做到的事。
那就是不要制造千篇一律的直播工厂，而是要打造符合自身品牌调性的直播间。
品牌直播间同质化现象太重了，尤其是相同品类，基本都是一个模子刻出来的。
花花绿绿的直播环境，亢奋刺耳的对话介绍。
不管你是卖零食的，还是卖高奢的，主播的节奏统一到好像都是从同一个培训班里毕业的。
薇娅的垮台，其实给了很多带货主播一个机会，也给品牌直播带来了一个契机。
但目前看来，好像没有哪一方接住了薇娅的“遗存”，反而是李佳琦变得更加无可替代了。
这样肯定不健康的，所以我希望能有品牌抓准机会，做出一点东西来。
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