随着互联网的发展，元器件电商平台如雨后春笋般涌起，大有元器件分销电商化趋势。对此，有电商平台人士认为目前元器件电商平台聚焦于不在乎价格的小批量订单业务，未来随着信用体系和征信的完善，大批量业务则不存在线上线下的区别，线上也可以完成大批量的交易。
同时也有传统分销资深人士表示，2B业务的复杂性决定了大批量业务不适合线上，原厂做线上分销则可成为其控制价格的策略。
芯头条认为近些年来，电子元器件行业的市场不是很景气，各大芯片厂商都掀起并购的浪潮，都希望通过联合并购的方式来降低成本与扩大规模。对整个电子元器件行业将产生深远的影响。
对于形势不容乐观的分销商面临更是严峻挑战，然而代理产品线往往是分销商生存的动力。这就是原厂与分销商利益博弈的开始，分销商之间也会掀起激烈的竞争。
其实不管是分销商还是授权货源问题，只要缺乏一站式交易，缺少对中小企业支持等都成为元器件电商平台的通病。
中国元器件分销电商市场大致有三种模式
1、以Digikey、e络盟、Mouser等为代表的欧美小批量在线目录分销商，这些分销商拥有数百家供应商的产品授权，是最具有实力的线上玩家，但其缺点是本土化程度较低、沟通不畅等；
2、以现货代购纯信息平台，但这些平台具有依托国外分销平台、价格高等缺点；
3、少量的本土化的目录分销商。
随着国内元器件电商的崛起，其自身可提供本土化技术支持服务，分销商的“技术支持”角色会大为弱化，电商平台的优势就会得到凸显。
想要快速响应用户并达成交易是元器件电商平台的宗旨。元器件电商平台只做第三方撮合平台，买卖双方信息透明、提供价格及库存风险预测，这可快速产生大量订单需求。
互联网是否能改变电子元器件采购及分销模式？
1、淘宝和京东的示范效用；
2、中国互联网支付便捷和智能手机、网民的高普及率；
3、快递物流行业的高速发展和低成本服务；
4、将来5G的普及，很可能让在线的技术交流、远程支持问题得到解决，这将给元器件电商化提供根本价值。
元器件分销线上线下各有优势，最终会形成互补。“线上可提供及时的传播和覆盖速度，适用于对小批量、新产品及方案的快速支持；线下则具有面对面交流的信任感、技术参与、批量价格、供应链资金支持等优势。随着互联网渗透，整个供应链会朝着原厂与最终客户直接互动的方向走，线下和线上会形成互补。”
事实上，国外的线上与线下的互补发展得更好。如Digikey、Mouser等电商在专注小批量和现货库存外，也在谋求线下的大批量供货服务。业界人士认为，国内线下竞争力的削弱源于房地产的快速发展引起了劳动力和租金成本的快速上升，导致线下分销效率及技术服务能力降低。
现在的元器件分销格局还是国外的天下，还是渠道为王。得互联网里的用户得天下。只有把元器件行业的问题真正的去实现互联网化，才能得用户，粘住用户，进而才可能挟用户改变格局。
不过在2B业务的复杂性决定了大批量业务不适合线上，原厂做线上分销是其控制价格的策略，但这也仅适用于高利润的产品。“正常的大宗贸易，都还没有找到好的线上途径。”
文|中国证券网
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