凡所成交，不外乎八大生命原力
很多人问，我的标题怎么才算有效果？这就涉及到用户背后的购买心理。我们要认知到人类的本性、他们如何思考、需要和缺乏什么……简单来说，人生来就存在八种欲望，也被称作八大生命原力：
1. 生存、享受生活、延长寿命（生存欲） 2. 享受食物和饮料（食欲）3. 免于恐惧、痛苦和危险（安全感） 4. 寻求*伴侣性**（性欲）5. 追求舒适的生活条件（舒服感） 6. 与人攀比（成就感）7. 照顾和保护自己所爱的人（保护欲） 8. 获得社会认同（归属感）
一个人是否是否购买你的产品、是否点击阅读你的文章……都多少涉及了这八种消费心理。
而我们今天只分析第三点，即免于恐惧、痛苦和危险的安全感需求，通过科学地设计恐惧诉求的标题，最终达到用户快速爆单的目的。
何谓恐惧心理？即是人的趋利避害
恐惧诉求是什么？罗杰斯（Rogers）在保护动机理论里提出了这样的定义。恐惧诉求（fear appeals）是一种以劝服为目的的传播策略，这种策略试图通过唤起恐惧感，以促使预防动机和自我保护行为。
恐惧诉求通常提供两方面的信息。一方面，通过展示一种对受众来说容易遭受（susceptible）的严重的（severe）威胁信息，来试图激发受众的恐惧感；另一方面，通过向受众推荐保护性的措施，以促使其寻找“安全状态”。
凡是产品，只要构思恰当，都能利用人们趋利避害的心理，刺激人快速买单。
如何设计恐惧金句？仅需4大步骤
然而在诸多的保健品、护肤品等产品，以及健康类、母婴类的自媒体，目前大家使用恐惧的的标题已非常泛滥，不是恐惧诉求，而变成恐怖诉求了。恐惧只是一种企图摆脱危险的逃避情绪，而恐惧则是严重的惊慌失措。
那么，恐惧如何才能不变成恐怖？源自要有科学的设计，才能影响用户选择你的产品。除了以上罗杰斯提出了保护动机理论外，在《宣传时代》一书也提出了设计恐惧诉求的步骤，满足以下4点时才最有效：
1.足够吓人。2.能提供具体战胜威胁的建议。3.使消费者相信提供的建议能降低威胁。4.消费者执行建议时很方便。
我这里重新做了理解，如何通过恐吓的手法，吸引用户对你的产品产生关注。
1.恐惧的危害性：
如果真的发生，这种恐惧会有多严重？你要说的恐惧元素更要有细节，指向到某一个具体物件，越具体越有*伤杀**力，这样的恐惧才能刺激到用户。
例子：
《学钢琴的孩子不会变坏》
2.恐惧的可能性：
会不会发生恐惧，是否非常轻易发生？你使用我们的服务、产品能不能战胜这一种恐惧？
3.方法的有效性：
你提供的产品和服务，是否让用户有效避免恐惧？要让用户相信你的产品刚好能解决，如果恐惧太大，连用户都不能相信你能帮他解决，用户就会放弃行动，
4.方法的简单性：
你提供的产品和服务，是不是非常容易操作？能快速达到去掉恐惧的效果，才是用户最好的选择。
例子：
《得了灰指甲，一个传染俩，问你怎么办，马上用亮甲》
好了，我们可以基于以上四个环节，就能设计合格的恐惧金句文案了。
恐惧金句的写法，不止有3种
1.从不使用产品的后果诉求
如果你的用户继续目前的行为的话，将会产生什么样的后果？这是多数恐惧性金句的写法。
例子：
《癌症治愈烟瘾》
这是坎城平面大奖，这一句简单的文案，却获得全场文案大奖。诉求的是如果你继续抽烟，等你癌症之后，你的烟瘾自然治愈了。就是从不使用产品的后果去引发用户的恐惧心理。
其他例子：
《怕上火喝加多宝》《缺1颗牙，可能少活10年！》
2.从对竞争对手的缺陷诉求
如果你使用了对手的产品，将会发生哪一种可能？比如当初3Q大战，360提示对手*窥偷**用户个人隐私文件，引起网民对于QQ的恐慌。比如神州专车#Beat U#我怕黑专车系列海报，引发用户对于专车人身安全的担忧。
例子：
《你们，做着早9点上班晚10点下班每周休1天的活儿，我们前程无忧》
3.从社会痛点新闻时间诉求
人们为什么*盐抢**、抢房、甚至到日本抢马桶？结合自身的产品优势，去借势社会新闻的热点事件，找到了对应的恐惧，也等于找到了消费者的痛点，才能凸显自身产品价值。
例子：
《去日本抢马桶盖out了! 中国这一款厨卫产品备受受宠》
还有包括从用户的过往经历、放大用户的欲望、增加金钱的缺失感等，都可以从这些方面去写恐惧金句文案。
恐惧金句文案创作关键是找出用户所缺乏的安全感因素，恐惧的源头就是害怕失去。比如失去健康，名声、地位、生命、金钱、朋友……也有可能是未知的事物，我们将这种不安全的来源与你的产品联系在一起，正文提供解决用户所担心的问题。
最后，我们不是在提供社会不安全的趋势引导，而是要真诚地向用户表达出关心，然后提供便捷的解决方案，这就是这一招恐惧金句的核心所在。
觉得有用，欢迎关注，让我们一起学习文案。每天一更，日更千字，死磕一年。期待与你的相遇！