俗话说，幸福的婚姻都是相似的，不幸的婚姻各有各的不幸。
这句话在商业合作中也适用。大凡成功的商业合作，必定是你情我愿，彼此信任，互利共赢；而失败的商业合作，少不了互相猜忌，勾心斗角，最后只能分道扬镳。
可惜天下没有不散的筵席，再好的合作也可能走向破裂。50年前，这事就发生在耐克身上。当时它还是蓝带体育用品公司，和日本鬼冢虎已经合作了10年。
在这10年中，耐克创始人菲尔奈特拼尽全力，每年都把鬼冢虎鞋的销售额翻一番。为此，他多次得罪自己的*款贷**银行，因为银行觉得他的生意增长太快，风险太大。可是菲尔奈特都一一化解了矛盾，成功拿到了*款贷**。
更重要的，蓝带公司的两位顶梁柱教练鲍尔曼和金牌销售Johnson，积极向鬼冢虎公司献计献策，改进运动鞋的性能，使得新鞋在美国大受欢迎，也让鬼冢虎名声大振。
按理说菲尔奈特是一位完美的销售代理商，鬼冢虎应该感到满意高兴，然后和蓝带公司签订长期合同才是。但不知道为什么，日本人的态度变得阴阳怪气，吹毛求疵。
菲尔奈特曾经拿着自己的销售额数据，跑到鬼冢虎公司要求签一个5年合同。其实这也不算长，但是鬼冢喜八郎面带微笑，就是只同意签3年。
菲尔奈特非常疑惑，而且发现自己的新联系人似乎也不太喜欢蓝带公司。但是，这些东西都没法直接问。于是，他安插了一个自己的“间谍”，帮忙刺探情报。
当双方无法坦率交流时，裂痕就真正开始了。
首先说说这位“间谍”。他本是鬼冢虎公司的人，负责产品进出口。这哥们和菲尔奈特在公司聚会上相识。
当时他说自己的房子在灾难中毁了，心爱的自行车也找不到了。菲尔奈特一听太可怜了，回到美国后立刻给他寄了50美元买自行车。结果一时心软的善举为他收买了人心，这个人就同意为他留意鬼冢虎公司的情况。
那么他收集到了什么情报呢？都是非常气人的。第一，鬼冢虎公司并没有特别重视美国市场。每次生产出来的鞋，都是首先保证日本市场的供应，都安置好了再把剩下的运给蓝带公司在美国卖。这就导致了交货时间非常晚，而且鞋的型号，款式经常出错。这给蓝带公司的销售和*款贷**带来了很多麻烦，而且十年屡教不改。
第二，鬼冢虎公司并没有打算和蓝带公司长期合作。虽然已经签了三年的合同，但是鬼冢虎背地里已经开始在美国寻找其他人做代理，想顶替蓝带公司，撕毁合同。其实菲尔奈特已经知道了。在日本人来他公司访问时，他竟然偷偷地翻了人家的公文包，发现了相关文件（跟潜伏里的余则成差不多）。当然，这都是被逼的，他自己也后悔不已。
那鬼冢虎为什么要换掉蓝带呢？菲尔奈特自己说鬼冢虎不可信，老奸巨猾。其实，这里面有深层的原因。当初为了拿到鬼冢虎鞋的美国代理权，菲尔奈特凭空捏造了一个蓝带公司（其实就是他家后院的车库），然后又夸下海口说自己公司有东部分支（然后赶快让Johnson去波士顿租了个办公室）。
等到鬼冢喜八郎来蓝带总部参观之前，他又吹嘘自己的公司有全球性的规模。
可是人家一来就露馅了。虽然蓝带公司有50个人工作，虽然销售额非常喜人，但是波特兰的总部破旧矮小，寒酸至极。日本人一看就明白怎么回事了。他们知道蓝带就是个小公司，和鬼冢虎鞋的地位不相称。人家想找一个大的代理商。
更隐蔽的原因是日本人发现，蓝带公司逐渐也有了研发运动鞋的本领。教练鲍尔曼和Johnson多次给鬼冢虎写信，提出改进方法，这些都被市场证明是成功的。这让鬼冢虎隐隐感到了威胁。
蓝带公司身在美国，既有市场，也有人才，现在也树立了口碑和品牌。万一将来发展壮大，成为竞争对手怎么办呢？所以，日本人想终止合作，断掉蓝带公司的进货渠道，把它扼杀在摇篮里。
这些都是菲尔奈特万万不能接受的。虽然他有一些“善意的谎言”，但这么多年他尽心尽力，为鬼冢虎鞋打下了大块市场，从没想过要背叛对方。而且为了这个公司，他本人也付出了很多：多次换工作，和老爸关系闹僵，让妻子心神不定。
John也放弃了几十年的加州生活，背井离乡去了东部。更别提老教练没日没夜地做实验改进虎鞋，还为鬼冢虎做专业咨询。
既然你不仁，就别怪我不义。菲尔奈特不甘心就这么出局，他要顽抗到底。这时正巧他的银行忍耐到了极限，拒绝再为他提供任何*款贷**。行，那就拜拜吧。菲尔奈特干脆利落的结束了和这家银行的合作，转身走进了另一家银行。
新的银行听了他的恳求，竟然没有拒绝*款贷**，而且还帮他找了一个日本进出口公司继续做生意。这个公司从事进出口贸易，但自己并不生产鞋。公司派人告诉菲尔奈特，可以帮他找到日本的新的生产商来做鞋。
菲尔奈特一听大喜过望。这么多年，蓝带公司积累了丰富的运动鞋设计经验，这下终于派上用场了。他亲自走访了好几家日本工厂，发现这些厂子都是当地小作坊，生产条件一般，但是员工技术还不错。
于是，他一口气把公司最近新设计的鞋样全都给了工厂，新的生产就开始了。当然，这些都是背着鬼冢虎偷偷做的。表面上，他还是尽力保持合作，能拖多久就拖多久。
很快鞋做出来了，菲尔奈特一看，瑕疵不少，但整体还不错。马上就要到美国运动产品展销会了，现在没有别的选择，只能死马当活马医了。他拉着Johnson和一位经理，在展销会租了个摊位，还特意把新的耐克鞋放在桔黄色的鞋盒里，摆在更显眼的位置，以吸引大家注意。
有的销售代表真过来了。一看，哇塞，鞋盒挺酷。打开一瞧，Nike鞋，没听说过，不过穿着倒是不赖。结果一天下来，蓝带公司居然接到了不少订单。Johnson特意问别人为什么要订Nike鞋。
结果大家回答一致：知道蓝带公司卖得鞋质量有保证，信得过。这真是应了那句话，机会总是偏爱有准备的人。这么多年，蓝带公司早已在市场建立了响当当的口碑，为所卖得产品打开了销路。
菲尔奈特感到很欣慰。可惜还没开心几天，鬼冢虎就找上门了。他们先发制人，狠狠指责蓝带公司破坏合同，和别的日本公司合作，卖自己的鞋。而且他们对耐克鞋不屑一顾，嗤之以鼻。菲尔奈特想当场揍人，好歹被律师抱住了。
鬼冢虎公司直接宣布合同终止，并扬言要起诉蓝带公司。菲尔奈特不甘示弱，立刻表示也要起诉鬼冢虎。
就这样，一老一少，日本美国两个运动鞋公司，在经历了互相猜忌，彼此欺骗之后，彻底撕破脸了。鬼冢虎公司还曾单方面宣布要收购蓝带公司，可是却从没有诚恳地与菲尔奈特讨论过。
在开员工大会的时候，菲尔奈特内心非常沉重。他宣布与鬼冢虎合作结束，所有人，包括Johnson，都瞬间傻眼了：老大，咱们玩儿完了吧。菲尔奈特深吸一口气说：没有。
以前我在YouTube上看过一个成*学功**视频，讲的是当坏事发生了，如何调整心态应对。平和的心态是“这是一个事件”（This is an incident），积极一点的心态是“这是一个挑战”（This is a challenge）；而最好的心态是“这是一个机会”（This is an opportunity）。
菲尔奈特对员工也对自己说：今天和鬼冢虎决裂，对蓝带公司，或者说耐克公司，是一个绝好的机会。我们再也不用忍受他们没完没了货物延期，各种错误和傲慢的态度了。我们再也不用依附于另一个公司了。
从现在开始，耐克就是一个原创公司，有自己的设计团队，有自己的代工厂，也有自己的市场份额。我们一定能成为美国，乃至世界最好的运动鞋公司。
菲尔奈特的话给员工吃了一颗速效救心丸。大家又提起精神，充满干劲的继续卖鞋。这个选择，对于耐克的命运至关重要。菲尔奈特曾经以为自己在东部建立分公司，拿到鬼冢虎全国代理权是鲤鱼跳龙门，其实今天这个决定才是巨龙腾空的开始。当然，这只能从后往前看。在当时，这段时间确实是耐克公司和菲尔奈特的事业最低谷。
接下来的事情豪言壮语也不好使了。首先是股东大会。菲尔奈特当初为了筹集资金，把公司的股份做成债券卖给了天使投资人。
这些人很多都是大爷大妈，把退休金贡献出来，因为自己的孩子在耐克上班。现在听说耐克和鬼冢虎谈崩了，脸急得都绿了。他们可不关心耐克是否是原创公司，只在乎自己投的钱能否回来。
更麻烦的是和鬼冢虎的官司。日本人派了一群律师，像狼一样缠着菲尔奈特。他们的每一个问题都把他往沟里带，千方百计让他承认是自己不履行合约在先。在法庭上，对方又公开指责菲尔奈特一开始就撒谎，凭空捏造出一个蓝带公司，又安插间谍，偷看文件，欺骗鬼冢虎，就是一个大*子骗**。
菲尔奈特听着这些指控，心想完了，出来混总是要还的，我做得这点亏心事这下全大白天下了。
菲尔奈特自己心虚，他的老搭档鲍尔曼也表现不佳。老头专心设计新鞋，没有准备上公堂。结果那天有点怯场。其他的证人也很紧张，洋相百出。
而鬼冢虎那边似乎更充分。每个证人都镇定自若。最可气的是本来会英语的日本联系人忽然不会说了，非要用英语翻译。但就是这一点引起了法官的怀疑。令人惊讶的是，鬼冢虎的助理如实的报告了情况，说确实鬼冢虎早想把耐克换掉，撕毁合同了。这个计划天天都在讨论。
法官听了正反两方的话，陷入了沉思。很明显，这个案子里两方都有错，一个巴掌拍不响。但是，耐克的故事似乎更真实，鬼冢虎那边的人很可能撒谎了。根据自己的经验判断，法官最后宣布耐克获胜，保留品牌鞋的名字，而且鬼冢虎需要支付40万美元的罚金。
菲尔奈特觉得钱给得少了，但是至少两家从此互不相欠，再无瓜葛了。可笑的是在双方签字付款的当天，鬼冢虎的代表居然忘记带支票了。他们的律师都快气死了，案子一结束立马躲得远远的。而耐克这边，倒是因为这个案子收获了大律师一枚。真是笑到最后的人笑得最好。
就这样，耐克和鬼冢虎十年的跨国婚姻，最终以对簿公堂的方式结束了。这两个公司的十年，像极了离婚夫妇的十年。从开始的一见钟情，到嫌隙渐生，到相互猜疑，再到互相指责，撕破脸皮，最终成了最熟悉的陌生人（这两个公司实际上成了敌人）。
也许是命中注定，也许是老天爷想对耐克苦其心志，反正鬼冢虎这一页是翻过去了。菲尔奈特带领他的兄弟们继续在运动鞋领域奋斗，并且开始了与田径赛场大V们的亲密接触。
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