中介费的本质。
中介费到底该不该降？或者说中介费到底应该收多少？要说清楚这个问题。首先大家要清楚中介费的本质到底是什么。记住这句话绝对不是大家想的那样，包括我们很多同行伙伴即使做了有一些时间的都不一定搞清楚了。全世界都是一样的，今天老九来跟大家说一说。
昨天那个视频我唯一没有说明的是我是给房地产圈的人士看的，我应该说明这一点，因为没有说明这一点。既然我站在了我认为是比较中立的立场上面，客观的在讲，但是大家对房地产的反感，对中介的反感，所以有很多人在下面留言喷限流限的如此厉害也有158条留言，小100条都是这个不是那么好听的，不要紧今天我跟你们说清楚，我相信今天不会有人反驳。
任何商品定价不完全是根据商品的成本来定价的，大家一定要理解这一点。我先举个例子，这个我们去买一个茶叶蛋愿意花多少钱？这个卖2块卖1块5，可能更多的人会选择1块5，不是我们出不起0.5元，是我们认为这玩意就这么多钱，因为这个东西的成本很很容易算出来，为什么淘宝为什么拼多多是不是？大家喜欢到这上面去买东西，就是便宜，因为越便宜越好，所以大家会有个惯性思维，说一般的商品就是这个逻辑，你便宜才是好的，但是便宜一定能够跟质量划等号吗？大家知道不一定的。
我要举的例子是反过来的，如果你去医院，如果你是一个很难治的病，或者是就说是普通的病，如果医生跟医生能够给你治好了以后，你那种感谢，你是不是觉得多付出一点都无所谓。
为什么会这样？我相信格朗台到了医院里面，如果说他得了一个重病，这个只要医生给他治好，他会我把我所有的给你都可以，这个只要你能够把我治好，原因很简单，因为我们知道这个东西太重要了，健康这个东西太重要了，是我们的根本没有这个东西，所有东西都是浮云。
所以这里引出个概念就是商品，除了跟成本定价以外，还要跟商品对我的意义有多大有关系。对说到这里，很多朋友聪明的就反应过来了。中介费本质上面跟房，地产的重大性有关系。一个房子100万200万300万动则数百万。那么我们在交易的过程当中，这个谈判的过程是很艰难的。房子没有绝对的价格，我们有个行情价，但是行情价往上往下，我曾经我培训这个在我们内部，就是人的心理是怎么样的？比如说我们就说武汉，拿武汉的房价200万左右往下走的，我们都是都是刚性的改善的产品。
他的上下浮动的心理区间多少？3%3%很正常那么上下就是6%，就是在6%之内，他都是合理的行情价现在是200万，但是你卖到260万200万300万和190多一点，190多万其实都算合理区间，具体就取决于谈判的过程。这个过程如何取决了最后这个博弈双方大家最终的心理价位。
最后到什么份上成交，而不是大家想象的这个房子就是200万，非常精准摆在货架上面，你爱买不买？买了以后，那么你这个超市你就只能收多少，是不是多的钱你拿了你就不合理。所以房地产真正最要命的是什么？就是在这个过程当中的一定区间的不确定性。超过200万的房子是不是更高总价的房子？这个空间会更大。比如说500万的房子可能480万也合理，470万也说的过去，可能520530。有人这个优惠的，也看中这个房子了，在各种情况之下也愿意出价把这个房子买了，所以你从470-530可能都算是合理区间，中间价在500万，500万是行情价，那么这个当中这么大的空间，大家算一下，这么大的空间就是可能是包括买卖双方都要去博弈的，包括中介在里面可以起到一点协调，我们叫撮合交易起到这个价值。好说到这里，聪明朋友们又进一步的理解到原来这个空间是重要的。这个时候聪明的人或者正常思维的人会想到在博弈当中。这样你只要跟我多卖10万我就奖励你多少，你相信我。
很多朋友可能没有这方面的经历，没有去卖房子怎么样，可能就简单的理解中介费是怎么样的，不是这样的。所以很多卖房会愿意我跟你多少给我奖励多少，或者有的买房确实想买这个房子，但是价格谈的很很艰难。在卖方市场的时候买方变得很弱势。这个时候说我请你吃饭，你跟我搞成了我给你包红包。这种事情比比皆是，卖方市场的时候买方弱势来买方更多的愿意来感谢你来额外的包红包，都愿意。
买方市场的时候卖方又是这样？现在就是这样的。我举一个例子，比如说新房市场大家会注意很多开发商愿意给出更高的价格，在我的房子很难卖的时候我愿意给出什么？更高的佣金。更高的营销费用。你帮我卖出去，多少钱包括国企、央企都愿意付。就是现在很多项目的点数可以到2个点以上，3个点、3.5个点甚至4个点的也不鲜见。
还有一些房子的确卖的很差的，包括一些刚需盘或者远郊盘佣金可以到5个点、6个点，还有一些城市可能会更高。点数怎么来的？就是作为出卖方开发商也好，个人也好，我衡量我的得失以后只要房子卖出去能够对我带来的价值足够大，这个事情特别重要，我愿意付出足够多的费用来激励中介也好，激励这个来帮我卖房的人。
因为这个交易成功对我的意义太大了，大家理解这个意思没，所以中介费的本质说到这里大家逐渐就清晰了。中介费的本质是撮合交易过程当中产生的价值。所以大家愿意跟大律师付很多的费用，跟这个有能力的是不是？这种这种医生付出更多的甚至高的多的这种费用，原因就是因为你们对我产生的价值太大了。房地产因为总价特别巨大，是最昂贵的商品，这个天然的特性导致大家对待都非常慎重。经过博弈之后这个愿意付出更多，只要我让你确定你会为我争取更多的权益。我给你付出1个点2个点随口就随口就答应了。为什么因为我随便一谈就是2个点3个点5个点的。
所以中介费的本质是什么？你清楚了吗？所以你理解到我昨天那种遗憾那种失望，我有一点尖锐，我现在也也不怕。我总觉得应该有人去把事实的真相说出来，我跟自己也是这么定位的，所以我不怕尖锐一点，哪怕这个号封掉。昨天那个视频这个不允许投流，然后限流限到非常厉害。
今天说中介费的本质说清楚没有，你认为中介费到底多少合适？如果我把中介费的本质本质说清楚了，你也理解透了，所以相信你会跟我一样，会认为经过这么多年的博弈这个行业形成了大概2到3个点的中介费是合适的。当然如果你一定不认同，请你在留言区说出你的理由。如果你说的有道理，那我们就按你的办。