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在宁波，我对打折促销的印象还停留在「好消息好消息，本店所有商品一律特价销售」、「本店因回笼资金，全部清仓处理，走过路过千万不要错过」…
然而就在这几天，有人穿着睡袍为它清早排队，有人因错过它而流泪心碎——是什么触动了宁波人敏感又脆弱的神经？答，就是这些：
图 / 30元起步的衣服
3℃的早晨，呵一口气，在空中液化成白雾。有人因为寒冷不停搓手抖腿，也有人趁人不注意往前插了个队，更多的是踮起脚尖张望，此时大家的内心都是同一个疑问：什么时候可以开门？
图 / 等候的长龙
「九点半了，怎么还不开门！」终于有人按捺不住，走到队伍最前用力推了推门，人群引起一阵骚动。
又过了大概五分钟，店门打开的刹那，人群如诺曼底登陆般涌入…
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去年提前了1小时排队，今年特地再提前1小时，排了2小时队伍的刘女士没想到仍排在了很后面。
图 / 工作人员做最后准备
「每年都有两季促销会，基本都在这个时候，专柜1299的外套现在只要120。」身经百战的她从入秋就开始期待冬季促销会。
由于朋友是该品牌公司的员工，她轻而易举地在第一时间问到了时间地点，料到抢购的人会很多，因此不得不早早出门排队。
现场折扣是真的大，最低30元起，内搭一律在30-80元不等，外套基本一张毛爷爷可以搞定，尽管都是好几年前的存货，款式陈旧，断码、甚至是有瑕疵的样衣，但这样的白菜价依然让消费者趋之若鹜。
图 / 白菜价
「下手不够快，看好的衣服一转身就被人抢了。」语气中略带遗憾，让她气愤的是她问人买，别人居然开价399，而她瞄到的价签上赫然写着299，也就是说折扣下来只要30左右。
「他们估计是买回去再去转卖吧？」我有点惊讶。
「是呀，多着呢，那边都是。」刘女士朝某一疯狂的角落努了努嘴。
3
刘女士口中的那些人，大多都是结伴而来挑选衣服。她们低价买入，回去高价转卖，赚取其中差价，战利品以麻袋为单位。
图 / 疯狂抢购
胡小姐平日就爱买买买，双十一期间的优惠5折到7折不等，她在线上已抢购了不少，这次低至1折的折扣自然不想错过，对于她这样的购物狂，价格美丽便是致命的诱惑力。
「140,她女儿穿140的。」温女士一边费力地拉扯箱子，一边念念有词。
她在朋友圈看到抢购会链接，随即建了个微信群，把身边的朋友都拉进群，计划闺蜜团一同前来扫货。然而有几个赶不过来，只能派她和朋友两人代购。
看得出她们真是有备而来，编织袋和纸箱各准备了好几个。一人掘地三尺找合适的衣服，平铺放在台子上，一人则拿着手机一顿拍，照片、小视频传到群里，来不及打字，就直接语音。
图 / 编织袋、大纸箱装货
收入囊中的都是14、15年的旧款，她们倒觉得并无大碍：「反正小孩长得快，别人也不知道是几年前的旧款，穿出去还以为都是最新款。」
「明天还来吗？」我问她们。
「再来看看。」说着便拖着编织袋和大纸箱，一步一个脚印踩在成堆的衣服上，往收银处挪去。
4
叶女士家住余姚，属于中产家庭，平日经常出入各大商场扫货，这次为了几十块钱的衣服，不惜驱车大老远赶来。
「油费都比衣服贵了。」我听完特想捂脸。
「平时店里也就八八折，五折都很少，这边都快赶上一折了，从来没有这么划算！」这是她的原话，她在历年血拼中算得上身经百战，而且永远是「冲锋陷阵」的那个，这边已连续跑了好几天。
结账时，将近两千的账单并没有出乎她的意料，她淡定地刷完卡，将几个编织袋塞到宝马车上，满载而归…
图 / 抢货
相较于这些打了鸡血般的宝妈阿姨外婆奶奶，王先生则相对理性。他是该品牌的内部工作人员，对这种促销打折已经见惯不怪，不会像周边人一样疯狂抢购，但又不想错失良机，因此更多的时候他就在一边观望。
他的目标是给女儿买一件毛衣，转了几圈，终于找到一件粉色毛衣，拎起来一看，又觉得过于单薄，就放下了。
这时，我看到旁边一位女士拉着王先生问下一场抢购会的时间地点。
问及平日是否会买该品牌衣服，她告诉我不会买，内搭500起步、外套动辄1000的价格还是有点怵。
鉴于孩子正处于长身体的时候，每天一个样，如果衣服过好，穿一季就穿不下了，也是一种浪费，这种品牌折扣便成了最经济实惠的购买方式。
图 / 场面混乱
「是给别人带的吗？」看到编织袋里有各种尺码的衣服，我不禁好奇。
「明后年的一起买了！」真会捡（过）便（日）宜（子）。
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第一批进店的顾客已经拿着战利品出来了，也有人陆续往里挤，店门口进进出出的人几乎没有断过。
图 / 门口包装袋成堆
只顾着买买买的消费者可能不会知道，此时此刻品牌商的纠结——一方面临近年底，要清理库存、回笼资金，而另一方面又不希望过度曝光与宣传来透支品牌的信誉。
没有城内的巨幅海报，没有LED大屏的滚动播出，甚至门店里连个喊：好消息好消息的扩音器都没有。所以，与其说是抢购会，严格意义上应该是内购会。只是内部员工及小部分朋友圈转发，能来多少是多少。
促销，尤其是超大折扣的促销，很容易让顾客对品牌形成廉价认知，认知一旦形成，再想逆转就几乎不可能了。
图 / 来源于网络
更可怕的是低价政策吸引的都是价格敏感型顾客，他们都是图便宜的。一个品牌如果靠一群低端消费者「供养」，就无法提升品牌影响力，更别说财富的聚集。
目前正值年终：双12、圣诞、元旦、春节…商家有太多理由策划一场场降价促销。
然而， 促销的合理运用能杀敌无数，操作不当却又会自损品牌。这也正是商家纠结的地方。
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