2月21日，唯品会发布2018年第四季度财报，唯品会四季度净营收增至261亿人民币，同比增长8.1％；按照非通用会计准则，唯品会归属股东净利润为9.136亿元人民币。在实现连续25个季度盈利的同时，本季度GMV达418亿元人民币，相比2017年第四季度的363亿元人民币同比增长15％。
截止到2018年12月31日，平台活跃用户数达3240万人。与用户增长相对应的，订单数量也快速上涨，2018年Q4订单量为1.403亿份，与上年同期相比增长达到35%。唯品会官方在解读财报时承认，平台曾出现了明显的“用户流失”，用户增长的原因一方面是调整战略重新回归“特卖”，重新聚焦服装穿戴品类，使得流失用户被有效召回。另一方面，通过与腾讯、京东达成战略合作，这两个电商巨头向唯品会日均引流23%的新客户，致使唯品会认知度再次上升。
“唯品会的口号始终是
‘一家做特卖的网站’ ”
2013年，唯品向尝试向全品类进军，但由于全品类和一站式平台的运营压力让唯品会与其他电商例如阿里、京东逐渐拉开差距。2018年8月，在一系列尝试后，唯品会回归“特卖”，并在运营方面推出了限时特卖频道“快抢”和深度折扣频道“疯抢”两个渠道，向消费者集中展现有品质的货品。在经济下行时期，唯品会以低价好货深度满足消费者买到性价比高商品的需求。可见，“特卖”确实是一种抗周期性的模式。
唯品会一度被认为和淘宝、拼多多用户高度重合，结构也极为相似。之前的“用户流失”也是后两者的用户增长造成的此消彼长。唯品会的调整是重新聚焦服装穿戴品类，该品类占比由2017年Q4的55%上升到2018年Q4的60%，使得平台特征变得鲜明。
“从女性电商渠道上来说，
中国除了唯品会没有人再称第一了”
——时尚COSMO总经理李晓娟
回顾2018年，唯品会一年内携手12大品牌和明星大咖进行“时尚美丽之旅”，这被认为是唯品会在时尚领域发力的重要举措。通过时装新品发布、潮流美妆快闪店，艺术跨界等创意营销形式，实现线上线下全域营销，为用户提供完美的沉浸式购物体验，例如吴尊携手斯凯奇做客唯品会惊喜现场，唯品会携手国际知名化妆品品牌雅顿首发明星新品等。
同时，在“全球精选”的战略布局下，唯品会持续与全球时尚超级IP合作，不断注入中国品牌以及中国电商平台的力量及时尚洞察，为唯品会3.2亿追求品质、时尚的消费者提供高品质的生活方式。2018年9月，唯品会携手密扇、白鹿语、生活在左、KISSCAT四大中国年轻设计品牌，以“C-Pop国潮出征”为主题首次在伦敦时装周这样的国际顶级时尚舞台上上演开场大秀。
英国时装协会首席执行官Caroline Rush
在伦敦时装周发言致辞
唯品会作为一个连接消费者和品牌的购物平台，深知内容推荐与社交传播的崛起给时尚产业带来了更多的变数与机遇。2018年5月，腾讯与唯品会合作，共同启动“唯腾MAX”，支招品牌长效增长。2018年12月8日，唯品会周年庆即将到来之际，腾讯联手唯品会共同发布《唯腾MAX女性时尚研究》，腾讯强大的社交数据能力结合唯品会的电商数据能力，帮助品牌洞察女性消费群体，更好地制定营销策略，最终达到品效合一。
这一切的实现需要大量物流和金融方面的资源投入，而它们的实现很大程度上是倚靠2017年12月腾讯联合京东投资唯品会的8.63亿美元现金。唯品会主要用户为女性，而京东则拥有大量男性消费群体，双方用户互补性强；腾讯在微信钱包界面给予唯品会入口，而京东则为唯品会打开了新客群，让唯品会得以拓展更多优质资源。
在多变的新零售时代，唯品会外与京东腾讯密切合作，内有稳定用户和坚实供应商，25个季度的增长可预见会延续下去。唯品会值得每一个电商平台学习的是，经过之前的试错和改变，它始终抓住自身的优势“特卖”，但却不满足于自己的现状，不断以新鲜的形式去响应消费者的需求，消费者的持续回应是激励唯品会做得更好的动力，企业由此有了良性发展。要如何应对用户群体以及消费理念的快速变化仍是唯品会要解决的问题，而唯品会的表现值得期待。
编辑 / Basimah
部分图片及信息来源
唯品会/36kr/腾讯时尚
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