Michael Kors和Coach是许多消费者的精品入门品牌，不过有个坏消息：他们决定拿回定价权，不再照单全收百货公司的折和促销。换句话说，未来，两大品牌不希望太常打折！
Michael Kors和Coach在美国市场表现疲软，两大品牌似乎已认清问题所在。他们都定位为精品，主打美好的生活风格。但消费者时常可以在精品百货里，用折扣价买到MK和Coach的包包，或是到折扣中心里捡便宜。
有事没事就打折，扑灭了精品包的光环，也吃掉了他们的获利。
于是，两家品牌本周不约而同宣布了大胆的作法，希望赢回精品该有的荣光。
Coach表示，计划从美国250家百货公司撤柜，使Coach在百货公司的能见度下降25%。
Michael Kors则宣布，不会撤出特定的商店通路，但正减少百货公司的存货，且从明年2月起，不再跟进百货公司的全店折扣和促销。
换句话说，两大品牌都要与百货公司划清界线或做出区隔，不再跟着百货公司的促销档次起舞，拿回定价权和话语权。
Michael Kors董事长兼执行长艾德（John Idol）先前指出，百货公司的折扣成为品牌直营店的压力，因为管理阶层会被迫提供一样的优惠。
艾德还指出：「当消费者看到Michael Kors那么常打折，似乎会造成他们心里对这个品牌价值的疑惑。」
Coach执行长路易（Victor Luis）也有类似见解，他表示部份零售通路的确提供许多机会，让许多消费者第一次接触和购买Coach产品，然而部份零售商店的促销策略确实和Coach直营店传达的讯息不同，难免混淆消费者。
Michael Kors表示，会在美加地区尝试维持高一些的定价，就算销售量减少也没关系。管理阶层之所以那么有信心，是因为他们相信亚洲市场的成长和男性商品应能补足美加流失的销售量。 Michael Kors和Coach的最新策略或许会让百货业者背脊发凉。过去，精品和服饰品牌几乎是要进百货公司抢柜位，如今愈来愈多精品品牌要与百货公司切割，会不会引发其他品牌跟进？
毕竟美国百货业者也处境艰难，为了与网购拼搏，经常祭出折扣策略，不然就是尝试拓展电商业务，如Macy's就宣布，计划关闭100家实体店面，转而聚焦网购市场，但多数传统百货业者的电商服务羽翼未丰。
此外，美国多数知名百货公司如Macy's、 Bloomingdale's、Nordstrom 和Lord & Taylor在海外几乎没有驻点，因此无法在成长迅速的国际市场分到一点羹。
其实不只百货公司折扣策略，违背了MK和Coach的精品路线蓝图。Michael Kors近年以危险的速度拓展直营店，想像一下，如果MK变成数百家郊区卖场的标准配备，那还能保留多少高档时尚感？
Coach也有类似的难题，太过仰赖畅货中心（outlet）缔造成长，这让希望拿着Coach包包打造尊爵不凡时尚感的消费者，觉得很为难。
由重新建立品牌的精品地位来看，Coach似乎比MK更成功一些。Coach北美直营店销售量3年多来首度成长，且本季售出的包包，有4成是400美元以上的中高价位商品，而去年，中高价位商品只占3成。
另一个「微」精品包包品牌Kate Spade目前没有退出百货公司的打算，但管理阶层确实对百货业的折扣战表达了一些忧虑。Kate Spade上周表示，在直营店里还是会主打原价商品，折扣只会在特殊节日推出。Kate Spade今年也将每年的快闪特惠规模缩减了2/3。
