他把电饭煲卖到日本,狂卖超过1000万台

他把电饭煲卖到日本,狂卖超过1000万台

他把电饭煲卖到日本,狂卖超过1000万台

花朵财经原创

2015年初,财经作家吴晓波发布了一篇关于中国人去日本抢购电饭煲的文章,顿时引起关于中国制造的大讨论。

有数据显示,2008年后,中国人从日本购买最多的产品是电饭煲,不止日本,从韩国代购电饭煲的主妇也不在少数。

为什么要去国外买电饭煲?

把电饭煲卖到日本去

日本电饭煲对于中产阶级的国人而言,其实有着巨大的吸引力。曾几何时,去日本游玩的中国游客都会背个电饭煲回去。

满满的一堆电饭煲。

他把电饭煲卖到日本,狂卖超过1000万台

据了解,日本在1988年就发明了IH电饭煲(电磁加热电饭煲),相对于中国市场还是热盘式电饭煲,IH电饭煲有着巨大的优势。

相较而言,中国电饭煲是先把锅胆烤热了,再通过热传导去煮米饭,热不均匀,因此煮出来的米饭特别不均匀,口感比较差。

IH电饭煲却具备强大的热传导力,生产成本比起普通电饭煲虽较高,但食材受热均匀。

所以一直以来都有很多中国游客会从日本背着电饭煲回来,即便售价在八九千元,只因日本电饭煲煮出来的米饭更香、好吃。

直到杨华出现,剧情开始发生大反转。

2014年,小米联合创始人刘德找到杨华,想让他们加入小米一起做IOT(物联网)。相传,俩人一直聊到第二天早上5点。

不久后,杨华和团队决定加入了小米生态链,一家名为“纯米科技”专注于互联网厨房家电与系统的研发与生产的公司,正式登上历史舞台。

2016年3月,伴随“米家”品牌诞生,纯米推出了“米家压力IH电饭煲”,售价为999元,宣称要打破日本电饭煲垄断市场。

从此一改中国电饭煲现状。

2016年,据一位网友发微博称,自己去日本玩,本打算顺便买个电饭煲回来,没想到在货架上看到了小米的电饭煲,并@了小米公司。

小米公司随即回复并转发了这条微博宣称:“做更好的电饭煲,然后卖到日本去。”然而,其折合人民币1600元的售价,明显要比国内999元高。

他把电饭煲卖到日本,狂卖超过1000万台

据悉,小米电饭煲采用了IH加热模式,但当时同样采用这个技术的日本电饭煲售价一般都在2000元以上。

在小米发布会后,日媒还做了一个测试,分别拿着小米家电饭煲和日本电饭煲在中国街头做了一个盲吃测试。

怎料测试结果显示,与日本电饭煲比起来,小米电饭煲丝毫不差,最终以6:4的成绩取得了胜利。报道声称,小米家电饭煲煮出来的米比日本电饭煲更有光泽。

2019年12月9日,小米宣布正式进入日本市场,并在东京举办首场发布会,推出自家电饭煲产品——米家IH电饭煲。

彼时雷军还在微博上感叹:“小米把电饭煲卖回日本了!相信日本人民一定会喜欢来自中国的“感动人心、价格厚道”的好产品!”

2013-2016年作为纯米的单品打磨期,第一款米家IH电饭煲首次开售即打破了多个行业第一的记录,以此为分界线,中国人从日本购买电饭煲回国的热潮也开始消退。

截至2021年10月,纯米科技米家电饭煲系列总销量已超过1000万台。

自2021年起,纯米科技还开始通过了TOKIT和joyami双品牌出海,以布局全球市场,迄今为止,其已在欧洲、美洲、东南亚、澳洲等地区的50多个国家和地区发售。

事实证明,我们不必再崇洋媚外,现在的中国制造已足够让人扬眉吐气。

硬壳优势

在做手机的时候,杨华大概怎么也想不到,自己会跑去做电饭煲,而且还做的如此优秀。

出生于1976年的杨华,2000年从内蒙古大学毕业,在校期间,曾担任学生科技协会会长,仅大学四年就申请了十几项发明专利。

其中汽车一键启动、3D电视收录放等项目还引起了行业人士的关注。在大学的时候,杨华就已经靠专利卖钱。

1999年,当全球手机市场摩托罗拉如日中天,占据40%市场份额,天津招聘现场,一大堆人挤着投简历。

那场5000人的招聘只招了3人,杨华更成为了其中之一。随后,加入摩托罗拉负责产品技术研发。

入职第8个月,他又被授予公司特殊贡献工程师奖章。但能力突出的他,并不甘于屈居人下。

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2003年,杨华选择离开了摩托罗拉,组建一支自己的团队,从事智能系统研发工作。然而在2013年之前,智能家居市场还都是为极度富有的人定制的玩意。

因此在创业的时候,杨华的产品也只卖给富人,卖到中东那些王子家里头,例如控制灯光、音响、电动窗帘的智能开关等。

当小米联合创始人刘德找到杨华的时候,他也早已跟苹果合作做了几年的MFI智能家居产品。

事实上,相比美的、苏泊尔等巨头,纯米科技力量不大,但其却有着自己的“硬壳竞争优势”。

其团队以工程师为主,有来自3C行业,也有通信行业。仅论工艺,公司能按照3C的标准,将精度做到0.1毫米,而一般的家电几乎都是1毫米。

杨华还曾前后奔赴日本多次,将内藤毅——4代饭煲之父请到了中国,成为纯米科技的员工。

除用更平价的手段实现日本微压电饭煲各项功能外,纯米科技还结合国内大米品种多样的情况独创了智能温度曲线。

由于不同品种大米达到最佳口感所需温度不同,纯米团队经过大量实测和数据研究,给出3000种加热方案,用户可一键扫描识别米种,由电饭煲智能给出最佳加热方案。

纯米的互联网渠道,亦是十分强大。相关资料显示,最近两年,纯米科技对小米集团的关联销售额占当期营业收入的比重均在85%以上。

摆脱对小米的依赖

可凡事皆有两面性,纯米科技高度依赖小米特征,存在显著的客户集中度较高问题。

为摆脱对小米的依赖,纯米科技相继推出知吾煮、圈厨、TOKIT厨几三大自主品牌,试图摆脱对小米的过度依赖。

截至目前,公司旗下产品已涵盖电饭煲系列、智能磁炉系列、电烤箱系列、净水系列、料理机系列等多款产品,SKU超过170款,多数产品销量过百万台。

如今,纯米科技同时正在冲刺IPO。2023年1月18日,中国证监会官网显示,纯米已启动上市辅导,准备冲刺创业板。

攀上小米这棵大树,在此之前,纯米2015年至2021年已完成7轮融资,投资人涵盖小米、顺为资本、诺基亚成长基金、飞科电器等。

他把电饭煲卖到日本,狂卖超过1000万台

根据纯米科技披露,2016年至2018年,其营收分别为1亿元、2.3亿元和5.6亿元,增速迅猛。

2021年,纯米营收达18.77亿元,但在2022年上半年,纯米科技的营收下滑至8.73亿元,净亏损1995.51万元,上年同期净利润3024.65万元,由盈转亏。

众所周知,若企业过度依赖单一合作伙伴,会让未来的业绩存在一定的风险。在解决小米依赖症这个难题之外,另一个等着纯米回答的问题是:后续业绩颓势又是否能得到扭转?

“失去创造力才是最可怕的。”

杨华说出这句话的时候,纯米刚刚走过创业的第六个年头。杨华将创新视为纯米成长的原动力,并在不断探索“规模化创新”的方法。

关于创新,它是纯米的核心文化价值观之一。

2020年,杨华在开年时曾指出:“世界唯一不变的是变化,成绩属于过去,纯米要成为行业翘楚,必须不断尝试和突破才能应对未来的变化。”