卖的便宜还能盈利
经过两年的筹备，Costco（中文店名：开市客）在中国大陆第一家门店终于开业了。
这家店有多神呢？从7月1日开放会员申请，在正式营业前，会员数就超12万。也就是说，这家店什么都还没有卖，就赚了3588万！
因为店内的东西实在太便宜——据官方透露，非食品类的百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%——引发顾客疯抢，人流阻塞了周边四五条街，出于安全考虑，当天下午，门店就宣布暂停营业。
事实上，这样的事情不只发生在中国，在世界各地，每当Costco新门店开业，都有类似的狂潮。
Costco到底有什么魔力，让全世界的大妈趋之若鹜？
01
首日火爆的背后
作为消费者，这几天我们看到一瓶飞天茅台一千来块钱，比正常渠道便宜一千多，开业半天被一抢而光。
“最便宜”是Costco最大的吸引力。因为如果比别家贵，第二年就没人续会员费了。原则上，Costco所有商品只赚取1-14%的毛利，如果要超过14%，必须上报给董事长签字审批。
为了给顾客搜罗世界各地的“尖货”，Costco派人到美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地进行采购，只为争取到最好的价格。Costco的商品普遍以“量贩装”出售，是为最大程度地提升产品的性价比。
纵观中国的实体经济，实体经济唯一的盈利方式就是集中商圈：实体店、超市、饭室、娱乐全部塞在一栋楼里。
实体店和超市只是人们茶余饭后顺便光顾，买一些低值日常用品和生鲜食品（其实更多对生活有规划计划的人会选择日常用品定期网购）。
就是那种看到了突然想起好像家里的快用完了那种。在超市买大量东西的人都是比较out，或者不相信网购的人。应该说如果网购的信任环境更好，必然会导致实体经济的进一步恶化。
其实Costco早就想在中国开店了，但是一直没开成，就是因为加油的事情，我不知道这个上海的店有没有配备加油站，美国的是配加油站的。
加油就是成本价，毫无利润，等于是给会员的福利，每年从这加油能省下的钱就不低于购买会员卡的价格了，然后他们想把这个模式复制到中国。
但是你懂得，中国的油只能问那两个巨头买，让他们便宜卖觉得可能么？所以这开店的事一拖再拖，几年之前又派了一批人去上海做调查，发现Costco这个超市进不了内地，但是别的类型的超市能进来啊。
不可否认内地市场是真的大，看到别的超市大赚特赚，眼红的很，所以又去公关了一波，这家店总算是开出来了，达成什么交易了不知情，但是卖卡的模式是一样的，但是国外有买卡享受低油价的福利，不知道这里有没有。
如果没有，那自己想为什么，还有一点就是这种仓储超市不知道能在国内市场挺多久，如果是配备加油的福利那还是有点竞争力的，如果没有，那么它后面的下场会不会和它的前辈们一样，前期活的滋润，后面半死不活，最后关门走人呢？
02
国外超市在中国的窘境
先不说会员超市，就说普通大型商超，也从来没有哪个国外的能干的过本土的。
不信你看，家乐福被苏宁收购，乐购被华润万家收购，欧尚被马云爸爸收购，物美收购了大部分卜蜂莲花门店......乐天因为自己作妖也凉了，也就沃尔玛在困难重重下，还在坚持着。
会员制超市在国内更是从来没有红过，看看麦德龙和沃尔玛旗下的山姆会员商店，Costco在经营模式上和他们有什么本质的区别吗？想当年，无锡开麦德龙的时候，也是人山人海。现在， 进去不能说门可罗雀吧，但是真的没几个人。
为什么前两家不行，这家就会行？中国消费者，从来就不喜欢那种一次购物管几个礼拜的购物方式。
因为出门就是菜场出门就是超市，在家就是京东超市，天猫超市，饿了么，美团，盒马鲜生，每日优鲜。现在想吃，一小时内就到，不急着想吃，明天就到。
在这方面，美国人实在太落后了。很多人住在郊区住在乡下，只能周末开老远的车跑到大商超一次搞定一周甚至一个月的食物。
打便宜这个卖点是很难成功的，真正精打细算的人群有他们自己的便宜消费圈，人家不谈品质，东西比商超便宜到不知道哪里去了。
价格不敏感人群本身就不会在生活必需品上过于算计，因为在这方面再计较也省不了太多钱，反而搭进去太多时间成本。
03
未来将会是如何？
在美国，这类超市有很大的采购优势，原因是它们可以大规模的进行大宗跨国采购。
而中小超市往往无力承担这些大宗跨国采购的物流、金融、法律之类的成本，而只能选择本土产品或者邻国的产品（主要就是墨西哥）。而且这些产品往往还是日常采购的主要组成部分，躲不开，所以这优势就很大了。
然而在中国，大家都是本土生产本土采购，这个价格优势就算有，也是很小的。所以如果只看本土产品的话，这些超市和本地的连锁超市比，几乎没什么非常特别的价格优势。
当然，进口产品还是有优势的，但中国不像美国，本土产品就能在价格和质量上满足99%的生活需求，天天必须消费进口产品的家庭，终究还是少。
再举个例子，如果不买京东会员，在京东超市想买点零散食品或者日用品，就要付运费，一个十块二十块的东西加了运费价格就很不合适了，可能比家门口便利店都贵。你说出不起这几块钱吗？
其实不是的，因为有比较就有伤害，就会花很多时间在凑单上。买了会员就省心多了。
同样是买会员，一个是给你进超市的门槛，你还是要周末早上出门跑过去凑单买大量商品，到家也下午了。
一个是给你免运费，你每天都可以动动手指早上买东西下午就送过来了。除非我周末闲的没事干本来就想出去透透气，否则我干嘛要选Costco？就为了去抢半价茅台和排队买只便宜烤鸡？
让我们看看这阵风能刮多久吧，喧嚣过后，一地鸡毛。